Будем знакомы: Анна Белецкая, основатель продюсерского центра “Фабрика экспертов”

В рубрике “Будем знакомы”  Анна Белецкая — психолог, коуч, продюсер, наставник, основатель продюсерского центра “Фабрика экспертов”  и онлайн-школы «Эксперт нового времени».

16-летний опыт управленца в продажах и маркетинге, умение сокращать издержки и наращивать прибыль в любом бизнесе, психологическое образование, опыт в консалтинге и понимание потребности клиентов, как пазлы сложились в единую картину

и помогли нашей героине в прошлом году создать авторскую программу запуска с нуля до масштабирования проекта в онлайн.

• Программа Анны Белецкой признана администрацией города Кемерово социально значимой, т.к. помогает женщинам реализовать себя в это непростое время.
• “Фабрика экспертов” стартовала так успешно, что желающих было больше, чем технических возможностей, экспертов приходилось записывать в листы ожидания. В январе года команда продюсерского центра увеличилась и 12 марта стартует третий поток “Фабрики”.
• Лучший клиентский кейс за прошедший 2022 год — 2,9 млн.руб. при запуске с нуля.

Тренды инфобизнеса

Время инфоцыганства прошло, рынок инфобизнеса стал совсем другим, по сравнению с тем, что было 5, 10, 15 лет назад. Инфобизнес 2023 года — какой он? Что сейчас в тренде? 

Сейчас наступило такое время, когда люди устали от курсов, которых они накупили и, зачастую, не проходят до конца самостоятельно. Сколько у каждого из нас их куплено и не пройдено? Даже у меня их десятки.

Но дело даже не в потраченных деньгах, больше жаль времени, выброшенного в никуда. А результат где? Учимся, учимся, устали покупать, учиться и разочаровываться. Сейчас клиенту как никогда важно получить от эксперта результат и в понятный срок. 

Люди готовы платить за конкретный результат, за экономию своего времени.

Сейчас такое время, когда любую информацию можно найти в Интернете, ее много и простым набором инструментов клиента не удивить. 

Эксклюзивность и профессионализм эксперта как раз в том, чтобы не завалить клиента лишней информацией, а дать то, что работает и четко ведет в результату. А это уже система, основанная на опыте, ее я и помогаю создавать экспертам.

Уже все устали от пафоса и вранья в соцсетях, ценится открытость и аутентичность личности эксперта. Клиент выбирает чаще эмоционально, так сказать, сердцем и любая нестыковка в личности, любая фальшь отталкивает.

Важно знать своего клиента (его боли, проблемы, желания), научиться говорить не о себе, а клиенте, тогда это продается. Эксперт — это опора для клиента, т.к. внутренней силы многим не хватает и именно ее люди ищут. Важно это увидеть и верно показать, как именно вы можете им помочь в это непростое время.

Прошлый год — это год релокации, эмиграции и массовых переездов в другие страны. Для многих людей сложно найти работу в новой  для себя стране, что часто осложняется незнанием языка, сложностью адаптации и другими факторами. 

Твоя система запуска онлайн-бизнеса очень много кому может пригодиться. Люди каких профессий могут зарабатывать онлайн? 

Эксперты, которые действительно помогают людям и не боятся об этом говорить, нарасхват. Все помогающие профессии в мягких нишах в тренде: психологи, коучи, эзотерики (еще больше хочется магии и волшебства, чем раньше).

При этом в онлайн перебрались уже все профессии. Не только ИТ сфера, технические специалисты разного рода (разработчики сайтов, чат-ботов, дизайнеры и т.п.), маркетологи, копирайтеры, ассистенты, кураторы, менеджеры продаж, но и бьюти-сфера, бухгалтера, юристы, учителя, фитнес-тренеры, нутрициологи, диетологи, фотографы и даже танцоры с художниками открывают свои онлайн-школы.

С одной стороны — тысячи людей остались без дохода и ищут, как им заработать; с другой — целая индустрия инфобизнеса нуждается в квалифицированных кадрах. 

Именно это и послужило идеей создать “Школу экспертов нового времени” и Фабрику, где мы будем помогать экспертам грамотно делать запуски, открывать свои школы, а также готовить кадры для экспертов и их школ.

Фабрика экспертов

12 марта стартует 3 поток “Фабрики экспертов”. Расскажи подробнее, что представляет из себя Фабрика, что вы там делаете и как эксперты выходят на суммы дохода с шестью нулями.

За год мою программу наставничества прошли десятки экспертов и сделали свои запуски онлайн-продуктов на сумму от миллиона рублей. Лучший кейс — это 2,9 млн. рублей с нуля в онлайн за 2,5 месяца на наставничестве.

Еще один показательный кейс, когда эксперт с зарплаты в 20 тысяч рублей сделал запуск на 600 тысяч рублей, в начале прошлого года, а сейчас этот эксперт уже миллионер.

Купить наставничество дорого и многие эксперты с доходом 100-150 тысяч не могут себе это позволить, боятся, что у них не получится, хотя у них есть многолетний опыт, знания и кейсы с результатами клиентов. 

Они продают свои услуги дешево и боятся повышать цены, чтобы не потерять клиентов и, вообще, много чего боятся. Но деньги в голове, в состоянии эксперта.

Внутреннее состояние — это первое, над чем я работаю в программе. Мышление и состояние — это 80% успеха в любом бизнесе. 

Здесь помогает моя практика, терапия и проработка меня самой — я сама долго была своим лучшим кейсом. Только моя трансформация растянулась на годы, а сейчас я помогаю пройти этот путь за 1-2 месяца в наставничестве, когда идем на масштабирование.

В Фабрике я даю систему, как создать и продать свою услугу дорого, сделать первый запуск, выполняя простые задания за 5 недель. 

При этом команда дизайнеров, копирайтеров, технических специалистов, маркетологов во главе с профессиональным продюсером помогает создать и упаковать продукт. От эксперта нужен только контент и желание выйти на высокий доход. 

Программа рассчитана как на новичков в онлайн, так и на действующих экспертов, которые не знают, как продвигаться или устали от технической нагрузки, обожглись на продюсерах-дилетантах или слили бюджет, но так и не заработали свои миллионы.

Фабрика создана для тех экспертов, кто не хочет потерять деньги и время, не хочет рисковать большими деньгами, боится, что не получится или снова будет обман.

Система отработана на 6 потоках наставничества, уже первые эксперты Фабрики создали свои продукты и начали продажи под присмотром команды профессионалов. 

Первый запуск на миллион пугает, в него не верят, но мы показываем эксперту, что это возможно.

А дальше человек определяется, хочет ли продолжить работать самостоятельно или войти в число экспертов нашего продюсерского центра.

Еще есть вариант заработать на запуске и создать еще больший проект или свою онлайн-школу, сделать свой бизнес. Это я называю масштабированием.

Тогда можно войти в мою программу, где я веду за руку и помогаю научиться самопродюсированию, создать свою команду и выйти на обороты уже свыше 10 млн.руб.

Фабрика экспертов — это групповой формат продюсирования за % от будущих продаж эксперта с командой профессионалов, где всю техническую, маркетинговую и стратегическую часть мы берем на себя.

Система масштабирования

Чтобы вести такой масштабный проект, надо много: стратегическое видение, лидерские качества, знания, опыт, навыки, команда, оптимизм, и еще много пазлов, из которых складывается успех любого проекта. У тебя это все есть изначально или все в процессе?

Масштабирование проекта — это система, которая складывается из многих составляющих.

Еще год назад ничего не было, я сама сделала свою программу (правда, взяла наставника для ускорения), научилась продавать на дорогие чеки и помогла другим экспертам выйти на свои первые миллионы. Постоянно училась, работала с мышлением и проходила свои этапы трансформации. Первого помощника в команду я взяла летом 2022 года и поняла, как здорово делегировать текущие задачи.. 

В декабре мне повезло зажечь своей идеей настоящих профессионалов своего дела. 

Я поняла, что каждое из направлений важно закрыть не только профи, а и теми, кто горит той же мыслью — сделать рынок инфобиза крутым, чтобы слово “инфоцыган” вышло из обихода.

Продюсер, маркетолог, проджект, технарь, дизайнер, куратор и мой ассистент — так начали мы свое движение в Фабрику. 

Первый набор сразу показал востребованность продукта, и мы начали нанимать персонал. Так появился отдел продаж, технический отдел, отдел заботы (кураторы), бухгалтер и юрист.

Конечно, мы еще в процессе реализации намеченного, но уже сделано так много, что невозможно не гордиться командой и их успехами. 

Какие самые крутые результаты были у тебя и твоих клиентов за прошлый 2022 год? В цифрах и не только?

Госслужащая Наталья, мама двоих детей из Тюмени с зарплатой в 20 тысяч рублей уволилась после 2-х месяцев работы со мной, выйдя на доход 600 тысяч. Она не умела даже включать компьютер, когда пришла и работала по сарафанке за пряники и и донейшн.

Мы создали с нуля ее программу для эзотериков, аккаунт с нуля, Наташа получила диплом маркетолога, а сейчас работает с предпринимателями и ее чек от 500 тысяч.

Анна, когда пришла ко мне, уже зарабатывала как женский психолог 200 тысяч рублей, но после событий 24 февраля клиенты пропали, т. к. они все были с рекламы в Инстаграм. 

Проработка мышления, смена целевой аудитории, ниши и направления деятельности в нашей работе дали 1,4 млн. в первый запуск и тут же она сделала самостоятельно группу на 2,5 млн. по моей системе. 

Сейчас Аня работает с миллионерами, приглашенный спикер многих конференций, у нее свое сообщество и я сама, честно признаться, многому учусь у нее. Я горжусь, что стояла у истока восхождения этой звезды.

Ираида — самый лучший кейс 2,9 млн. рублей на первом запуске наставничества. Когда она ко мне пришла, даже боялась своего имени, представлялась Ириной, кто-то вбил ей в голову, что Ираида — это слишком резко. 

Но именно в ее настоящности и самобытности крылся потенциал, она проработала свои установки, сейчас помогает другим женщинам найти свой путь, быть собой, получать внутреннюю опору, строить отношения и зарабатывать. Она много путешествует, работает в кайф, при этом счастливая жена и мама троих детей.

Таких историй десятки. Женщины приходили из найма, эксперты с небольшим доходом, бьюти-мастера, которые хотели начать обучать мастерству, предприниматели, начинающие делиться опытом и помогать выстраивать бизнесы другим, отучившиеся продюсеры, которым дали инструменты, но не познакомили со спецификой бизнеса и многие другие.

В чем принципиальная разница между твоей системой запуска экспертов и другими? Из каких пазлов сложилась твоя система? Ведь наверняка ты сравнивала с другими и выбирала то, что считала лучшим?

А, давайте честно, маркетинг придуман 200 лет назад и его основы остаются. Большинство экспертов-миллионеров учились когда-то у родоначальника российского инфобиза Андрея Парабеллума, который, в свою очередь, много лет учился за рубежом и прокачивал себя постоянно. Это и есть основа моей программы.

А секретный ингредиент — умение слушать людей, видеть их потребности, постоянная коммуникация в сообществе экспертов, их клиентов, мой опыт, критическое мышление, а еще опыт работы антикризисным менеджером 16 лет в оффлайн. 

Мой опыт тренерской работы и наставничество менеджеров более 10 лет. Это помогает мне «слышать» рынок, вовремя реагировать и когда остальные теряются, мы проверяем гипотезы, вычленяем то, что работает именно сейчас и становимся опорой для остальных.

А еще я профессиональный управленец и умею выбирать лучшие кадры под задачу, и успех Фабрики — это командный результат, когда каждый на своем месте и заточен на результат наших клиентов.

Конечно же, есть система, она проверена, отработана и разбита на простые шаги, ничего лишнего. А на каждом этапе эксперта сопровождает менеджер, куратор, маркетолог, проджект с командой спецов и все они прекрасно знают свое дело.

Эксперты

Когда к тебе приходят эксперты в продюсирование, они сами верят, что у них получится? Или они все надежда возлагают на тебя?

Ох, по-разному. Я умею вселить веру у себя, но в процессе работы, безусловно, выходит наружу и самозванец, и саботажник, и критик с жертвой. Именно поэтому в программу добавлены инструменты на работу с этими частями личности, а также блок от психолога и терапевта. 

Я вам скажу, что даже самый звездный и уверенный эксперт переживает периоды неуверенности в себе и своем продукте, важно вовремя и грамотно помочь пройти ему эти качели и трансформацию.

Что нужно для того, чтобы стать твоим клиентом? Какой должен быть твой клиент? 

Самое главное — это иметь желание развиваться и расти в доходах. Мы назвали фабрику «от идеи и миллионам», конечно, опытным экспертам помогаем и идею родить, но желательно как-то ее уже представить на входе. 

Быть готовым выполнять все задания, потому что система работает только целиком. Ну, и выбрать меня в качестве проводника. Я уверена, что наставника или мастера выбирают сердцем, поэтому мы проводим отбор, на котором я все открыто говорю. 

И если эксперт сомневается или не согласен со мной в корне, не нравятся мои ценности и я сама, то мы советуем в Фабрику не ходить. 

Сложно работать со мной сильно «хорошим» девочкам, которых сколотило постсоветское пространство, но и такие со мной начинают зарабатывать — это лишь вопрос времени, чуть больше понадобится на выкорчевывание чужих установок и поиск себя настоящей. 

Я говорю, что штамповок не делаю, потому что каждый эксперт настолько индивидуален и секрет его успеха как раз кроется внутри него. Моя задача помочь раскрыть, показать потенциал и упаковать то, что родится.

На каких условиях вы работаете? Как строится работа с экспертом? Какие есть варианты оплаты — фиксированная сумма или %?

Прежде чем говорить об условиях, я предлагаю прийти на встречу, где рассказываю подробно о проекте, как мы будем работать и к чему придем. И только тем, кому интересно, рассказываю о кастинге и как в него попасть. 

Да, оплата % с будущих продаж, именно поэтому мы честно показываем все условия и потом еще среди желающих делаем отбор.

Но если желание есть, попасть ко мне в программу может каждый. Я заинтересована в результате фабрикантов, поэтому и делаю такой отбор.

Что нужно эксперту для того, чтобы зарабатывать 1 млн рублей ежемесячно и больше? 

Нужно создать продукт, который нужен рынку и продать на миллион.

А за этим кроется работа по выбору ниши, темы, анализ конкурентов и целевой аудитории, наполнение продукта, упаковка, продвижение, выбор подходящей воронки, грамотная продажа — все это мы и помогаем сделать на Фабрике.

Но как я и говорила, 80% — это мышление, состояние и уверенность эксперта, в потом уже его опыт, знания и инструменты.

Блиц-вопросы

Что значит для тебя успех? Твой самый успешный успех?

Я не очень люблю это слово, даже не понимаю. Быть собой, заниматься любимым делом, зарабатывать столько, сколько хочется, любить и быть любимой, радоваться каждому дню, благодарить, удивляться… в общем, жить себя, наверное, это счастье и есть. А вот успех — что это? У каждого он свой, у меня — быть счастливой, наверное…

Твой девиз по жизни?

Что может быть еще лучше? Я живу этим, а девизы остались в моем пионерском прошлом…

Какие твои самые сильные стороны?

Коммуникабельность и открытость новому.

В сутках всего 24 часа, где ты берешь энергию? Что ты делаешь, когда садится батарейка?

Я слушаю свое тело и иду за его потребностями, села батарейка — заряжаю.

Это разные практики телесные, энергетические, каждый день спрашиваю свое тело, чего оно хочет. Люблю хамам, джакузи, массажи, спа, питание, секс, общение в кайф, даже работа меня наполняет, новые книги, обучалки разные, могу часами ковыряться в зимнем саду.

А когда хочу разгрузиться, мы устраиваем выходной и не вылазим из постели, смотрим фильмы, вкусно едим, занимаемся любовью, спим… благо, мне с моим мужчиной в этом повезло).

Твоя самая сильная мотивация?

Кайфовать от этой жизни самой и как можно большему количеству женщин показать, как это круто — жить для себя.

Что для тебя деньги?

Ресурс, который помогает сделать еще больше интересных проектов, еще больше людей видеть счастливыми.

Твоя цель на 2023 год?

Дать жизнь всем задуманным направлениям в школе и продюсерском центре, по нашим расчетам — это достичь оборота 50 млн.руб в месяц.

 

Вопросы задавала Галина Николаева, главный редактор журнала «Фокус внимания»

---

Продюсерский центр «Фабрика экспертов»

Телеграм/ВКонтакте/Инстаграм