Как встроить в статью оффер, чтобы к вам приходили не случайные, а ваши люди

Как встроить в статью оффер, чтобы к вам приходили не случайные, а ваши люди

Практическое руководство для экспертов, психологов и специалистов, которые продвигаются через публикации в СМИ

Почему статьи не работают — даже если в них есть смысл

Вы вложили душу в статью, поделились опытом, дали полезные инструменты.
Люди читают, ставят лайки, комментируют…  Но никто не переходит к следующему шагу.  Ни одного обращения. Ни одной заявки.

Почему?

Потому что вы не предложили ничего конкретного. Вы не пригласили.

А значит, читатель закрыл вкладку — даже если всё, что вы написали, ему откликнулось.

Что такое оффер — простыми словами

Оффер — это конкретное, ясное и персональное предложение читателю.

Не сухое «провожу консультации», а живое: “Если вы узнали себя — мы можем пройти этот путь вместе. Начать можно с одного разговора.”

Это не про «продать». Это про дать возможность продолжить контакт — если откликнулось.

Почему это особенно важно в статьях

Статья в СМИ — это ваш инструмент позиционирования.  Но если в конце нет четкого приглашения, она не работает на результат.

Среднее время концентрации внимания онлайн — 8 секунд.
Если за это время человек не понял, что текст для него — он просто уходит.

Оффер в конце статьи — это ориентир: “Ты не один. Вот, что ты можешь сделать дальше.”

Что происходит, если оффера нет

• Читатель не понимает, можно ли обратиться
• Не видит, с чем именно вы работаете
• Уходит без действия, даже если вы ему подошли

А значит, вы теряете контакт с теми, кто уже был готов довериться.

Что даёт встроенный оффер

• Увеличивает количество откликов и обращений
• Привлекает именно вашу целевую аудиторию
• Делает текст не просто содержательным, а работающим

Оффер в статье — это ненавязчивый способ начать диалог.  Без давления. С уважением.

Структура сильного оффера в статье

Хороший оффер — не расплывчатый, а чёткий, ориентированный на «вашего» человека. Вот из чего он состоит:

• Проблема читателя

Назовите её прямо — так, как она ощущается.

“Если вы живете с тревогой и чувством, что всё идёт не так…”

• Для кого именно

Сформулируйте, кому это особенно актуально.

“…особенно если вы женщина, привыкшая заботиться о всех, кроме себя…”

• Как именно вы помогаете

Чётко, без воды.

“…я помогаю замедлиться, услышать себя и перестать жить в режиме выживания.”

• Почему это важно

Поясните логически, к чему ведёт неразрешённая проблема.

“Потому что постоянная перегрузка — прямой путь к выгоранию и внутренней пустоте.”

• Усиление + первый шаг

Создайте эмоциональную связку и предложите простой старт.

“Если вы сейчас на пределе — просто напишите. Начать можно с одной встречи.”

Напишите свой оффер по формуле:

“Если вы [боль], особенно если вы [для кого], я помогаю [что именно]. Потому что [почему важно]. Начать можно с [первый шаг].”

Пример:

“Если вы постоянно живёте в тревоге и чувстве вины, будто делаете всё не так — особенно если вы из тех, кто всегда тянет на себе, — я помогу вам замедлиться, услышать себя и выйти из выживания в живую жизнь. Потому что если не остановиться, можно просто сгореть. Если вам откликается — начните с одного разговора. Напишите.”

Как встроить оффер в статью: 5 форматов

Оффер — это не финальная “продажа”, а продолжение диалога.
Вот как встроить его нативно:

1. Через боль

“Если вы узнали себя в этих историях — с этим можно работать. Я рядом.”

2. Через личный опыт

“Я проходила это сама — и теперь сопровождаю тех, кто оказался в похожем состоянии.”

3. Через вопрос

“А вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что живёте — как будто не свою жизнь?”

4. Через полезность

“Если это упражнение дало вам опору — мы можем продолжить глубже.”

5. Через честность

“Я не обещаю волшебную таблетку. Но если вы готовы к изменениям — мы можем начать.”

Чего делать не стоит

• Не пишите: “Осталось 2 места! Успей записаться!” — это снижает доверие.
• Не говорите сухо: “Провожу консультации. Пишите.”
• Не делайте перечислений без связи с читателем: “Работаю с тревогой, самооценкой, детскими травмами…”
  
• Не пишите, какими инструментами и техниками вы работаете, читателю важен результат, а не какая-то непонятная терминология.

Публикация в СМИ — это не не реклама, но и не пустой рассказ.. Это инструмент развития, узнаваемости и входа в диалог. Пусть в ней будет приглашение — не в лоб, а в точку.

Но чтобы он сработал, читателю нужно дать возможность обратиться к вам.

Говорите с теми, кто вас читает — и ваши тексты будут не просто прочитаны, а услышаны.

Хотите, чтобы статьи вели к запросам, а не просто к лайкам? Пишите офферы — не случайные, а точные. Для своих.

Галина Николаева

Главный редактор журнала “Фокус внимания”

Телеграм / В Контакте 

Подписывайтесь на мой телеграм-канал — здесь полезная информация о продвижении в СМИ и все наши акции. https://t.me/pr_prodvizhenie_smi