Что делать со страхом провала и выгорания

Эта статья — отрывок из книги эксперта по распаковке личности Ирины Янчериной — “Заяви о себе. Как проявляться оставаясь собой. Живой личный бренд в онлайне”.

А нужно ли то, чем я занимаюсь, кому-либо? 

Все дело в том, что самое главное, чтобы это было нужно ВАМ. Чтобы вам было интересно то, чем вы занимаетесь. Направьте взгляд внутрь себя.

Ведь чаще всего такими вопросами мучаются те, кто больше опирается на мнение со стороны и пытается делать так, как надо и как делают другие вместо того, чтобы прислушаться к себе и пойти в свой интерес. Как только вы найдете то самое, у вас появится вера, а позже — настойчивость заниматься эти делом несмотря ни на что. 

Какие ошибки мы совершаем?

Во-первых, мы начинаем впускать в себя и накапливать мысли и мнение других людей, их убеждения и суждения.  Если вы не вложите в себя свои мысли и суждения, то, поверьте, это сделают за вас другие. 

Поэтому вам следует стать более осознанным, взрослым и целостным человеком. Постараться увидеть себя не глазами родителей или кого-то еще, а своим взрослым принимающим взглядом. А для этого вам понадобится переосмыслить всю свою жизнь, найти те моменты, в которых зародились неверные убеждения и страхи. 

Переосмыслить и на их месте создать новые суждения и поменять тем самым самовосприятие. А после — принять себя и освободиться от внешних ожиданий, начать закручивать реальность вокруг себя, притягивая новые возможности. 

Вторая ошибка — мы сами себе противоречим. Мы не делаем первый шаг, не пробуем, потому что боимся мнения со стороны, но на самом деле ждем этого мнения и одобрения. 

А как получить одобрение и позитивную обратную связь, если мы даже не пробуем? В итоге вы так и не решаетесь, перевешивают страхи и ранее приобретенный негативный опыт.  

Все это вперемешку тормозит, и единственный выход — это осознанность и переосмысление своего опыта, четкое осознание своей силы.

Страх быть как все 

Страх опять же тех, кто не перестает ориентироваться на мнения извне, мыслит стандартно и не видит свои сильные стороны.

Да, я согласна, что сейчас трудно изобрести что-то новое, чего нет ни у кого, но понадобится всем, как только вы это создадите. 

Но хорошая новость в том, что мы живем в век «ЛИЧНОСТИ». В век, когда любую деятельность и любой процесс можно сделать авторским и на его основе создать уникальный продукт. А уже позже за счет грамотного позиционирования и продвижения вырастить в сильный и узнаваемый, а самое главное востребованный бренд.

Вам нужно задать себе всего один вопрос: а что такого особенного я могу предложить в своей нише? Что я делаю не так, как другие? Но самим ответить будет кому-то сложно, поэтому с этими вопросами обращаемся к наших клиентам, кто может нам дать обратную связь. 

Так интересно, но до сих пор самый частый запрос на распаковку — это анализ своей целевой аудитории.  Все хотят понять свою ЦА и ее боли, чтобы больше продавать за счёт понимания своих клиентов или привлечения новых. 

Конечно, это сработает, если вы уже определились с нишей и нашли своё предназначение, изучили и распаковали себя и свой опыт, но если вы пока не понимаете, за счёт чего и каким образом вы будете решать эти запросы, этот анализ бесполезен. 

В работе с ЦА важно не только знать, что хочет она, но и знать то, как вы решаете этот запрос, а вернее через что, с помощью чего? А именно, под каким соусом/углом зрения вы продаете свой продукт, где соус — это ваша миссия и смыслы. 

Решение запроса = ваша миссия и смыслы + запросы аудитории

Приведу простой пример: эксперты в моей нише нуждаются в развитии и продвижении, они хотят отстроиться от других экспертов и увеличить тем самым продажи. 

Многие наставники проводят анализ конкурентов и анализ целевой аудитории, кастдэвы, изучают спрос и другие внешние факторы. 

Я же иду от человека и нахожу личную миссию предпринимателя или эксперта, чтобы понять, в чем именно он хочет помогать людям и через что? Далее нахожу подсознательные смыслы, которые он реализует чем бы он ни занимался. И таким образом я получаю тот самый соус, например, пример миссии. 

И уже позже мы идём в анализ конкурентов и ЦА, и на основе пересечения запросов ЦА, конкурентов и смыслов нашей личности создаём то самое уникальное позиционирование.

Как чаще всего бывает: вы отучились, вроде стали опытным экспертом, работаете и неплохо, клиенты хвалят, но разобраться, в чем конкретно и через какие такие ваши качества и особенные скилы вы помогаете людям, самому трудно. Я понимаю вас, ведь к вам обращаются разные люди, у каждого свои запросы и что в них во всех общего самому трудно разобраться. 

Приведу вам пример с Машей, которая пришла ко мне с целью разобраться с болями своей целевой аудитории, а ушла с осознаем того, что хочет сама решать, с кем ей работать.

Что же мы сделали на встрече такого? Мы разобрали целевую аудиторию по спиральной динамике, суть которой в том, что уровни и потребности ЦА определяются их ценностями. 

То есть, зная ценности вашего продукта, вы можете начать осознанно привлекать аудиторию с такими же ценностями, и в этом случае уже не так важны социально-демографические факторы, они просто теряют свою актуальность. 

Ценности продукта — в личном бренде — это ваши ценности. Зная свои ценности и начав транслировать их в блоге или жизни, вы начинаете привлекать людей с похожими ценностями — своих людей. 

Вы начинаете процесс формирования своей идеальной ЦА. Вы становитесь для них как магнит, и они вам смогут простить не идеальное упакованный блог, не идеальную картинку в презентации, ошибки и так далее. 

Именно так ко мне приходят лучшие клиенты, которые впоследствии становятся нереальными кейсами. 

Заранее настраиваешь себя на проигрыш

Очередная попытка понять себя воспринимается заранее как провальная. Фокус смещается, и наш мозг настраивается на подтверждение ожиданий и страхов. Он начинает как бы привлекать негативные варианты, и в скором времени вы получаете то, о чем так много думали.

Настрой и состояние — самое важное в любом деле, поскольку дают уверенность. А состояние уверенности всегда приводит к результатам. 

Обожаю своих учеников и клиентов, которые приходят ко мне с первого касания и с сильным желанием стать моим кейсом. 

Что значит в с первого касания? Просто увидев мой рилс или в сторис, легко и быстро принимают решение о покупке и настроены так, что уже с первой встречи я вижу их трансформацию. А самое интересное — что они и меня программируют на успех, и вскоре я тоже хочу, чтобы они стали моими кейсами. 

Поэтому всегда работайте над своим состоянием и прислушивайтесь к интуиции.

Страх чужого мнения/критики

Один их самых распространенных страхов. Он парализует наши действия, ведь если мы не будем ничего делать, то и придраться к нам будет нельзя. 

Самый большой соблазн — приспособиться к чему-то и перестать хотеть, но если вы сядете в тишине и спросите себя: а чего я хочу? 

И где-то внутри услышите тонкий голосок, который вам скажет, что он хочет признания и реализации, то будьте готовы к выбору: выбрать себя или продолжать жить привычную жизнь, когда никто вас не критикует и не осуждает.

Если бы я не прислушалась и не выбрала себя, этой книги бы не существовало. 

Однажды, в ходе распаковке с ученицей у нас возникла идея описать все законы вселенной, которые работают в нашем мире. 

Например, притяжения, снижения важности и так далее, кто читал “Трансерфинг Реальности” знает, что их много, и если им следовать, то удивительным образом жизнь начнет меняться. 

Давайте я расскажу про один такой закон, который описывает трудности на пути. 

Все трудности и неудачи, которые подкидывает нам судьба на пути, это не про то, что она нас отвергает или нам не везет, это проверка на пути к успеху. Все трудности — это неотъемлемая часть вашего пути. Критика и осуждения — тоже. 

У меня был случай на курсе, когда несколько учеников сговорившись, начали обесценивать мой курс и писали, как мне казалось, “ужасные” сообщения. 

Мне было очень тяжело. Но так как это было за два дня до моего живого тренинга, мне пришлось взять себя в руки и решать, как поступить. 

Для начала я отстранила самую токсичную ученицу со своего курса, оставив ей доступ только к части курса, которую она оплатила. Для других учеников я записала голосовое сообщение, в котором объяснила свое видение ситуации, после чего курс негласно разделился на два лагеря. Были ученики, которые очень поддержали и даже приехали на мой живой тренинг из других городов. 

Я довела до конца этот курс с прекрасными кейсами. Две девочки с этого потока позже стали кураторами и здорово выросли. 

Но на следующий поток я переделала все презентации и перезаписала уроки. Я постаралась учесть все недочеты и стала намного увереннее. Вы даже не представляете, как прокачала меня эта ситуация. Я поняла, что это была та самая проверка на прочность. 

На следующем потоке я сделала свой максимум на тот момент и запустилась более чем на 1 миллион рублей. Это был прорыв и награда за то, что я выстояла и приняла решение идти дальше. 

Вера в продукт и в себя, а также поддержка учеников и команды победила. Всегда находятся те, кто поддержат. А если вас больше окружают те, кто только и может критиковать или обесценивать, не давая реальных советов и честную обратную связь, то пусть идут мимо. 

И еще, когда мы говорим, что у вас уже все есть для того, чтобы заявлять о себе, то это не значит что вам нужно расслабиться и ждать подходящего момента проявиться, это означает, что вы ответственны за то, чтобы развить эту силу в себе. 

В следующих отрывках книги мы разберем страх так и не найти свое предназначение, страх сделать свою работу не идеально и совершить ошибку.