Как увеличить доход: почему вы не зарабатываете больше даже при высокой нагрузке

Почему вы застряли на текущем уровне дохода

Несколько лет назад я услышала фразу, которая во многом изменила моё отношение к деньгам. На одной из финансовых конференций спикеру задали вопрос: «На чём сейчас экономить?».

Ответ был неожиданным: «Нужно учиться не экономить, а больше зарабатывать». 

И действительно сейчас клиенты очень часто приходят в индивидуальное сопровождение психолога с запросом: “хочу зарабатывать больше, но не получается”. 

Причин может быть много (экономика, рынок, отсутствие каких-то знаний или навыков), но сегодня поговорим о психологических причинах, потому что они — основа и чаще всего незаметны нам. 

Кажется, что доход – это формула “время = деньги“. Чем больше я вкладываю сил и часов, тем выше должен быть чек. 

Но если это правда, почему уборщица, вкалывающая “от зари до заката”, получает копейки, а блогер, снявший 15-секундный ролик, может закрыть ипотеку за месяц?

4 причины, которые мешают росту вашего дохода

1. Вы ждёте “правильного момента” и обесцениваете свой опыт. 

“Вот выучу английский — пойду на повышение”, “Сначала сделаю идеальный сайт — потом начну продавать”. 

Это ловушка перфекциониста. Ваш текущий опыт уже стоит денег. 

Возможно, вы не умеете продавать, боитесь возражений, не знаете, как упаковать кейс, считаете, что навыки общения не на высоте и так далее. Но доход — не про идеальность, а про стратегию и действия. 

Что делать? Перестать ждать и предпринять первые небольшие шаги к своей цели.

Да, возможно, они будут не идеальными, но именно так вы получите новую информацию и, отталкиваясь от неё, будете двигаться дальше. Кроме того, сделав шаг, вы снизите страх неизвестности.

2. У вас есть ограничивающие убеждения от старых историй 

Помните, как папа говорил, что “деньги — это зло”? Или как вы когда-то заработали крупную сумму и тут же потеряли её, потому что испытали вину?

Это не метафора. Наша нервная система в этом случае запоминает, что крупный доход — это опасно. И теперь, когда вы пытаетесь заработать больше, ваше подсознание саботирует: подкидывает усталость, лень или конфликт с заказчиком.  

Мы можем часами разбирать воронки продаж, но если есть паттерн “терпи и не высовывайся”, организм будет сливать энергию до тех пор, пока вы не вернётесь в привычный, безопасный, хотя и более низкий уровень дохода.

Что делать? Прежде всего важно понять, какие именно ограничивающие убеждения у вас есть. 

Например, что ваши родители говорили о деньгах и работе? Что вы сами думаете по этому поводу? 

Когда вы нашли ограничивающие убеждения, от которых вы хотите избавиться, перефразируйте их в положительном ключе и стремитесь думать именно так.

Например, “Деньги помогают реализовывать важные для меня цели” или “Деньги могут приносить пользу мне и другим людям”.

3. Вы попусту тратите свои силы и внимание. 

Представьте, что ваш доход – это урожай. Вы поливаете грядку, но каждые пять минут выдергиваете морковку, чтобы проверить, выросла ли она. Так работает тревожность.

Вы проверяете соцсети 100 раз, ожидая оплаты, виснете в новостях или залипаете в чужих эмоциях (спасаете коллег, оправдываетесь перед мамой и др.). Эта утечка внимания равна утечке денег.

Что делать? Меньше переживайте о том, что будет, и больше внимания уделяйте тому, что можете сделать прямо сейчас для своей цели. Морковка растет не потому, что её постоянно проверяют, а потому, что её вовремя поливают.

4. Вы не разрешаете себе сумму больше. 

В сознании вы даже, вероятно, озвучили желаемую сумму. Но верите ли вы по-настоящему, что эта сумма ваша, что вы способны её достигнуть, что вы заслуживаете ее?  Часто в работе с психологом видно, что нет. И тогда возникает следующий вопрос: почему вы себе не разрешаете?

Что делать? Попробуйте честно ответить себе, что изменится в вашей жизни, если вы начнете зарабатывать эту сумму? 

Иногда за желаемым доходом скрываются страх ответственности, осуждения, зависти или перемен, к которым человек пока не готов. 

Когда причина становится понятной, разрешить себе сумму больше обычно становится гораздо легче. 

Скорее всего, просто прочитав эту статью, вы не начнете завтра зарабатывать больше. Но если хотя бы в одном из пунктов узнали себя, значит, у вас уже появилась возможность что-то изменить. 

И чем раньше мы замечаем привычки, убеждения и страхи, которые мешают двигаться вперёд, тем больше возможностей появляется для роста.

Екатерина Коневских

Практикующий психолог. Квалифицированный специалист в области энергокоучинга. Ментор