Почему наставничество набирает популярность?

Наставничество – это отличный инструмент, который позволяет найти свою ценность или вывести экспертность на новый уровень. 

В чем особенности и преимущества наставничества, редакции журнала “Фокус внимания” рассказала Ирина Янчерина,  сертифицированный коуч ICF и эксперт по распаковке личности. 

В этой коммуникации выступаю не столько зеркалом, сколько призмой. Действенные инструменты и многолетний опыт помогают мне не просто отразить клиента, а раскрыть его потенциал под правильным углом, открыв новые оттенки его индивидуальности.

Что такое наставничество?

Наставничество —  это формат общения, где клиент покупает опыт эксперта. Коуч в этом случае направляет, обучает, вдохновляет, мотивирует, а главное – раскрывает потенциал.

Результатом проделанной работы становится позиционирование – способ предъявления себя миру. Самое понятное его воплощение – шапка в Instagram и та самопрезентация, которую мы используем на нетворкингах, сайтах и в чатах по интересам, когда человек может четко и в пределах 150 отведенных знаков выразить, кто он, чем занимается и в чем его ценность, тогда с ним можно иметь дело.

Гармоничный подход к формированию позиционирования мне нравится сравнивать с горным озером. Оно наполняется тремя метафорическими «ручейками»:

Анализ себя (распаковка личности)

Тут нужно понять что-то важное про себя. Ко мне часто обращаются талантливые и осознанные личности, которые уже несут какие-то смыслы, но не осознают их. 

И моя задача помочь им осознать эти смыслы, а также миссию, как основную идею ради которой создавалось все, что есть в их жизни. Я только помогаю найти их миссию и идею своей деятельности, а также управлять ими в создании впечатления и построении личного бренда. 

Это то, что подчиняет себе движение всех остальных элементов. Фундамент, без которого не построить здание.

Анализ конкурентов 

Так как клиент будет работать в поле рынка, мы рассматриваем его прямых соперников в борьбе за внимание. В сравнении легче найти свои отличительные черты, выявить индивидуальность. 

Маркетологи называют это уникальным торговым предложением (УТП), но наставник раскроет это шире, чем просто рекламную уловку. 

Понимание своих сильных сторон – довольно психотерапевтично. Это помогает не сдаваться при первых трудностях, позволяет осознать свою самоценность, а в качестве бонуса предоставляет возможность пробить финансовый потолок.

Анализ целевой аудитории 

Тут важно понять запрос. Сейчас основную ставку инфлюенсеры, эксперты и прочие лидеры мнений делают на искренность и самобытность. 

Коммуникацию на таких принципах легче построить, уже понимая свои миссию, смыслы, идею, атрибуты, а также ценность. Не притворяясь проще удержать и привлечь реально своих людей в блог, в бизнес, в жизнь.

Для меня «анализ» на этих этапах работы – скорее, не про сухие цифры и статистику, а про чувственное восприятие. Такие результаты легче применить в реальной жизни – при продвижении себя как бренда или просто в повседневном общении.

У человека, который посмотрел на себя под новым углом, понял, а главное – принял свою уникальность, высвобождается нереальное количество энергии. 

Он готов идти вперед, продавать, выступать, обучать, действовать. Это вдохновение и запал, является не менее важным результатом моей работы, чем те знания, с которыми уходит клиент. 

Я поддерживаю связь с теми, кто прошел у меня наставничество и распаковку своей личности, поэтому подпитываю их и после окончания основного этапа работы.

Почему наставничество набирает популярность?

Уже несколько лет подряд идет тренд на естественность. Заученные фразы и типичные шаблоны никому не интересны, целевая аудитория хочет видеть человека даже в самых крупных корпорациях.

И при общей простоте – казалось бы, бери и говори, что думаешь, – с естественностью у многих получается самый большой ступор. Эксперты и лидеры мнений боятся выглядеть блекло и невыразительно на фоне других спикеров и блогеров.

Для этого и нужно наставничество. В его рамках мы сперва распаковываем личность, выявляем смыслы и сильные стороны, а потом интегрируем эти знания в блог или жизнь. Так позиционирование, предъявление себя миру получается ярким, искренним и цепляющим.

Самостоятельно распаковать и трансформировать себя можно, но эффект будет не таким впечатляющим. Без нужных инструментов, помощи и направляющих вопросов сложно поменять то представление о себе, которое устаканивалось годами.

При этом на каждого человека найдется свой ментор, с которым случится perfect match. Поэтому, если кажется, что распаковщиков, коучей, наставников и прочих слишком много – это не так. Запрос от клиентов значительно больше.

Для наиболее эффективной работы я рекомендую выбирать такого наставника, который прошел ваш путь не так давно, имеет релевантный жизненный опыт. Оптимально, года 2-3 назад он находился на вашем уровне, но смог пойти дальше. Это обеспечит наилучший контакт и доверие между вами.

Для понимания того, что реально дает наставничество, предлагаю рассмотреть кейс.

Ко мне обратилась Катя. Сегодня молодая мама, счастливая и любимая жена. Она пришла ко мне на этапе, когда малыш подрастает, а самореализации не достает. 

Причем как только мы начали проговаривать ее жизненный путь, стало понятно, что передо мной – прирожденный ментор. Несмотря на то, что Катя сосредоточилась на семье, к ней за советом приходили самые разные люди: начиная от подружек, заканчивая рестораторами и крупными бизнесменами. При этом Катя, добрая душа, не монетизировала этот запрос, помогая всем бесплатно. Но эффект от ее слов реально был. В итоге, проработав данный момент, девушка выбрала уверенный вектор роста и прошла обучение на коуча.

Важно понимать, что такое обучение, на которое идут с четким пониманием своего потенциала, имеет совершенно другую степень вовлеченности. Оно на порядок более эффективно, чем те курсы и вебинары, на которые бросаются многие со скуки, от безнадеги или в желании заработать хоть что-то.

Сегодня Катя уверенно продвигается вперед, имеет не только первые успехи в обучении, но и клиентов, которые готовы дорого покупать ее опыт и знания.

Кому поможет работа с наставником?

Наставничество – это только один из форматов взаимодействия ментора и клиента. В своей работе я, как и многие эксперты, комбинируют различные формы, поэтому и перечень запросов довольно широкий. 

Но если предметно говорить о портрете моего клиента, можно выделить несколько основных типов:

• те, кто стоят только в начале своего пути и хотят набить как можно меньше шишек, занимаясь позиционированием самостоятельно;
• те, кто уже давно на рынке, но столкнулись с выгоранием и хотят обрести новые смыслы своей деятельности;
• те, кто уперлись в «финансовый потолок», боятся продвигаться далее, но хотят продавать свои услуги дорого.

Я часто люблю повторять, в Google есть всё, кроме вашего опыта. Поэтому именно личность, которая стоит за товаром, услугой или информационным продуктом, формирует его ценность.