Как стартапу привлечь финансирование, чтобы перейти от идеи к развитию

8 способов быстро собрать деньги для стартапа

Привлечение стартового капитала почти всегда является необходимой частью процесса запуска стартапа. Есть много способов сделать это, и важно выбрать лучший метод или комбинацию. 

Аналитики консалтингового бухгалтерского агентства «Простые решения» составили список из 8 способов быстро собрать деньги для стартапа. 

Почему важно привлечение капитала?

В начале жизни стартапа много неопределенности. К сожалению, большинство стартапов терпят неудачу не потому, что идея плохая, а потому что у них заканчиваются деньги. 

Поиск дополнительных источников капитала – лучший способ пережить нестабильный начальный период развития. Привлечение стартап-финансирования также позволяет быстрее масштабировать бизнес. Запуск стартапа –  непростая задача. Чтобы увидеть результаты, потребуется много времени. 

Получение необходимого капитала на ранней стадии (предпочтительно до того, как он понадобится) поможет ускорить рост и сохранить курс на прибыльность. Кроме того, каждая собранная сотня тысяч рублей также повышает доверие к бизнесу.

Что следует учитывать перед сбором средств

Стартаперу нужно задать себе вопрос: « Так ли мне необходимо собирать деньги?»  Большинству стартапов в тот или иной момент необходимо привлекать капитал. Но это подходит не для всех сценариев. 

Бывают ситуации, когда разумнее средства не привлекать. В любом случае, прежде чем собирать деньги, должно быть четкое понимание для чего они необходимы.  Не нужно думать о сборе средств, как только появилась идея стартапа. 

Человек может буквально «гореть» желанием начать. Но лучше сначала составить бизнес-план, а затем приступить к сбору средств, но уже  с определенными целями.

Привлекать деньги нужно, когда спрос начинает расти. Признак того, что можно начинать сбор – появление платежеспособных клиентов. Еще лучше, если сбор удастся приурочить к началу привлечения клиентов. 

Когда спрос начнет расти, скорее всего, будет трудно удержаться на плаву без дополнительного капитала. Плюс, при наличии доказательств прибыльности стартапу будет легче обеспечить финансирование.

8 методов сбора средств для стартапа

• Стартап-ускорители

Один из самых надежных способов собрать средства – пройти программу акселерации стартапов. 

Некоторые ускорители просто предлагают доступ к офисному помещению или наставничество, но многие предлагают также возможность инвестирования в акционерный капитал. Эти акселераторы предложат финансирование в обмен на небольшую долю в стартапе.

• Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы

Компании венчурного капитала (ВК) могут вложить в стартап значительную сумму денег в обмен на акционерный капитал. В России самые  активные на венчурном рынке – частные инвесторы. 

Именно на посевные стадии они инвестируют чаще всего. Но и на поздних стадиях также вкладываются достаточно серьезные средства. 

По данным российской компании Dsight, специализирующейся на аналитике технологических рынков значительная часть инвестиций также была обеспечена венчурными капиталистами. В совсем молодые проекты суммы чеков были в пределах  300 тыс. долларов.

Если стартап пока не обладает достаточной силой, чтобы произвести впечатление на венчурных капиталистов, можно попробовать обратиться к  бизнес-ангелам. Они, как правило, не располагают такими возможностями, как венчурные капиталисты. Но у них есть одно качество – они смелей, и охотней инвестируют в непроверенные стартапы, в которые они верят. 

Как и венчурные капиталисты, бизнес-ангелы обычно просят акционерный капитал в обмен на свои инвестиции.

• Друзья и семья

Прежде чем у стартапа появится что-то конкретное, что можно предложить инвесторам, хорошим источником капитала могут стать семья и друзья. 

Многие успешные основатели начинали с пожертвования друга или члена семьи, когда их компания была еще только идеей. Кто лучше поможет запустить ваш стартап, чем люди, которые больше всего в вас верят?

• Краудфандинг

Сайты краудфандинга позволяют получать капитал напрямую от пользовательской базы. Это один из самых простых методов сбора средств для стартапа. Каждый человек, который вносит средства, подобен микроинвестору. 

Краудфандинг – это отличный способ финансирования с низким риском, поскольку вкладчики не ожидают доли собственности, как это обычно делают венчурные капиталисты или бизнес-ангелы.

Вместо этого им можно предлагать бонусы: ранний доступ к новым функциям продукта или персонализированные пакеты благодарности. 

Например, самая крупная краудфандинговая платформа в мире Kickstarter известна рекордными сборами на изобретения – 7,3 млрд долларов. На российская крауд-платформе Boomstarter было собрано  больше 566 млн рублей для бизнеса, технологий, творчества и социальных инициатив.

• Самофинансирование

Если у стартапера имеются свои средства, то инвестирование части собственного капитала – это еще один способ придать стартапу импульс. Есть много способов сделать это. 

Дополнительный доход можно получать на подработке и вкладывать заработанное в стартап. Другой вариант – изучить активы в виде недвижимости. Хотя маловероятно, что стартапер сможет самостоятельно профинансировать все свое предприятие, но определенно может дать себе сильное преимущество на старте.

• Гранты

Грант для малого бизнеса – это сумма денег, которая предоставляется малому бизнесу для определенной цели. 

Некоторые государственные учреждения и частные организации предлагают гранты, чтобы помочь малому бизнесу начать или расшириться. В отличие от финансирования от инвесторов, гранты не предполагают возврата. Вместо этого организация, предлагающая грант, будет больше заинтересована в том, соответствуют ли цели предлагаемого бизнеса их конкретной миссии. 

Например, гранты можно получить в РФРИТ («Российский фонд развития информационных технологий»). Можно получить до 700 млн рублей в рамках проекта «Цифровые технологии» от инновационного центра на внедрение новых цифровых решений.

• Стратегическое партнерство

Ценными источниками капитала могут стать поставщики, дистрибьюторы или даже другие предприятия. Если у стартапера доверительные отношения с поставщиком или дистрибьютором, они могут предложить ему более выгодную сделку. 

Новые компании часто могут получить инвестиции от более крупных, более устоявшихся компаний, которые впечатлены продуктом  или услугой стартапа и хотят позиционировать себя как первые последователи.

• Предварительная оплата покупки

Этот способ получить финансирование подходит на ранней стадии для компаний, производящих физические продукты.

Организация, финансирующая заказы на закупку, будет платить за поставки сейчас, ожидая, что средства стартапер вернет после того, как использует их для производства и продажи своего продукта. Этот метод является хорош,  если ваш стартап быстро набирает обороты, но с трудом находит финансирование для поддержания роста.

Сбор денег для стартапа, несмотря на сложность и трудоемкость,  важная часть роста практически каждого стартапа. 

Независимо от того, решится ли стартапер обратиться к инвесторам, подать заявку на участие в программе акселератора, провести краудфандинг, самостоятельно профинансировать или выбрать другой вариант, дополнительный капитал поддержит стартап на его сложных ранних этапах и поможет подпитать будущий рост.