Как психологу продвигать себя, чтобы всегда были клиенты 

В наш стремительный век интернета и развития технологий личный бренд нужен не только для артистов или политиков, а для любых специалистов,  особенно тех, чья деятельность связана с оказанием услуг.   

Реальность такова, что клиенты не хотят обращаться в абстрактную фирму, люди хотят покупать у людей, идти к конкретному врачу, мастеру, косметологу, массажисту, психологу. И в выборе специалиста самую важную роль играет личный бренд. 

Но как показывает практика, презентация себя как публичного специалиста у многих вызывает сложности.

Личный бренд — что это такое? Немного лирики…

Личный бренд — это профессиональная индивидуальность, доверие и то послевкусие, которое остается после общения со специалистом. 

Личный бренд — это отражение качеств характера, история взлетов и падений, успехов и достижений,  харизма, профессионализм, компетентность, и пример для целевой аудитории.

Почему это так важно для психолога? Потому что психолог работает с человеческой душой, с травмами, детскими обидами, которые и спустя многие годы причиняют нестерпимую боль. Разве можно доверить такое личное постороннему человеку?

Личный бренд помогает стать “своим” для потенциальных клиентов, тех, кто доверит вам помочь в решении его проблем. И лучший способ стать “своим”, завоевать доверие клиентов, это не гламурные фото, нет. Это ваши тексты. 

Ваши статьи, посты, где вы делитесь своими мыслями, взглядами,  и если читателю созвучны ваши мысли, он подпишется на вас, станет вашим постоянным читателем, и вероятнее всего, что и клиентом.

Какая польза от личного бренда?

• Личный бренд повышает самооценку и избавляет от синдрома самозванца
• Привлекает целевых клиентов естественным образом без дополнительных затрат
• Увеличивает стоимость ваших услуг
• Помогает заложить фундамент для масштабирования бизнеса

На какие вопросы должен отвечать бренд

• Главные вопросы, которые должен раскрывать бренд психолога:
• Кто вы и чем вы уникальны? Что у вас лучше всего получается?
• Чем вы отличаетесь от других психологов, в чем ваше преимущество?
• В чем выгода работа с вами?

Нужно понимать, что бренд строится не за 1 день и не за месяц, это ежедневная кропотливая работа, которая нужна всем, кто намерен строить свой бизнес всерьез и надолго. 

Инструменты для продвижения личного бренда

• Внешний вид и имидж 
• Идея, ценность, которую вы несете миру с помощью своих услуг
• Онлайн-представительство в интернете: личный сайт/блог, канал Yutube, соцсети — Facebook, ВК, Инстаграм, Телеграм
• Участие в тематических мероприятиях, конференциях, семинары по повышению квалификации
• Реклама в соцсетях, 
• Продвижение в СМИ

Продвижение в СМИ — фундамент личного бренда

Развивать свой личный бренд важно начинать с продвижения в СМИ. Ваши статьи, интервью, комментарии — это ваша репутация эксперта и доверие клиентов. Публикации в СМИ свидетельствуют о вашей компетентности в своем вопросе.

С рекламы к вам придет разовый клиент, и то не факт. А личный бренд, многократно усиленный СМИ, способен приводить клиентов много лет.

В наш цифровой век все про всех гуглят.  Найти информацию о любой персоне можно за пару кликов.

От того, какую информацию он о вас найдет, будет зависеть, купит он ваш продукт или нет.

Поисковой выдачей можно и нужно управлять. От этого зависит ваша репутация, ваш доход и ваш бизнес.

Подробнее по продвижении личного бренда в ТОП поисковых систем с помощью СМИ >> здесь

Ошибки при построении личного бренда

• Ожидание мгновенного результата

Ни один инструмент по продвижению не дает мгновенного результата. Если вы только начали выходить на рынок как специалист, клиентам нужно больше узнать о вас, почитать, о чем вы пишете. 

Уделите внимание качеству материала, а не количеству.

• Прямая самореклама

Никому не интересно читать о том, как специалисты сами себя нахваливают. 

Пишите о том, что интересно вашим читателям, целевой аудитории, какие могут быть решения интересующих их вопросов и проблем, расскажите истории из жизни.

• Желание сделать все самому

Конечно, лучше вас никто не знает о вас  и вашем бизнесе. Вы можете вести свои соцсети, но некоторые задачи лучше отдать на аутсорсинг специалистам, например PR, взаимодействие со СМИ. 

Гораздо солиднее будет выглядеть, когда о вас напишут в известном издании. Чем больше ваше имя будет на слуху, тем больше будет у вас клиентов.

Работа по продвижению личного бренда в СМИ очень творческая и увлекательная. И чем раньше вы начнете, тем лучше. Главное, идите вперед и не останавливайтесь! 

Продвижение персоны, бренда, проекта в ТОП поисковых систем Google и Яндекс с помощью СМИ >> узнать подробнее

Галина Николаева

главный редактор журнала “Фокус внимания”, и “Батуми сегодня”, соучредитель и директор PR-департамента компании “ABC Consulting Georgia”,
Автор системы продвижения в СМИ для экспертов, в основе которой психология влияния СМИ на общественное мнение.