Три стратегии продвижения книги без издательского маркетинга
Продюсерский разбор для авторов, готовых продавать и зарабатывать.
Давайте честно! Времена, когда можно было просто написать гениальный текст, отдать его в издательство и проснуться знаменитым, давно в прошлом.
Сегодня крупный издатель – это скорее большая типография и логист. Да, вам напечатают тираж и поставят его на полку, но на этом в большинстве случаев магия заканчивается. Дальше начинается суровая реальность, где ваша новинка сиротливо конкурирует с тысячами похожих обложек.
Как литагент, я вижу этот рынок изнутри каждый день. И скажу прямо: выберете ли вы классический контракт с топ-издательством или пойдете по пути self-pub (самиздата) – создавать хайп и выстраивать личный бренд вам всё равно придётся самостоятельно.
Уповать на чужие маркетинговые бюджеты бессмысленно. Включать продюсерское мышление автору сегодня нужно в любом случае.
Но есть и отличная новость! Если применить правильные независимые инструменты, можно устроить вокруг своей книги такой шум, который неповоротливым издательским корпорациям даже не снился.
Так что же сделать, чтобы о вашей книге заговорили ещё до того, как она уйдёт в печать? Делюсь тремя рабочими стратегиями литературного продюсирования, которые работают автономно.
1) Продавайте не сюжет, а эмоцию! (Прогрев через триггеры.)
Главная ошибка начинающих авторов – публиковать унылые синопсисы в духе: «Это история о сложном поиске себя в большом городе…» К сожалению, это никому не интересно.
Люди покупают интригу, сопричастность и чужие скелеты в шкафу. Самые сильные книги пишутся из точки, где было темно и невыносимо, когда автор переплавляет личную боль в текст и протягивает другим, как фонарь.
Например, книга Светланы Поповой «Почему мы верим» как раз о том, как в современном мире можно легко и быстро расстаться со своими сбережениями, даже не заметив подвоха.
Выберите из рукописи самый сочный, спорный или эмоционально заряженный отрывок. Тот самый, который гарантированно спровоцирует дискуссию.
Опубликуйте его в соцсетях с открытым финалом и задайте аудитории неудобный вопрос. Например: «Главная героиня поступает как эгоистка или как сильная женщина? Как бы поступили вы?»
В этот момент вы запустите виральный охват. Люди будут спорить о поведении ваших персонажей так, будто это их реальные соседи.
Здесь важно сказать, что хейт и обожание работают одинаково хорошо – они создают вокруг книги статус важного события, к которому хочется приобщиться.
2) Выходим за рамки книжных полок (партизанский маркетинг).
Если у вас нет миллионного бюджета на баннеры, ваш выбор – партизанские механики. Ключевой задачей будет проникнуть туда, где обитает ваша целевая аудитория, но где люди меньше всего ожидают увидеть рекламу книги.
Оставляйте цифровой след!
Если пишете нон-фикшн про бизнес – идите в профильные Telegram-каналы и комментируйте чужие кейсы, используя цитаты и методологию из своей книги.
Именно так делают Вера Ахметзянова (автобиографическая история «ДОРОГАМИ ВЕРЫ») и Альбина Шакирова (365 терапевтические «Сказки, которые обнимают»), превратившие книги в главный лид-магнит для своих курсов.
Если у вас детектив – запустите в пабликах мини-квест или псевдо-расследование. Или используйте кросс-промо.
Написали роман, где герои постоянно пьют кофе? Договоритесь с местной кофейней о спешл-напитке в честь вашей книги и разместите QR-код со ссылкой на главу прямо на стаканчиках.
Еще вариант – создать эффект присутствия!
Сделайте так, чтобы лидеры мнений получили от вас не просто посылку, а «артефакт»: секретный бокс, интригующее письмо от имени главного героя. Им должно быть физически трудно не выложить это в сторис.
А если книга издается как камерный проект «для своих», как у Марины Игнатьевой (книги «Сказка о лесном Ангеле Меданге» и «Приключения Меданге»), то сам факт обладания ею должен считываться как привилегия.
3) Превратите покупку в закрытый клуб (геймификация предзаказов).
Просто сказать: «Ребята, книга вышла, покупайте!» – это позиция просящего. Продюсер так не работает. Продюсер создает дефицит и ценность. Предзаказ должен стать для читателя билетом в закрытое сообщество.
Если вы задаетесь сами, разделите предзаказ на несколько пакетов: от базового (электронная версия) до VIP (доступ к секретной главе или зум-созвон с автором).
Можно запустить краудфандинговую механику прямо в блоге: «Если мы соберём 500 предзаказов за неделю – я заказываю дорогую, яркую обложку-капкан, как у Татьяны Рудновой в «ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО КОМПЛИМЕНТ», которую хочется разглядывать часами».
Если же вы скованы рамками издательского контракта и не можете менять наполнение книги, геймифицируйте бонусы, которые зависят лично от вас. Например, закрытый чат с автором, эксклюзивный авторский мерч или онлайн-лекция. Читатели в любом случае должны чувствовать себя соавторами вашего общего успеха.
В общем, как только вы поставили финальную точку в рукописи, писатель внутри вас должен уступить место жесткому продюсеру.
Книга в современном мире – это продукт, который требует упаковки, позиционирования и агрессивного продвижения.
К сожалению, или к счастью, издательства больше не владеют монополией на внимание читателя. Ей владеете вы – если у вас хватит смелости заявить о себе громко, дерзко и без оглядки на старые правила игры. Действуйте!
Анастасия Шавейко
Редактор, литературный агент и продюсер
Комментарии закрыты.