Если вы застряли в карьере и зарплате — как это исправить
Вы работаете без выходных, а повышение достается «удобному» коллеге? Ваши идеи никто не слышит? В большинстве случаев виновата не ваша компетенция, а «якоря» компании.
Разберем 7 ключевых тормозов и — главное — как расти, даже если систему не исправить.
«Глухая стена» коммуникаций
Пример: Маркетолог предлагает новую идею, а в ответ слышит от руководителя: «Слишком рискованно», «Не в приоритете», «Так не сработает» или убирает идею «в стол».
Через несколько попыток сотрудник теряет инициативу. «Нет смысла, меня все равно не слышат».
Лайфхак для сотрудника:
Когда подходите с идеей к вашему руководителю, то озвучивайте с точки зрения выгоды, используйте в виде аргументов точные цифры и то, как идея повлияет на показатели.
Лайфхак для руководителя:
Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники были вовлечены, удовлетворены и влияли на результат, то внедрите «Правило 3х3: 3 идеи за 3 месяца получают ресурсы на внедрение».
«Токсичный ил» среды
Пример: В команду разработчиков передали новый проект, один из разработчиков так называемый «бунтарь» (на совещаниях поддерживает идеи, а в чатах пишет: «Это провал. Руководство не понимает рынка»; в отчетах указывает на «ошибки» коллег, а свои задачи затягивает).
Как следствие, в команде талантливые разработчики снижают планку, чтобы не выделяться, что ведет к замедлению разработки.
Лайфхак для сотрудников:
Проявляйте себя в полной мере, если вы хотите расти профессионально и по карьерной лестнице. Если вы будете следовать за «бунтарями», то всегда будете в их «тени». Поверьте, что ваш голос тоже важен для всего коллектива.
Лайфхак для руководителей:
Вводите встречи one-to-one, на которых задавайте вопросы своей команде «О чем ты хочешь сказать, но не можешь?».
Ведите открытые диалоги, которые позволят вам чувствовать среднюю температуру в коллективе и выявлять «бунтарей», которые блокируют чужие инициативы, при этом и свои не реализуют.
Помните! Токсичность – как плесень: размножается в тишине.
«Ржавые шестерни» оргструктуры
Бюрократия – это болото. Можно утонуть, а можно научиться ходить по кочкам. Ваш рост начинается не после упрощения системы, а когда вы используете ее трение как точку опоры.
Пример: Для запуска пилотного проекта необходимо провести несколько переговоров, получить подписи у ключевых сотрудников, внести правки в договор, провести финансовый аудит. В итоге проходит 2 месяца, компания несет финансовые потери, за время согласований появляется новый конкурент.
Подобные ситуации также оказывают влияние на потерю кадров и инициатив.
Лайфхак для сотрудника:
Составьте «карту влияния», в которой опишите: у кого необходимо получить согласование, его KPI, его главную боль. Продумайте аргумент с точки зрения выгоды того, кто согласовывает. Таким образом вы повлияете на сокращение сроков согласования.
Лайфхак для руководителя:
Проанализируйте каждый этап согласования (ответственный, срок согласования), найдите «узкое место».
«Слепая зона» вашего профессионального пассива
Пример: Вы 3 года ведете ключевого клиента (30% выручки), но в резюме — «менеджер по продажам». Пока вы не видите «золота под ногами», вы не сможете вырасти в карьере. Проведите аудит за 10 минут:
- Пропишите 3 ключевых достижения за год (используйте измеримые показатели при описании).
- Найдите скрытые активы (кто есть в вашем окружении, какими знаниями и информацией вы обладаете).
- Создайте для себя фразу «союзник» (ваша уникальность).
«Страховочная сеть» синдрома самозванца
У вас годы опыта, знаний, а вы по-прежнему слышите внутренний голос «Я не готов(а)», «Здесь так не делалось», «Кто я такой?».
Пример: После каждого квартального отчета руководитель отдела продаж, чей отдел перевыполняет план продаж, думает: «Просто повезло с клиентами/сотрудниками», «На моем месте любой бы справился», «Такой рынок».
Как следствие: берет на себя работу подчиненных («Заполню отчет сам, они ошибутся»), занижает планы, отказывается от повышения («Я не стратег»). В итоге получает выгорание, текучку сильных кадров, так как не дает развиваться менеджерам по продажам.
Лайфхак:
Выполните технику «5 почему»: «Я не стратег» → Почему? → «Нет опыта» → Почему это критично? → «Боюсь ошибки» → Почему? → … (доходите до корня страха). Благодаря этой технике вы поймете, что все ваши опасения напрасны.
Для поднятия уверенности выполните задание «дневник успеха»:
на протяжении 30 дней записывайте ваши достижения за день (начинайте от самых простых), напротив каждого достижения напишите за счет каких внутренних качеств и внешних обстоятельств вам удалось получить результат, и напишите, как вы можете масштабировать это достижение (переводите в конкретные действия).
Если вы почувствовали, что эти упражнения дают вам опору – мы можем продолжить глубже. Запишитесь на консультацию.
«Компас страха»
Пример: Руководитель отдела на протяжении многих лет показывает стабильно растущие результаты, но отклоняет предложения выступать на конференциях, перепоручает проводить презентации перед ТОПами своим подчиненным, отказался от позиции коммерческого директора. Понимание, что публичные выступления ведут к повышению, но страх сковывал на физическом уровне.
Лайфхак № 1:
Разделите иррациональные страхи и реальные риски. Пропишите на каждую из ситуаций, что вы будете делать. Например, «забуду речь» — использую тезисы в телефоне; «зададут вопрос, на который не знаю ответа» — подготовлю 3 универсальных перехода («Уточню детали и отвечу письменно»).
Лайфхак № 2:
Перепишите сценарий прошлого провала через тело: встаньте в позу уверенности (руки на бедрах, подбородок приподнят), вслух проговорите новый якорь «Моя экспертиза ценна. Люди хотят услышать мои идеи».
Лайфхак № 3:
Перед действием задайте себе вопрос: «Что я потеряю, если сделаю это?», «Что я потеряю, если НЕ сделаю?»
Страх – не компас, а сигнальная лампочка на приборной панели. Она кричит: «Здесь ваше внимание!» Но руль всегда в ваших руках. Держите курс на «большой круг» — и пусть каждый сигнал страха станет напоминанием: вы движетесь через зону роста к себе настоящему».
«Одиночный заплыв»
Пример: Главный бухгалтер, которая знает операционку от А до Я, но руководство воспринимает ее как «технического исполнителя».
Думает, что бухгалтеру не положено лезть в стратегию, не выходит за рамки должностной инструкции, отправляет итоги квартала без личной презентации письмом, не общается в кругу профильных сообществ. Как следствие заработная плата не растет уже несколько лет.
Лайфхак:
Ежедневно инвестируйте 5% рабочего времени на неоплачиваемые задачи (анализ ошибок коллег, анализ своих ошибок, собирайте ваши кейсы, отвечая себе на вопрос «какую ценность я создаю?» и переводите в четкие показатели (Пример: «мои решения принесли компании N руб.»)).
Сформируйте для себя «триаду влияния»: ментора (более опытный коллега), коуча (который поможет справиться с внутренними убеждениями и страхами), коллеги-коммуникаторы (которые могут вас познакомить с нужными людьми, а люди один из сильных ресурсов для достижения карьерных целей).
Обрастая связями и компетенциями, вы со временем станете влиять на свой доход и карьерную лестницу.
Система слепа, но вы — не заложник. Ваш «большой круг» начинается, когда вы решаете, что достойны его СЕГОДНЯ. Вы умнее своей должности. Докажите это сначала себе — потом миру.
Если вы не растете в карьере и зарплате, особенно если вы руководитель или ключевой сотрудник, я помогу вам выстроить внутреннюю систему, которая послужит опорой для роста.
Потому что без осознания своей внутренней ценности всегда найдется кто-то, кто будет на шаг впереди вас. Если вам откликается — начните с консультации.
Светлана Тимошина
Бизнес коуч/трекер. Опыт работы с бизнесом более 15 лет
TG канал / Запись на консультацию
Комментарии закрыты.