Когда усилий много, а счёт пуст

Когда усилий много, а счёт пуст

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Я работаю больше, чем раньше, а денег не прибавляется»? Это не про калькулятор. 

Это про внутренний денежный код — смесь убеждений, привычек, телесных реакций и семейных сценариев, которые мы несем в кармане незаметно, как старую визитку. Пока код не переписан, доход живёт отдельно от усилий.

Мой опыт показал, что деньги — зеркало. В нём отражаются самоценность, границы, ответственность и умение выдерживать неопределенность.

Откуда берутся «денежные сценарии»

Сценарии формируются там, где мы научились произносить слово «деньги». В семье, в истории рода, в первых опытах «хочу — нельзя». 

Кто-то слышал: «Деньги — зло, честно не заработаешь», кто-то — «Сначала работай, потом живи», кто-то — «Про деньги вслух приличные люди не говорят». 

Добавьте к этому школьные «пятерки только идеальным», ранний стыд за «слишком большую» просьбу, культурный фон «скромность украшает» — и вы получите готовый сценарий на годы вперёд.

Знакомо?

Есть и телесная сторона вопроса: у каждого из нас свой денежный термостат — уровень напряжения, который психика готова выдержать при росте дохода. 

У кого-то при +100 000 ₽ включается тревога («потеряю друзей», «заберут», «обманут»), и мозг аккуратно «спустит пар»: неожиданные траты, срыв сроков, щедрые подарки не по карману. 

Не саботаж,  а примитивная защитная автоматика, потому что мозг ленив и ему проще повторять понятные работающие программы.

Что мешает зарабатывать, называть цену, копить и просить

Мои личный опыт и опыт моих клиентов показал четыре базовых «крючка»:

• Заниженная самоценность. 

Цена — это не только цифра, это ваша граница: «вот столько стоит мой труд». Когда внутренней опоры мало, граница рассыпается при первом «дорого», сказанном клиентом. И вы мгновенно снижаете чек. 

Пример: называли 60 000 ₽, услышали сомнение и согласились на 35 000 ₽ «лишь бы не потерять клиента».

• Страх быть отвергнутым и «плохим». 

Желание всем нравиться превращает переговоры в попытку понравиться: скидка «на старте», отсрочка «как скажете», предоплата «потом». 

Внешне это про вежливость, а по сути — про страх отказа. Итог — вы берёте на себя чужие риски и теряете деньги.

• Стыд за желание.

Нас тормозит невидимый семейный запрет: «не высовывайся», «не зарабатывай больше, чем…». 

Это и есть «стеклянный потолок»: доход упирается в цифру, и дальше — либо самосаботаж, либо внезапные «обстоятельства».

• Непереносимость неопределенности. 

Деньги любят план и ясные риски, а нервная система — стабильность. Если внутренний «термостат» не держит волну, вы берёте маленькую, но гарантированную сумму вместо большой и вероятностной, отказываетесь от масштабных проектов, лишь бы «не шатало».

Таким образом, цена — это про границу, а не про «любят/не любят».

Деньги как индикатор самоценности, границ и осознанности

Посмотрите в кошелек как в дневник. 

• Нет подушки безопасности, значит, с границами и безопасностью напряжение. 
• Забываете выставлять счета, значит, право «получать за вклад» еще не стало частью идентичности. 
• Хаотично тратите на «успокоиться», значит, деньги подменяют эмоциональный регулятор. 

Деньги не портят людей — они подсвечивают незакрытые вопросы.

Почему одни растут, а другие «бьются о стекло»

Растут те, кто строит доход на идентичности, а не только на навыке: «я — специалист, чья работа создаёт ценность, и я беру за это справедливую оплату». 

Они умеют выдерживать отказ, считают цифры, тренируют нервную систему и держат фокус (в VQ-подходе, которому я обучаю, это ежедневная работа с энергией, вниманием и восстановлением). 

«Стекло» появляется там, где есть тайный запрет: «мне нельзя больше N», «с моей фамилией так не зарабатывают», «в нашей профессии это максимум». 

Запреты снимаются и чаще всего не финансовыми таблицами, а психологической настройкой.

Диагностика: в каком сценарии вы сейчас

Готовы сделать простую диагностику. Возьмите листок бумаги, ручку и отметьте, что про вас:

• Откладываете выставление счетов на потом, а просить предоплату «неловко».
• Срочно «нужно порадовать себя», как только пришел крупный платёж.
• Забываете про договоры и рамки, «ну мы же договорились словами».
• Зажимаетесь на слове «моя цена», голос проваливается, тело сжимается.
• Боитесь денег на счёте: «лежит- тревожно, лучше потрачу».

Если про вас 2–3 пункта, то активен сценарий «денежного ребёнка» (обычно реагирует чувствами, избегает рамок). Значит, есть смысл пройти взросление денег: пересмотреть правила, ритмы, ответственность в отношении денег.

С чего начать: 6 шагов перепрошивки финансового мышления

Шаг 1. Денежная автобиография

Возьмите лист бумаги, ручку и опишите 10 ключевых эпизодов «я и деньги»: первая зарплата, первый долг, разговоры семьи. Рядом выпишите эмоция и вывод («деньги опасны», «я не достоин»).

Как говорят психологи, увидеть и осознать — уже половина успеха.

Шаг 2. Карта убеждений

Выпишите ваши убеждения по теме денег и трансформируйте их по следующей схеме:

1. Убеждение («просить аванс — стыдно»).
2. Цена убеждения (сколько рублей недополучаю / теряю в месяц).
3. Контрфакты (кейсы, где аванс помог).
4. Новая формулировка («аванс — признак зрелого контракта»). Повесить на рабочее место.

Шаг 3. Тренировка границ через цену

Сформулируйте новую «лестницу цены».

Сначала запишите, сколько вам минимально комфортно называть за свои услуги или товар. После определите, сколько справедливо с учетом вашего опыта, знаний, инвестиций. И затем запишите, сколько вам смело назвать. 

10 раз в ближайший месяц произнесите вслух стоимость, которая «справедлива» без скидок «на всякий случай». Вы заметите, как тело привыкнет раньше, чем мозг поверит. 

Шаг 4. Правило «плати себе первым»

С любого поступления сразу откладывайте 10-20%  на личный счет /подушку. Даже если это 500 ₽. 

Это поможет вам развить идентичность, когда смело говорите себе: «Я — человек, у которого деньги остаются».

Шаг 5. Про VQ: энергия → деньги

Добавьте 3 базовые привычки, которые помогут вам наполниться энергией, например,  сон 7–8 часов (без экрана за 60–90 минут до сна), 30 минут ходьбы в день, 1-2 часа без телефона и гаджетов. 

Больше энергии — больше сделок.

Шаг 6. Окружение и трекеры

Окружите себя людьми, для которых «заработать честно и достойно» норма. Введите счётчики: количество предложений в неделю, конверсия в встречи, средний чек. 

Там, где есть измерение, всегда появляется рост.

Деньги любят взрослых

Деньги не любят суеты и стыда. Они любят ясность, границы и регулярность. 

Это не про жёсткую экономию и не про «вселенскую щедрость». Это про взрослую позицию: я знаю свою ценность, умею её упаковать, назвать цену, выдержать отказ и выполнить обещанное.

В завершение спросите себя сейчас:

• Какие три убеждения о деньгах управляют мной сегодня?
• Сколько денег я теряю из-за каждого?
• Какое одно убеждение я изменю уже на этой неделе?

Если хотите пройти этот путь быстрее, начните делать первые шаги уже сейчас. Результат не заставит себя ждать!

Дмитрий Регеша

VQ коуч, гипнотерапевт, психолог и предприниматель с 20-летним опытом в бизнесе и психологии.

Автор книги по изменению денежного мышления «КОД ДЕНЕГ». Член Общероссийской профессиональной психотерапевтической лиги (ОППЛ) и Российского психологического общества (РПО).