Поговорим о мужчинах-тарелочниках в экспертной среде
В когнитивно-поведенческой терапии есть термин «когнитивное искажение». Это некая иррациональная мысль, не имеющая ничего общего с реальностью. И яркими примерами искажений являются «сверхобобщение» и «навешивание ярлыков».
Под сверхобобщением понимаются выводы, которые человек делает на основе одной или нескольких ситуаций, а навешивание ярлыков – это поверхностная, субъективная идентификация личности на примере одного или нескольких кейсов.
Социальные сети «пестрят» ярлыками, размывающими личность: «тарелочница», «сыночка-корзиночка», «скуф» и прочими.
Ярлыки носят уничижительный характер и нацелены на высмеивание, социальный контроль и подавление.
Удивительно, что понятие «тарелочница» (женщина, которая хочет поесть «на халяву» за счет мужчины, который ей не нравится), со сказочной быстротой распространилось на женщин и поддерживается массами мужчин, недовольных закрытым счетом в ресторане и отсутствием дальнейшего сексуального контакта с прекрасной незнакомкой.
Однако, под попытками привязать этот ярлык к определенному гендеру, остается скрыта сутевая часть термина: некто, со злым умыслом, хочет получить определенные блага за счет чужого ресурса и не готов за это платить.
Сразу размываются границы определения, верно?
Ведь тот, кто не хочет платить – им может оказаться потребитель услуг, обманным путем отказываясь соблюдать договоренности, манипулируя и обесценивая.
Поговорим о мужчинах-тарелочниках
В бизнесе потребительское поведение со стороны мужчин часто встречается в «мягких» нишах – психологии, эзотерике, индустрии красоты.
Почему так? Эти сферы в основном заняты экспертами женского пола, и, к примеру, мужчина-таролог становится для аудитории приятной экзотикой.
Мужчины-эксперты мягких ниш гораздо быстрее раскручиваются на фоне гендерного контраста, так как по причине устоявшихся догм, которые, к сожалению, подпитываются нами самими («мужчина – авторитет») мужчина вызывают у женщин больше доверия к его компетенциям. А если он еще и приятной наружности, то и живых клиентов у такого эксперта будет больше.
Одна моя клиентка настолько вдохновилась харизматичным диетологом, что в своих рассказах упоминает не столько результаты работы с ним, а как ей нравится на его консультациях, ведь он — «хорошенький».
Таким образом, аналогичный контент, публикуемый женщиной-экспертом и мужчиной-экспертом, получает разные охваты и отклики.
Обратите внимание, что у психолога Лабковского отсутствуют хейтеры как таковые, и даже за откровенного женоненавистника Маркаряна (находится в местах лишения свободы) заступается его женская аудитория.
Разумеется, такое внимание развращает и эксперты, «словившие звезду», могут проявлять безответственность в бизнесе, например, отказываться платить за услуги, рекламу и продвижение,
Как работать с «тарелочниками» в бизнесе?
- Понимайте свои цели: чего вы хотите – заработать или быть «хорошим»? Потому что заработать – это реально, а быть хорошим – утопия. Очень отрезвляет.
- Установите границы: договор, предоплата, отказ от «Попробую бесплатно, а потом подумаю».
Лайфхак – предложение заключить договор всегда отсеивает мошенников на самом раннем этапе.
- Договоритесь о твердой цене: если клиент уже с порога торгуется, тянет время при согласовании цены, ищет, где «подешевле» – это не клиент. Ваш труд имеет цену, ваша экспертность сформировалась не неделями и даже не месяцами работы. Работать бесплатно, чтобы потешить самолюбие клиента – значит, не уважать свое время и силы.
Важный совет: не ведитесь на лесть и похвалу
Если вас захваливают и поют вам дифирамбы в самом начале пути, это манипуляция. Значит, хотят снизить цену или не планируют платить вовсе. Особенно это касается женщин в переговорах с мужчинами-экспертами, которые пользуются собственной харизмой.
Наставление для любителей «халявы» в деловых отношениях, без привязки к гендеру:
Привычка платить за оказанные услуги содержит не только финансовые аспекты. Это прежде всего ваш вклад в собственное дело, уважение к собственному труду и «плюсик» в карму: ценность работы других помогает вам самим приумножать свои заработки.
Надежда Давудова
консультирующий психолог, сценарный аналитик, бизнес-тренер
Комментарии закрыты.