Самопрезентация — как рассказать о себе и запомниться при знакомстве онлайн и оффлайн

Самопрезентация — как рассказать о себе и запомниться при знакомстве онлайн и оффлайн

Активный рост числа конференций, бизнес-нетворкингов в последние годы актуализировал запросы от владельцев бизнеса и экспертов на добротную, эффективную самопрезентацию. Давайте разберемся, как рассказать о себе интересно и запомниться на мероприятии.

Что важно учитывать при подготовке самопрезентации в целом:

Контекст мероприятия. Куда вы идете и кто участники? На нетворкинге важно “попасть” в боль аудитории рассказом о себе, вшить в него подходящие кейсы. Поэтому первый совет — изучите специфику мероприятия, на которое идете: кто организатор, кто участники, чем они занимаются, как проходит нетворкинг? 

У вас должно быть несколько вариантов самопрезентации под разные задачи и для разных сегментов целевой аудитории. Вопрос даже не в длительности речи, а в смыслах и акцентах, которые вы закладываете в нее.

Самопрезентация должна быть отрепетирована. Очень часто на мероприятиях жесткий тайминг, и если вы не уложились в 1 минуту, которую вам выделили, а под конец оставили самое важное, скорее всего, вас не услышат.

Эффективная универсальная структура самопрезентации

1. Кто я — имя, фамилия.
2. Ниша, чем вы занимаетесь. Здесь важно — не переусердствуйте. Если у вас экспертность в нескольких областях, выберите ту, которая больше всего подходит для мероприятия. И говорите понятными словами, избегайте названия сложных инструментов, которые вы применяете в работе с клиентами. 
3. Кому вы помогаете. Адаптируйте этот пункт под целевую аудиторию, которая присутствует на мероприятии.
4. Яркий кейс.
5. Вау-фактор о вас. Если позволяет время, рекомендую включить этот пункт: здесь можете рассказать что-то личное, интересный факт о вас, вашем хобби, прошлом опыте, включить небольшую историю.
6. Что вы ищете на мероприятии — сразу обозначьте свои цели. 

Какие фишки грамотной самопрезентации существуют и что действительно работает на практике:

Структура “Кто я — и кому помогаю” 

Постройте свою речь по формуле “Я — (ниша), помогаю (группа целевой аудитории) прийти к такому-то результату”. 

Например, “Я — Иван Петров, тренер по ораторскому мастерству, помогаю предпринимателям подготовить яркое публичное выступление”. 

Сторителлинг

Начните свою речь с интересной истории, которая отражает ваш опыт и вызовет эмоции аудитории. Например, расскажите, как вы начинали свой бизнес или о какой-либо ошибке, которая могла перечеркнуть все, но вы справились.

Артефакт

Используйте предмет или артефакт, который можно использовать в ходе самопрезентации, как метафору. На одном нетворкинге я была свидетелем, как коуч во время рассказа о себе достала из кармана лимон и провела аналогию между фруктом и запросами аудитории, которые она решает.

Интерактив

Если у вас больше 1 минуты на самопрезентацию, сделайте интерактив. Например, репетитор английского может попробовать вовлечь аудиторию и поговорить на английском, задать вопросы, пошутить, сразу на практике показать, как он устанавливает контакт с учениками. Это отлично работает.

Кейсы

Обязательно включите в свою речь упоминание о результатах ваших клиентов, которые будут релевантны запросам аудитории, присутствующей на мероприятии. Помните, что конечная цель нетворкинга — продажи услуг, товаров, продуктов. 

И главное — практикуйте и анализируйте свою речь после каждого выступления. Для этого включите диктофон перед тем, как начнете говорить или попросите кого-нибудь снять вас на видео. 

Надежда Александрова

маркетолог, культуролог. Создатель сообщества экспертов в Санкт-Петербурге, организатор бизнес-нетворкингов.