Распаковка — это поиск суперсилы эксперта

Каждый день на рынке появляются новые специалисты и проекты, и перед потребителями стоит сложная задача – найти действительно ценных экспертов.

Распаковка – это не просто метод анализа, это искусство выявления уникальных качеств и навыков, которые делают эксперта выдающимся в своей области. Каждому профессионалу присущи свои «суперсилы», и именно распаковка помогает их обнаружить и развить.

Для эксперта распаковка — это более глубокое понимание своих возможностей, которое открывает новые горизонты для достижения успеха.

Что представляет собой распаковка, какие инструменты и техники можно использовать, как этот подход помогает не только экспертам, с редакцией журнала «Фокус внимания» поделился

Алексей Якубан

коуч PCC ICF, наставник по продвижению и продажам в сфере коучинга и психологии, член Федерации профессиональных коучей и наставников, автор канала «Коучинг на миллион». Распаковка экспертов является одной из составляющих его деятельности. 

Что такое распаковка? 

Есть два понятия – упаковка и распаковка эксперта. Упаковка подразумевает идеально проработанные соцсети, личный бренд, позиционирование, программа.

Но для того, чтобы упаковать экспертность, нужно сначала сделать распаковку.  

Распаковка означает поиск суперсилы эксперта. 

Нужно четко понять, что ему нравится, а что нет, что он делает хорошо, а что не получается. 

В распаковке оценивают два параметра:

1. hard skills (образование, профессиональные навыки) и
2. soft skills (универсальные компетенции – врожденные характеристики, например, эмпатия, лидерство, стрессоустойчивость). 

В идеале эксперт, который решил распаковаться, чтобы затем упаковать себя в программу, должен заниматься только тем, что он любит делать, при этом занятие должно приносить пользу клиентам. 

Лишь при таких условиях его не ждет выгорание и он сможет заработать хорошие деньги. 

При распаковке важно проанализировать всех клиентов из прошлого: выделить идеальных, с кем были достигнуты отличные результаты, и анти-клиентов, с которыми работа шла тяжело, а итоги были слабыми. Всех их рассмотреть под разными углами, буквально “под лупой”.  

Это даст понимание, с какими запросами и ожиданиями клиентов вам стоит работать, а с какими нет, какой тип клиентов подходит больше всего. 

В будущем вы сможете упаковаться в маркетинге таким образом, чтобы идеальных клиентов в бизнесе было большинство. 

Что поможет найти свою уникальность? Помогают ли в этом эзотерические практики типа дизайна человека, натальные карты?

Я верю, что если человек убежден в пользе чего-либо, то это обязательно будет для него рабочим инструментом.

Если эксперт в глубине души верит, что эзотерика и натальные карты ему помогут найти уникальность, усилить сильные стороны, то так и будет. 

Но лично я за научный подход и использую в своей работе тест на 12 архетипов, которые изобрел Карл Юнг.  Он отлично помогает как в распаковке личности, так и упаковке понять, в чем именно человек силен, в каких аспектах и сферах будет лучше проявляться, какие клиенты к нему будут приходить. 

Такая распаковка позволяет наиболее полно раскрыть личность и потом транслировать целевой аудитории свои ценности.