Праздник как точка роста: как перезапустить бизнес в январе

Новый год — отличное время для того, чтобы пересобрать свой бизнес. В этой статье разберемся, почему так, и что конкретно делать в январе, чтобы заложить мощный фундамент для роста в 2026.

Почему январь — лучшее время для переосмысления? На это есть много причин, но достаточно будет назвать две.

Первая: в конце года мы автоматически подводим итоги и пересматриваем, что нам не удалось, а что получилось хорошо. И закладываем намерение и желание изменить что-то в жизни, бизнесе на год следующий.

Одновременно большое количество людей переживает подобные ощущения, и это возможность «поймать волну». Это мощная эмоциональная точка перехода.

Вторая: новогодние каникулы — время тишины, когда не нужно что-то быстро решать, менять, отвечать сотрудникам, партнёрам, реагировать на внешний шум.

В большинстве бизнесов весь январь является «мёртвым сезоном», когда затишье по клиентам и новым событиям. Меньше операционных задач и рутины.

Нам это на руку — есть время и силы спокойно заняться стратегией, посмотреть на происходящее под другим углом, составить план действий.

5 сигналов того, что бизнесу нужна пересборка

1. Потеря энергии у команды. Люди работают «для галочки», на отстань, просто выполняя минимально допустимые нормы. Не предлагают новых идей, не развиваются сами, убегают с рабочего места как только могут, чаще начинают болеть. Начинается текучка, а новые люди просто не приходят.
2. Дежавю в задачах и подходах. Каждый день одно и то же, как робот: раз, два, три, по-новой. Нет ни одной задачи, которая бы вызывала интерес, воодушевление. Энергии обычно самый минимум, чисто на выполнение этих шаблонных задач.
3. Снижение творчества. Что такое вообще творчество? Поиск, создание чего-то нового, эксперименты, нестандартные решения. На это нужны силы, вдохновение, а по прошлому пункту мы помним, его нет.
4. «Мертвый» контент. Если что-то и пишете в соцсети, то это безликая жвачка, которая никого не цепляет. Отклика у аудитории нет, у вас самих мотивации продолжать это остаётся всё меньше. И идей особо тоже нет. 
5. Если вы достаточно долго продолжали упорствовать и делать всё это, то наступает выгорание. Даже от одной мысли о ранее любимом деле становится тошно, приходится заставлять себя выполнять даже минимальные задачи, но это только усугубляет состояние.

По итогу ситуация как будто замерла. Всё остаётся в лучшем случае так же, как будто вы попали день сурка, а в худшем — несмотря на усилия, денег становится меньше, подчинённые разбегаются и есть ощущение тонущего корабля, возникают мысли «а может в найм?».

Праздничные выходные как трамплин для роста и изменений

Предлагаю вам методику из 3 шагов, которую я использую у клиентов, и это позволяет изменить ситуацию в корне. По итогу мы объединяем творчество, работу с эмоциями и стратегическое планирование. 

Шаг 1. Диагностика: где мы сейчас

Нарисуйте круг, разделите его на 8 секторов:

•  маркетинг,
• продажи,
• продукт (оказание услуги или товар),
• лидер,
• команда,
• финансы,
• долгосрочная цель,
• риски 

Каждый сектор оцените по 10-бальной шкале, закрасьте то, как оцениваете его сейчас. Напишите, в чём это выражается количественно.
Например: маркетинг — 2 (клиенты приходят только по рекомендациям, иногда вообще нет, управляемых каналов привлечения клиентов нет).

Вопросы для самостоятельной ревизии:

1. У меня есть несколько каналов привлечения клиентов, они приносят клиентов управляемо и по нужной стоимости. Я хорошо понимаю своих клиентов, знаю, что они хотят и почему покупают. Я знаю, что ещё им можно предложить и какими словами. Я тестирую новые каналы привлечения клиентов.

2. На моих площадках (соцсети, сайт) легко понять, что конкретно я продаю, как это купить. Когда ко мне приходят потенциальные клиенты, я легко называю стоимость. Клиенты понимают, за что платят и соглашаются с тем, что предложение ценное.

3. Я доволен качеством своего продукта, улучшаю его и дорабатываю. Я делаю лучшее, на что способен в текущих условиях. Если произвожу продукт сам, то постоянно совершенствуюсь в своём мастерстве, если есть команда — то совершенствуется команда. Я собираю обратную связь от клиентов.

4. Я как лидер выделяю время в течение каждой недели, чтобы заняться стратегическими задачами. Я понимаю, куда я хочу развивать компанию. Я совершенствую навыки управления людьми, руководства компанией. Я нахожу время для отдыха и восстановления, забочусь о своём эмоциональном состоянии и уровне энергии.

5. Люди. В команде достаточно компетентных, увлечённых своим делом людей. Каждый чётко знает свои задачи и конечный продукт, понимает, как он может развиваться на своей позиции. Новые люди проходят обучение и адаптацию. Я знаю, кого ещё и когда мне нужно нанимать в ближайшем будущем.

6. Финансы. Мой карман и карман компании — это разные карманы. Я понимаю, как строится прайс, в него заложены все расходы и риски. У меня есть финансовый план и подробные расчёты каждого месяца работы, есть план продаж на ближайшие месяцы. Я знаю, сколько в % и рублях составляет мой личный доход как собственника, как он будет расти, мне нравятся эти цифры.

7. Долгосрочная цель. Я знаю, куда хочу развивать компанию в срезе хотя бы 3 лет, к чему я хочу её вести. Я знаю, что мне важно и какие ценности несёт моя компания, что она даёт клиентам и ради чего вообще это всё происходит.

8. Учёт рисков. Налоги, юридическая составляющая, бухгалтерия, поставки, логистика — я примерно знаю, какие изменения нас ждут и какие могут быть. Заранее готовлюсь к ним. Учитываю риски и закладываю их в сроки для клиентов, при формировании прайса и плана действий.

Будьте честны с собой и сделайте оценку письменно, а не в голове, от этого зависит эффективность дальнейших шагов.

Обычно при вдумчивой работе на диагностику уходит в районе получаса. По итогу первого шага у вас будет ясная картина, где конкретно вы находитесь и какие зоны требуют особо пристального внимания.

Шаг 2. Создание новых смыслов, карта целей

Нарисуйте второй круг рядом, снова разбейте его на те же 8 секторов. Представьте, что прошёл год и вы подводите итоги. Где вы хотите оказаться по каждому сектору? В чём конкретно это будет выражаться? 

В примере из прошлого пункта: маркетинг был 2, а стал 6 (есть 2 канала привлечения клиентов по нужной стоимости, +- знаю аудиторию, новые каналы пока не запускаю).

На этом этапе я обычно прошу клиентов не завышать ожидания и не ставить сразу 9-10, если было меньше 5. Так как разрыв большой, то это скорее приведёт к демотивации и самобичеванию, чем к спокойным и последовательным действиям. А нам нужна мотивация. Найдите то, где будет ощущение «вот так уже хорошо».

После того, как напишете желаемое по каждому пункту, задайте себе простые вопросы — зачем мне это, почему это важно, почему именно так? И запишите ответы. Возможно, вам захочется пересмотреть какие-то из целей.

Итогом этого этапа должна стать понятная карта целей, к которой вы будете двигаться на протяжении года с пониманием, зачем это вам. Это поможет поддерживать мотивацию в моменты сложностей, регулярно возвращайтесь к записям.

Шаг 3. Мини-пилот нового

Теперь, когда вы знаете, на какой точке находитесь, и куда хотите прийти, время задать себе вопрос: что конкретно я могу сделать в январе, чтобы приблизиться к желаемому.

По каждому пункту выпишите 3 простых шага, которые запустят изменения. Протестировать: новый продукт, формат, процесс, канал привлечения клиентов. Найти информацию. Взять консультацию у специалиста в нужной сфере. Поставить задачи ответственному сотруднику.

Ещё раз повторюсь, шаги должны быть не глобальные, не слишком сложные или финансово затратные, а максимально простые. Если есть задачи сложные, то разбейте их на кусочки, чтобы вы точно знали, как это сделать и что это в принципе возможно.

По сути, вы сейчас написали себе план задач на ближайшую неделю, раскидайте их по своему расписанию, чтобы не перегружаться. 

И дальше, в конце каждой недели вы садитесь, оцениваете результат и повторяете последовательность: посмотреть на то что есть, посмотреть на цели, написать 3 простых шага по каждому сектору, распределить задачи на неделю. Так, гарантирую, вы достигнете своих финансовых и личных целей, не перегружая себя и сохраняя мотивацию.

Возможность выйти на другое качество жизни

Не нужно ждать весны или понедельника. Можно из тянущейся, изматывающей истории «я в бесконечном дне сурка» перейти в другую историю, где вы автор происходящего.

Для этого надо, с одной стороны, немного — время на то, чтобы обратить внимание на то, что важно, честность по отношению к себе и своим желаниям и смелость, чтобы реализовать то, что хочется.

С другой стороны, это достаточно много, не у каждого найдутся эти три компонента. Но я верю, что у вас они найдутся, и через год вы напишете мне о своих результатах.

Алёна Волкова

бизнес психолог, специалист по эмоциональной устойчивости.