Почему наставничество набирает популярность?

164

Почему наставничество набирает популярность?

Наставничество – это отличный инструмент, который позволяет найти свою ценность или вывести экспертность на новый уровень. 

В чем особенности и преимущества наставничества, редакции журнала “Фокус внимания” рассказала Ирина Янчерина,  сертифицированный коуч ICF и эксперт по распаковке личности. 

В этой коммуникации выступаю не столько зеркалом, сколько призмой. Действенные инструменты и многолетний опыт помогают мне не просто отразить клиента, а раскрыть его потенциал под правильным углом, открыв новые оттенки его индивидуальности.

Что такое наставничество?

Наставничество —  это формат общения, где клиент покупает опыт эксперта. Коуч в этом случае направляет, обучает, вдохновляет, мотивирует, а главное – раскрывает потенциал.

Результатом проделанной работы становится позиционирование – способ предъявления себя миру. Самое понятное его воплощение – шапка в Instagram и та самопрезентация, которую мы используем на нетворкингах, сайтах и в чатах по интересам, когда человек может четко и в пределах 150 отведенных знаков выразить, кто он, чем занимается и в чем его ценность, тогда с ним можно иметь дело.

Гармоничный подход к формированию позиционирования мне нравится сравнивать с горным озером. Оно наполняется тремя метафорическими «ручейками»:

Анализ себя (распаковка личности)

Тут нужно понять что-то важное про себя. Ко мне часто обращаются талантливые и осознанные личности, которые уже несут какие-то смыслы, но не осознают их. 

И моя задача помочь им осознать эти смыслы, а также миссию, как основную идею ради которой создавалось все, что есть в их жизни. Я только помогаю найти их миссию и идею своей деятельности, а также управлять ими в создании впечатления и построении личного бренда. 

Это то, что подчиняет себе движение всех остальных элементов. Фундамент, без которого не построить здание.

Анализ конкурентов 

Так как клиент будет работать в поле рынка, мы рассматриваем его прямых соперников в борьбе за внимание. В сравнении легче найти свои отличительные черты, выявить индивидуальность. 

Маркетологи называют это уникальным торговым предложением (УТП), но наставник раскроет это шире, чем просто рекламную уловку. 

Понимание своих сильных сторон – довольно психотерапевтично. Это помогает не сдаваться при первых трудностях, позволяет осознать свою самоценность, а в качестве бонуса предоставляет возможность пробить финансовый потолок.

Анализ целевой аудитории 

Тут важно понять запрос. Сейчас основную ставку инфлюенсеры, эксперты и прочие лидеры мнений делают на искренность и самобытность. 

Коммуникацию на таких принципах легче построить, уже понимая свои миссию, смыслы, идею, атрибуты, а также ценность. Не притворяясь проще удержать и привлечь реально своих людей в блог, в бизнес, в жизнь.

Для меня «анализ» на этих этапах работы – скорее, не про сухие цифры и статистику, а про чувственное восприятие. Такие результаты легче применить в реальной жизни – при продвижении себя как бренда или просто в повседневном общении.

У человека, который посмотрел на себя под новым углом, понял, а главное – принял свою уникальность, высвобождается нереальное количество энергии. 

Он готов идти вперед, продавать, выступать, обучать, действовать. Это вдохновение и запал, является не менее важным результатом моей работы, чем те знания, с которыми уходит клиент. 

Я поддерживаю связь с теми, кто прошел у меня наставничество и распаковку своей личности, поэтому подпитываю их и после окончания основного этапа работы.

Почему наставничество набирает популярность?

Уже несколько лет подряд идет тренд на естественность. Заученные фразы и типичные шаблоны никому не интересны, целевая аудитория хочет видеть человека даже в самых крупных корпорациях.

И при общей простоте – казалось бы, бери и говори, что думаешь, – с естественностью у многих получается самый большой ступор. Эксперты и лидеры мнений боятся выглядеть блекло и невыразительно на фоне других спикеров и блогеров.

Для этого и нужно наставничество. В его рамках мы сперва распаковываем личность, выявляем смыслы и сильные стороны, а потом интегрируем эти знания в блог или жизнь. Так позиционирование, предъявление себя миру получается ярким, искренним и цепляющим.

Самостоятельно распаковать и трансформировать себя можно, но эффект будет не таким впечатляющим. Без нужных инструментов, помощи и направляющих вопросов сложно поменять то представление о себе, которое устаканивалось годами.

При этом на каждого человека найдется свой ментор, с которым случится perfect match. Поэтому, если кажется, что распаковщиков, коучей, наставников и прочих слишком много – это не так. Запрос от клиентов значительно больше.

Для наиболее эффективной работы я рекомендую выбирать такого наставника, который прошел ваш путь не так давно, имеет релевантный жизненный опыт. Оптимально, года 2-3 назад он находился на вашем уровне, но смог пойти дальше. Это обеспечит наилучший контакт и доверие между вами.

Для понимания того, что реально дает наставничество, предлагаю рассмотреть кейс.

Ко мне обратилась Катя. Сегодня молодая мама, счастливая и любимая жена. Она пришла ко мне на этапе, когда малыш подрастает, а самореализации не достает. 

Причем как только мы начали проговаривать ее жизненный путь, стало понятно, что передо мной – прирожденный ментор. Несмотря на то, что Катя сосредоточилась на семье, к ней за советом приходили самые разные люди: начиная от подружек, заканчивая рестораторами и крупными бизнесменами. При этом Катя, добрая душа, не монетизировала этот запрос, помогая всем бесплатно. Но эффект от ее слов реально был. В итоге, проработав данный момент, девушка выбрала уверенный вектор роста и прошла обучение на коуча.

Важно понимать, что такое обучение, на которое идут с четким пониманием своего потенциала, имеет совершенно другую степень вовлеченности. Оно на порядок более эффективно, чем те курсы и вебинары, на которые бросаются многие со скуки, от безнадеги или в желании заработать хоть что-то.

Сегодня Катя уверенно продвигается вперед, имеет не только первые успехи в обучении, но и клиентов, которые готовы дорого покупать ее опыт и знания.

Кому поможет работа с наставником?

Наставничество – это только один из форматов взаимодействия ментора и клиента. В своей работе я, как и многие эксперты, комбинируют различные формы, поэтому и перечень запросов довольно широкий. 

Но если предметно говорить о портрете моего клиента, можно выделить несколько основных типов:

  • те, кто стоят только в начале своего пути и хотят набить как можно меньше шишек, занимаясь позиционированием самостоятельно;
  • те, кто уже давно на рынке, но столкнулись с выгоранием и хотят обрести новые смыслы своей деятельности;
  • те, кто уперлись в «финансовый потолок», боятся продвигаться далее, но хотят продавать свои услуги дорого.

Я часто люблю повторять, в Google есть всё, кроме вашего опыта. Поэтому именно личность, которая стоит за товаром, услугой или информационным продуктом, формирует его ценность.

 

Комментарии закрыты.

На данном сайте используются файлы cookie, чтобы персонализировать контент. Продолжая использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на использование наших файлов cookie Принять Подробнее