Не идея, не связи, не инвестиции. Что действительно двигает бизнес вперёд

Не идея, не связи, не инвестиции. Что действительно двигает бизнес вперёд

Легко списать чужой успех на везение. Но за устойчивыми бизнесами стоит не фортуна, а мышление, которое по-другому воспринимает провал, риски и действия.

Не та идея приносит деньги, а тот подход, который её переизобретает в процессе. Объясняем, как мышление делает бизнес — а не наоборот.

Надежда Майдурова, предприниматель, коуч

Когда я в 2020 году приняла решение купить франшизу косметологической студии, а затем в 2022 году стала селлером на Wildberries, продавая тапочки из овчины, я даже не подозревала, насколько кардинально изменится моё мышление.

За эти годы я поняла главное: успех в предпринимательстве зависит не столько от стартового капитала или идеи, сколько от способа мыслить и действовать иначе.

В чём же проявляется предпринимательское мышление?

Многие стремятся начать свой бизнес, полагая, что это легко.
Но одно дело — иметь опыт работы в найме, и совсем другое — быть предпринимателем и мыслить, как он.

Предпринимательское мышление — это особая система взглядов на мир, работу и возможности. Оно кардинально отличается от мышления наёмного работника и проявляется в нескольких ключевых аспектах.

Со стороны своего опыта я бы выделила следующие:

• Отношение к рискам и неопределенности

В 2020 году я была в декрете и мечтала открыть собственную кондитерскую. Для начала решила попасть в окружение предпринимателей и пошла обучаться бизнесу.

Я составила бизнес-план, проанализировала конкурентов в своём городе и поняла, что в условиях пандемии (когда общепит закрывался) мой кондитерский цех с большой вероятностью провалится, а я останусь в долгах.

Но поскольку я твёрдо решила, что после второго декретного отпуска больше не вернусь в найм, стала рассматривать бизнес с наименьшим риском. Так я и пришла к покупке франшизы. В этом формате ты не один: рядом управляющая компания, узкие специалисты — таргетологи, маркетологи, SMM-менеджеры, поставщики и партнёры, готовые делиться опытом из разных городов.

Когда ты собственник бизнеса, неопределённость становится твоей постоянной спутницей. Она рядом и ждёт момента, когда ты расслабишься. Нужно постоянно держать в фокусе сотрудников: мотивировать, увольнять, искать новых, если кто-то внезапно не вышел на смену, решать вопросы с клиентами, поставщиками и так далее.

Быть предпринимателем — значит воспринимать риск как неотъемлемую часть пути к успеху.

В отличие от наёмного работника, стремящегося к стабильности, предприниматель принимает неопределённость как норму и берёт за неё ответственность.

Для меня переход от найма к собственному делу означал принятие этой ответственности — в том числе за доход, который теперь зависел только от меня, но зато мог многократно вырасти.

• Поиск возможностей вместо ожидания указаний

Наёмный работник ждёт задач от руководства. Он отвечает за свой участок работы — отчёт, проект, клиентскую базу и так далее. Это важно, но зона ответственности ограничена.

Предприниматель же отвечает за всё: за результат, за репутацию, за кассу в конце месяца. Он постоянно ищет новые возможности, анализирует рынок, изучает потребности клиентов, подбирает партнёров для сотрудничества и так далее.

Если говорить о ключевых отличиях в установках и подходах предпринимателя и наемного работника, я бы выделила следующие:

• Отношение ко времени

У наёмного работника время = зарплата. Он отработал 8 часов — получил деньги согласно трудовому договору.

У предпринимателя время = инвестиция в будущий результат, даже если сегодняшние усилия окупятся лишь через месяцы или годы.

• Восприятие неудач и ошибок

Ошибка наёмного работника может повлечь выговор или увольнение. Для предпринимателя неудача — это, прежде всего, ценный опыт и информация, позволяющая скорректировать стратегию и действовать иначе.

• Скорость реагирования

Собственник бизнеса принимает решения быстро.
Был у меня случай: пришёл груз, но отправитель указал не того получателя — вместо сотрудника указали меня. Я находилась в другом городе, разница во времени составляла 7 часов. Нужно было срочно ночью решать, что делать и как принять груз.

У работника в найме скорость реагирования зависит от руководителя, его указаний и действий.

• Отношение к деньгам

Для наёмного работника деньги — это вознаграждение за труд.
Для предпринимателя — это инструмент для развития бизнеса.

• Управление внутренними ресурсами

Наёмный сотрудник восстанавливает силы за счёт выходных, отпуска или смены деятельности.
Предприниматель должен самостоятельно управлять своим состоянием, энергией и мотивацией.

Поэтому многие успешные предприниматели включают в повседневную жизнь практики самовосстановления: медитации, дыхательные техники, спорт, работу с психологами или коучами. Это не роскошь, а необходимость для поддержания высокой продуктивности и ясности мышления.

Чтобы быть предпринимателем, мало просто зарегистрироваться в налоговой — нужно выработать в себе привычки и навыки, которые будут проявляться:

• в постоянном обучении и развитии
  В отличие от наёмного работника, который годами может выполнять одни и те же функции, предприниматель постоянно осваивает новые навыки: маркетинг, финансовое планирование, бухгалтерию, HR. Иногда ему приходится временно подменять любого из сотрудников.
• в клиентоориентированности
  Предприниматель должен не только знать свой продукт, но и понимать, чего хочет клиент. Обратная связь — крайне важна: что доработать, что убрать и так далее.

Когда я начала продавать на Wildberries, несколько недель ушло только на подбор товара. Мне важно было выбрать продукт, который будет продаваться круглый год, будет знаком потребителю, не повредится при доставке и не испортится при примерке.

Так я пришла к домашним тапочкам — они подходят для всех сезонов, разных возрастов, не требуют примерки и редко возвращаются. Затем я выбрала производство, которое могло обеспечить нужный объём по разумной цене.

Как формируется предпринимательское мышление?

Прежде всего, посмотрите на своё окружение.
Если вокруг вас — предприниматели, вы неизбежно начнете мыслить как они. Если такого окружения пока нет, начните с клубов предпринимателей или посещения онлайн- и офлайн-нетворкингов.

Но без практики — никак. Теория без действий малоэффективна. Предпринимательское мышление развивается через реальные шаги, ошибки и успехи.

Как развить в себе предпринимательское мышление?

Вот несколько шагов:

1. Начните с малого
   Не обязательно сразу увольняться и запускать крупный проект. Если вы умеете что-то делать руками или подумываете о частной практике — начните с малого. Например, зарегистрируйтесь как самозанятый и протестируйте идею параллельно с работой в найме.
2. Изучайте опыт успешных предпринимателей
   Читайте биографии, слушайте интервью и подкасты, анализируйте подходы и мышление. Обратите внимание на литературу, которую рекомендуют лидеры мнений.
3. Развивайте финансовую грамотность
   Научитесь считать свои доходы и расходы. Привыкайте вести учет всех операций — как я говорю: «подружитесь с таблицами в Excel». Изучайте книги или проходите обучение у специалистов с практическим опытом.
4. Учитесь принимать решения в условиях неопределенности
   Научитесь брать ответственность за свои действия, а не перекладывать её на обстоятельства.

Многие начинающие предприниматели терпят неудачу не из-за плохой идеи, а из-за неправильных ожиданий. Они просто оказываются не готовы к реальностям бизнеса. Здесь предприниматель — один на один со своим «детищем» и несёт ответственность не только за себя, но и за команду, которую обеспечивает работой.

В заключение

Переход от мышления наемного работника к предпринимательскому — это не просто смена профессии. Это трансформация личности. Этот процесс требует времени, усилий и готовности выйти из зоны комфорта.

Мой опыт с покупкой франшизы косметологической студии и продажами на Wildberries показал: успех приходит не к тем, у кого лучшие стартовые условия, а к тем, кто готов мыслить и действовать как предприниматель. И это мышление можно и нужно развивать осознанно.