Что делают сильные бизнесы в январе, пока остальные отдыхают

Можно ли превратить «мертвый сезон» в старт роста?

Пока конкуренты доедают прошлогодние салаты и медленно «раскачиваются», лидеры используют январь как секретное оружие. Как превратить самый тихий месяц года в фундамент для прорыва в 2026-м?

Александр Воробьев

основатель и руководитель типографии «ФотоКот», автор книги «Фотобизнес в деталях». 

Специально для читателей журнала «Фокус Внимания» —  пошаговый алгоритм январского перезапуска, практические советы, которые помогут  конвертировать праздничное затишье в прибыль.

Январь в российском бизнесе традиционно считается «мертвым сезоном». Телефоны молчат, клиенты находятся в анабиозе, а сотрудники с тоской смотрят на календарь, вспоминая новогодние каникулы. 

Но опытный управленец знает: тишина — это не повод для сна. Тишина — это возможность услышать то, что заглушалось операционным шумом весь прошлый год.

Перезапуск бизнеса после праздников — это не просто возвращение в офис. Говоря метафорично, это не спринт, а разминка перед марафоном. 

Нельзя заставлять спортсмена бежать на рекорд с холодными мышцами. Если в первый же рабочий день вы попытаетесь наверстать упущенное и резко взвинтите темп, то вместо рекордов получите «травмированную» и выгоревшую команду уже через месяц

Как же использовать энергию начала года правильно?

1. Эффект «Чистого листа»: генеральная уборка процессов

Декабрь — это всегда гонка. Мы закрываем акты, выполняем планы, «тушим пожары». Январь — идеальное время для ревизии. Пока внешний мир на паузе, займитесь внутренним. Что нужно сделать:

• проведите ревизию данных: почистите CRM, актуализируйте статусы клиентов, избавьтесь от повторов и перенастройте воронку продаж под реалии нового года;
• проведите оптимизацию: посмотрите на прошлый год через призму правила 80/20. Найдите свои главные «пожиратели времени» — действия с низкой отдачей. И безжалостно их удалите. Начало года — это время для чистки бизнес-процессов, а не для перетаскивания старых проблем в новое будущее. Январь — лучшее время, чтобы безжалостно отсечь лишнее. 

2. Плавный старт команды: разбудить, а не испугать.

Самая большая ошибка руководителя 12 января — включить режим «надсмотрщика» и требовать максимальной эффективности с порога. Мозг сотрудников (и ваш тоже) перестроился на режим отдыха. Резкая нагрузка вызывает лишь сопротивление и прокрастинацию.

Что делать? 

Вместо кнута используйте вовлечение. Проведите в первую неделю не отчетное собрание с сухими цифрами, а стратегическую сессию. 

Дайте людям помечтать, увидеть перспективу, накидать идей, почувствовать причастность к большим целям 2026 года. 

Секрет прост: если сотрудник понимает глобальную миссию компании, он сам найдет способ и силы её реализовать. Включите их амбиции, и они свернут горы.

3. Клиентский сервис: время искренности.

В январе никто не хочет, чтобы ему «продавали». Но все хотят внимания. Это время для построения отношений, а не для закрытия сделок любой ценой. 

Напомните о себе мягко, по-человечески. Поздравление, полезный контент, вопрос «Как вы входите в рабочий ритм?» сейчас ценнее, чем агрессивный оффер.

Как руководитель бизнеса, я рекомендую внедрить эти 4 шага в первую рабочую неделю:

Шаг 1. Честный разбор полетов.

Соберите костяк команды для откровенного разговора. Пройдитесь по трем пунктам:

• Наши победы: что сработало идеально? (Фиксируем успех).
• Наши провалы: где мы потеряли деньги/время? (Анализируем факты, а не ищем виноватых).
• Наш «Стоп-лист»: от чего мы отказываемся навсегда?

Совет: третий пункт — самый критичный. Умение отказываться от неэффективных проектов — главный навык 2026 года.

Шаг 2. Запустите «Прогрев» базы через заботу. 

Не пытайтесь продавать «в лоб» людям, которые только что потратили бюджет на подарки. 

Рекомендация: отправьте сообщение поддержки. «Мы знаем, как трудно начинать год, поэтому держите полезные материалы, которые облегчат вам жизнь». 

Будь то гайд или музыка для продуктивности — это покажет, что вы понимаете клиента. Дайте пользу бесплатно. Искренняя забота сегодня конвертируется в лояльность (и деньги) завтра

Шаг 3. Внедрите «Январский спринт».

Долгосрочные цели пугают, когда ты только вышел из отпуска. Рекомендация: Поставьте команде короткую, понятную и достижимую цель на январь. И пообещайте за неё приятный, эмоциональный бонус, яркое впечатление (например, вечеринку, боулинг, картинг или пицца-пятницу). 

Маленькая победа в начале пути создает инерцию успеха, которая будет толкать бизнес вперед весь год.

Шаг 4. Личный ресурс лидера.

Бизнес — это проекция психики собственника. Если вы вышли на работу уставшим (потому что «отдых» был активнее работы), команда это считает. 

Рекомендация: Оставьте в своем расписании на январь «белые пятна» — время, не занятое встречами. Используйте его для стратегического мышления, чтения тренд-репортов и спокойного планирования. 

Январь — это время, когда лидер должен быть не в трюме с лопатой, а на капитанском мостике с биноклем.

Вывод: Не бойтесь медленного старта. Бойтесь движения в неверном направлении. Используйте январь, чтобы настроить компас вашего бизнеса, и тогда весь оставшийся год вы будете двигаться к цели по кратчайшему маршруту. 

Лучше потратить две недели на планирование маршрута, чем весь год на исправление ошибок и развороты. Настройте компас сейчас, и попутный ветер не заставит себя ждать.