Будем знакомы: Светлана Туз — о кризисах, силе личности и методе «Сканер»
Сегодня наша гостья — Светлана Туз, ментор, эксперт и автор метода «Сканер». Её путь — это история личных трансформаций, кризисов и открытий, которые легли в основу глубокой авторской системы.
Сегодня Светлана помогает экспертам и предпринимателям раскрывать внутреннюю силу, уверенно выходить на высокие чеки и строить бизнес без выгорания.
В этом интервью мы поговорили:
- о том, как кризисы становятся точками роста;
- почему «Сканер» — не просто метод, а философия;
- о страхе продавать, низкой самооценке и том, как они блокируют деньги;
- и почему время высоких чеков — это про зрелость, а не амбиции.
Светлана, какие кризисы стали для вас поворотными точками роста?
Моя жизнь — это череда трансформаций. Один из самых первых и ярких моментов — когда я из бедной семьи случайно попала в мир премиального сегмента. С 16 лет я работала в магазине одежды класса люкс и впервые увидела, как живут люди с другим уровнем мышления, запросов и дохода.
Это был мой первый квантовый скачок — из мышления нехватки в мышление возможностей.
Позже я стала предпринимателем, и это был новый уровень ответственности, потерь, опыта. Но самый сильный перелом произошёл в 32 года, когда я буквально потеряла всё: бизнес, отношения, уверенность в себе. Тогда впервые пошла к психотерапевту и начала глубокое внутреннее путешествие.
Этот период стал основой моего будущего метода. Я поняла, что могу и должна помогать другим проходить через кризис не в одиночку, а с поддержкой, как проводник.
Также мощным вызовом стал мой переход в онлайн. Продажа услуг — это совсем другой процесс, особенно если ты продаёшь не товар, а себя. Я много раз падала, ошибалась, теряла деньги и силы, но именно эти испытания закалили меня и стали опорой для «Сканера».
Что такое метод «Сканер»? Это система, философия или что-то другое?
Метод «Сканер» — это и философия, и практический инструмент, и мой личный путь. Он вырос из моего опыта: психология, коучинг, продажи, маркетинг, духовные практики, предпринимательство.
Мои клиенты называют меня «сканером» потому что я за 15 минут могу увидеть, где у человека «застряла» энергия, в чём реальная причина его сложностей и какой короткий путь ведёт к деньгам. Это не магия, а насмотренность, логика, структура и дар видеть потенциал.
Метод помогает находить деньги «под ногами». Очень часто эксперты не видят своей ценности, не умеют упаковать опыт, не понимают, в чём их реальный продукт.
Я помогаю собрать все части воедино: личность, опыт, энергию, навыки и показать, как можно продавать на высокий чек экологично и легко.
Почему, на ваш взгляд, многие эксперты тонут в «проработках», но не двигаются?
Главная ошибка рынка — застревание в бесконечных проработках без действия. Я сама там была. Психология без движения превращается в самокопание. Это не помогает — это тормозит.
Мой метод — это не «копаемся», а «осознаем → трансформируем → действуем».
Мы находим причину, меняем мышление и запускаем новые действия. Только так появляются деньги и результат. Потому что рост — это всегда про движение, а не про разбор травм десятилетиями.
Как вы объясняете, что кризис — это не слабость, а ресурс?
Я верю, что кризисы и травмы — не случайность. Это вызовы, которые помогают нам расти и пробуждают суперсилу.
Например, человек попал в абьюзивные отношения. Это не наказание — это зеркало: он не умеет ставить себя на первое место. И когда он осознаёт это, перерабатывает и начинает действовать по-новому, он становится сильнее.
Многие клиенты превращают свои травмы в продукт. Потому что через боль мы изучаем тему глубоко, проходим путь сами и потом можем передавать его другим. Это и есть источник силы и денег.
Вы работаете с экспертами, у которых часто низкая самооценка и страх продавать. Как вы помогаете им вырасти в деньгах?
Удивительно, но чаще всего ко мне приходят невероятно опытные люди, которые не ценят себя. У них колоссальный багаж знаний, решений, пройденных дорог, но они боятся продавать. Почему? Потому что внутри — установка «я недостаточен».
Моя задача — показать человеку его масштаб, вернуть веру в себя. У меня есть особая методика — я собираю артефакты опыта, достаю сильные стороны, подсвечиваю ценность. Это не про мотивацию, это про глубинное ощущение: «Я действительно стою дорого».
И это работает — клиенты уходят с чека 25 000 на 250 000 за месяц. Потому что ценность себя — это ключ к большим деньгам.
Вы пришли из офлайн-бизнеса. Что перенесли в онлайн-наставничество?
Самое ценное, что я забрала из офлайна — это сервис, интерес к человеку и умение выстраивать отношения. Я всегда продавала не ради чека, а ради удовлетворенного клиента. Такой подход — основа моих продаж и сейчас.
Продажи на высокий чек — это всегда про личность. И про качество коммуникации. А коммуникация начинается с отношения к себе. Чем больше я ценю себя, тем проще и легче мне строить отношения с клиентами.
Когда вы впервые почувствовали: «Я стою дорого»?
Это было после бизнес-лагеря Аяза Шабутдинова. Эксперт, с которым я тогда работала, сказала: «Ты — высокочековый эксперт». Тогда я впервые задумалась: а вдруг и правда?
Но чтобы прочувствовать это телом, мне понадобились годы. Сейчас я помогаю своим клиентам пройти этот путь за месяц. Я точно знаю, что ценность себя — это фундамент. Потому что за каждым опытом стоят время, потери, выборы, и это не может стоить дёшево.
Как меняется энергия человека, когда он начинает уважать себя и свой продукт?
Это сразу видно. Он встаёт в уверенность. Его не нужно убеждать, он не оправдывается. Он просто знает, кто он, что он дает, за сколько и почему. И тогда продажи идут естественно.
Я часто становлюсь для клиента временной опорой, пока он сам не почувствует свою ценность. И когда он её ощущает — это уже не забрать. Это фундамент, с которым он потом может строить всё, что угодно.
Масштаб — это про деньги или что-то большее?
Масштаб — это в первую очередь масштаб личности. Это про то, как я мыслю, на сколько людей влияю, какую ценность несу в мир. Деньги — это лишь отражение масштаба.
Вы сравниваете продажи с обменом энергии. Что такое здоровая продажа?
Здоровая продажа — это когда обе стороны осознанны. Когда я знаю, кто я, что я даю и зачем. Когда я вижу, что могу помочь человеку, — я предложу. Но не буду тащить. Мы оба взрослые, и это всегда про «вин-вин».
Я вообще считаю, что продажа — это соединение душ. Мы не просто так встречаемся. Если вы пришли в мое поле — значит, есть задача, которую я могу помочь решить. Это уже не просто продажа, это встреча.
Какие ошибки с продажами были у вас?
Самая большая ошибка — консультации вместо продаж. Я проводила диагностики, давала кучу пользы, но человек уходил — и не покупал.
Сейчас я понимаю: пользы нужно ровно столько, чтобы человек понял — он не справится один. А дальше — предлагаешь решение за деньги. Это честно и эффективно.
Вы изучаете всё — от психологии до астрологии. Как вы это соединяете?
Мне всегда было интересно много всего. И именно это даёт мне объёмный взгляд. Я могу увидеть ситуацию клиента не только как психолог, но и как маркетолог, ментор, коуч, духовный практик.
Это как 3D-ракурс — многослойный, глубокий и точный. И да, в моём методе есть немного магии. Но она работает, потому что опирается на опыт и систему.
Светлана, что бы вы хотели, чтобы каждый предприниматель понял о себе?
Что ваша ценность — уже есть. Вы не недостаточны, вы не «недо». Ваша история, опыт, выборы — это уже ваш капитал.
Просто важно научиться это видеть, признавать и продавать. Не из страха, не из «надо», а из зрелости, интереса и любви к себе. И тогда деньги приходят. Уверенно и красиво.
Комментарии закрыты.