Почему предприниматели откладывают жизнь ради будущего успеха
В бизнесе нам часто кажется, что достаточно выстроить воронку продаж или найти удачную связку — и всё заработает. На самом деле нужно понимать, кому мы продаем, что мы хотим продать, какие деньги за это нас устроят.
Зачем мы вообще всё это делаем? Ради чего все затевается, что мы хотим получить на выходе?
Казалось бы, всё просто: бизнес ради денег. Деньги ради воплощения своих желаний в жизнь. Но бизнес, особенно на старте, требует очень много времени. А ещё он требует много денежных вливаний.
Соответственно, мы полностью погружаемся в работу, стараясь приложить максимум усилий, чтобы заложить основу для будущего успеха. Все силы и практически всю выручку направляем обратно в бизнес, рассчитывая, что позже, когда проект встанет на ноги, сможем наконец пожинать плоды своих вложений и получать дивиденды.
А потом мы привыкаем к этому режиму. Мы работаем, работаем, работаем, закрывая текущие проблемы в самом бизнесе. Проблемы в личной жизни откладываем, оправдывая это тем, что сейчас в бизнесе решу, он заработает, и тогда смогу заняться жизнью. В жизни всё быстро порешаю, главное — бизнес «на ноги поставить». Это очень коварная ловушка.
Когда мы свою жизнь не живём, а тратим всё своё время, все свои дни и ресурсы на работу, то рискуем потерять и там, и там.
Можно чем-то делиться, когда у тебя что-то есть. Если у тебя нет ресурсов, в тебе нет жизни, радости, уверенности, нет искры острого желания что-то получить — тебе нечего вложить в бизнес.
Это рутина, это работа, это большие ожидания: я сегодня отработал, вложился весь — бизнес мне должен: он должен заработать, он просто не может не заработать, он обязан.
Он обязан, потому что я много работал, потому что я ради него столько всего себе не дал, отказал себе. Он должен, потому что я в отношениях потерял, я страдаю, отдавая ему всего себя.
Мы этого зачастую не проговариваем, не осознаем, но подсознательно испытываем. И год за годом не исправляем отношения, которые испортились или сейчас портятся, а отдаём силы, время, энергию в бизнес. С надеждой, что он «выстрелит», и вот тогда…
Это «мёртвая петля». Бизнес не может дать любви, доверия или теплоты. И не деньги главное в нашей жизни. Человек счастлив не только когда у него есть деньги.
Человек счастлив, когда он умеет быть счастливым. Когда он видит радости в мелочах, когда получает удовольствие от самых обыкновенных вещей: я проснулся, я здоров, мне улыбнулись, есть кому для меня накрыть на стол. Именно это и есть настоящее богатство. И оно неотчуждаемое, только наше.
Бизнес можно потерять, но его возможно быстро восстановить. Потерянное здоровье, потерянных людей, потерянную молодость восстанавливать гораздо сложнее.
У каждого из нас есть свой жизненный опыт. Начиная с колыбели, плюс рабочий опыт. Мы в какой-то мере доверяем отдельным людям и обществу в целом. Верим в себя, в свои силы.
Плюс у нас есть конкретный опыт разрешения конкретных ситуаций. То, что получилось у нас однажды, мы сможем повторить и, скорее всего, получим ожидаемый результат.
Но предложи этот результат, этот опыт, эту схему действий другому человеку — и далеко не факт, что у него получится что-то хотя бы примерно похожее в итоге. Потому что у того человека свой опыт, свое доверие и свои ресурсы. Кто-то силён в одном, кто-то в другом.
Это на самом деле очень важно, потому что в бизнесе, в работе нам нужны разные навыки. Важно понимать, в чём мы сильны, а в чём не очень, что нужно делегировать, а что лучше делать самому.
В идеале — делать самому то, что хорошо получается и то, что приносит удовольствие. Через «не хочу» и «не могу» делать — это очень плохое решение.
Когда мы все силы, всю энергию оставляем на работе, когда у нас уже нет никаких желаний, мы «выжатые» как лимон возвращаемся домой — нам не хватает сил на общение с родными и близкими.
А ведь именно это и есть наша жизнь — наши близкие люди, то, что вне работы.
В бизнесе мы выбираем людей под задачу: управленца, продажника, администратора. Для личной жизни у нас тоже есть задача. Задача — быть принятым, понятым, быть любимым.
Это тоже задача, есть какие-то требования, которые должны быть закрыты. Чтобы человек был с какими-то нужными ценностями, чтобы он был «на одной волне», чтобы было о чём поговорить, одни и те же интересы. Разные сферы жизни — один человек: я на работе, я дома, я в обществе.
Многие предприниматели вкладывают в работу всё, что имеют. Даже если прибыли на жизнь вполне хватает, они всё равно продолжают «расти», вкладываясь полностью в работу.
С ростом возможностей растут и наши потребности. Хочется и машину получше, и квартиру, район покруче, для детей детский сад платный. Это не оправдано. То есть если дети ходят в платный детский сад, но при этом мало общаются с родителями, то вряд ли такая семья на самом деле счастлива.
Уют в доме — это не пустые слова. Душевность в доме, хозяйственность, гостеприимство и прочее — это не пустые слова.
Действительно, заходишь в помещение и чувствуешь, какая здесь обстановка, насколько руководитель или семьянин вкладывается, какая атмосфера царит.
Приятно ли находиться в этом помещении, приятно ли общаться с теми, кто наполняет это помещение. О чём разговоры, в каком тоне и прочее, прочее, прочее.
Мы вкладываемся туда, где от нас требуют. Когда открываем бизнес — нужно платить налоги, платить сотрудникам, оплачивать аренду. Много обязательных расходов, и это заставляет «шевелиться» активнее.
Когда женимся, жена от нас требует: забей гвоздь, повесь полочку, обними меня, приходи сегодня пораньше с работы. Это не менее важные вопросы.
Деньги — валюта измеримая и понятная. Если один раз аренду не оплатил, тебя могут быстренько попросить на выход, либо сделают строгое предупреждение так, что второй раз пропускать арендную плату не захочется.
А в отношениях у нас терпение гораздо больше проявляется, нам прощают очень многое и очень долго. Соответственно, проще отказываться в личной жизни от каких-то дел, обязательств и «хотелок». Но на работе мы выкладываемся по полной и укладываемся в сроки там, где должно.
Только мы не всегда учитываем, что не все дела должны быть сделаны. Вечером можно полочку не прибить, но жену обнять и с ней поговорить — этого будет более чем достаточно.
На работе арендную плату заплатить нужно, но можно пока не брать второго продажника. В хорошем настроении, после общения с женой, посидеть и подумать: а почему один продажник не справляется? Выявить реальную причину и только потом приступать к действиям.
Если мы идём в обучение или сопровождение, то нужно понимать, что конкретно на выходе мы получим.
Когда у нас есть на первой сессии составленный план, как это будет и к чему мы идём, то почему бы не идти в обучение. Но когда нам нужно выяснить, почему продажник плохо продаёт в маленькой компании, то здесь не количеством продажников должна решаться, наверное, проблема, а качеством работы этого одного продажника, которого для масштабов этой компании должно быть достаточно.
Но такие решения — а должно ли быть достаточно одного продажника конкретно в этой компании, и что должна делать эта компания, и какие в ней отделы должны быть, — это решает только собственник.
А мы, как собственник, очень часто ищем какие-то воронки, связки и прочие «рабочие» решения. Ждём, чтобы кто-то нам рассказал, как исправить нашу индивидуальную уникальную ситуацию.
Все мы — живые люди, со своим опытом, со своими «тараканами» и со своими персональными решениями.
Очень мало экспертов, которые ищут конкретную проблему: а почему не работает именно у тебя? Все мы знаем про аудиторию, многое все мы знаем про воронки и связки.
Вполне возможно, что этого конкретному собственнику хватает. И если бы он нашёл истинную причину, почему система не работает, где на самом деле поломка, то этих знаний хватило бы, чтобы наладить работу от и до. До состояния «бизнес встал на ноги».
Очень часто мы не ищем первопричину проблем, а продолжаем изучать рынок и что-то в бизнес добавлять. Когда самый эффективный из известных мне методов найти верное решение — остановиться, изучить «что есть» и для начала избавиться от лишнего. Только потом думать, что добавить, и добавлять только на основании фактов и целей, а не полагаясь на обещания и новые веяния.
Мы мало верим в себя, именно поэтому преимущественно ищем решение вовне. А главная вера в себя рождается в семье, когда тебя принимают таким, как есть, и любят без оговорок.
Мы ждём, что успехи в бизнесе принесут удовлетворение и наполнят положительными переживаниями, но это тоже заблуждение. Бизнес приносит деньги, больше ничего. Всё тепло и признание приходит от людей.
Сколько времени и усилий в процентном соотношении вы тратите на бизнес и сколько на близких? Что из того, что не сделали сегодня, уже не сможете сделать совсем? В какой сфере это дело — в рабочей или в личной?
Ольга Мошкина
Личностный тренер-трекер. Работает с предпринимателями и экспертами, которые устали играть в чужие игры.
Комментарии закрыты.