Почему китайцы не боятся начинать бизнес с нуля

О предпринимательской культуре Китая простым языком и о том, чем она отличается от российской

В Китае создана инфраструктура для бизнеса практически любого уровня, будь то небольшое предпринимательство или крупная компания.

Основы этой системы были заложены еще во время перестройки в 1980-х годах. В тот период в Шанхае и Шэньчжэне создавались экономические зоны и технопарки, которые привлекали внимание мирового бизнеса. Параллельно развивалось и местное предпринимательство.

Результат этой системы можно увидеть сегодня — в Китае достаточно низкий порог входа в бизнес, есть развитая транспортная инфраструктура и, что особенно важно, действует система кластерной экономики. 

Подробнее о том, как это влияет на стиль ведения бизнеса, рассказывает Руслан Сагинбаев — CEO группы компаний «СИЭТЛ», эксперт по ВЭД.

Кластерная экономика Китая

Кластерный принцип предполагает специализацию городов и регионов по определённым направлениям. Например, один город может сосредоточиться на производстве одежды, другой — на электродвигателях, третий — на бытовой технике.

Вокруг конкретной отрасли постепенно формируется вся необходимая экосистема, которая включает производство, поставщиков, специалистов, логистику.

Поэтому человек, который вырос, например, в Шэньчжэне, постоянно видит вокруг себя технологический бизнес. Он понимает, как устроена эта сфера, и знакомится с её особенностями еще до того, как решит открыть своё дело. 

Когда появляется такая задача, ему не нужно начинать с нуля, потому что рядом уже есть инфраструктура, кадры, поставщики и потенциальные партнёры. Это сильно снижает барьер для входа в предпринимательство.

В России такой географической концентрации бизнеса по конкретным направлениям значительно меньше. Если предпринимателю нужен человек, близкий ему по духу, целям и ценностям, зачастую приходится самостоятельно искать профессиональные сообщества, вступать в ассоциации и выстраивать нужные связи.

Китайский подход к копированию

Далеко не каждый китайский предприниматель стремится придумать то, чего еще нет на рынке. Логика проста и в ней есть смысл — если какая-то модель уже доказала свою эффективность, её можно адаптировать и использовать самостоятельно. В результате получается улучшенная версия оригинала. 

Продукт может быть не эксклюзивным, но его адаптация способна сделать работу клиента удобнее или эффективнее.

Когда целый город или регион специализируется на производстве одного типа товара, компании постоянно конкурируют между собой и одновременно развивают одну и ту же отрасль. Это позволяет накапливать экспертизу, совершенствовать производство и постепенно повышать качество продукции. 

В результате китайский товар становится более конкурентоспособным для массового покупателя на мировом рынке. Растет качество, вместе с ним — доверие к производителям, а у предпринимателей из этой отрасли появляется больше возможностей для развития и заработка.

В российской деловой среде долгое время действовала другая логика. Считалось нежелательным делать то же самое, что твой сосед, бывший партнёр или знакомый предприниматель. От бизнеса скорее ожидали собственной, отличающейся идеи, поэтому каждый старался занять отдельную нишу.

Сейчас эти различия постепенно сглаживаются, но подходы к конкуренции и специализации всё ещё заметно отличаются. 

В Китае концентрация большого числа компаний вокруг одного продукта или направления воспринимается как естественная часть развития отрасли, а в России предприниматели чаще стремятся искать отдельную нишу.

Китайская предпринимательская культура

Подход к бизнесу в Китае опирается на собственные принципы, которые будут интересны для зарубежных партнеров.

• Отношение к рискам

Предприниматели не избегают рисков, но стараются подходить к ним расчётливо. Если риск может привести к росту бизнеса или достижению поставленной цели, к нему относятся не как к препятствию. При этом они стараются заранее оценить возможные последствия, просчитать потери и понять, насколько оправданы вложения. 

Если риск остается непредсказуемым и у предпринимателя нет плана на случай неудачи, он, скорее всего, не станет входить в такую сделку или запускать бизнес.

• Скорость

Одно из главных различий между нашими бизнес-сообществами — то, как люди работают, принимают решения и выстраивают коммерческие процессы. 

Если все участники сделки понимают свою задачу и от них зависит результат, решения принимаются очень быстро. Предприниматель, его коллеги и партнёры действуют практически без пауз. На это в Китае во многом рассчитана и цифровая, и логистическая инфраструктура, поэтому ставка на скорость имеет огромную ценность.

• Универсальность бизнеса

Крупные компании могут одновременно работать сразу в нескольких направлениях. Например, Alibaba сочетает в себе функции торговой платформы, финансового сервиса, логистической и цифровой компании. 

То же самое можно сказать о WeChat — это одновременно мессенджер, платёжный сервис, площадка для продвижения товаров, обучения и целый набор других бизнес-инструментов.

• Универсальность специалистов

Такая универсальность характерна и для самих предпринимателей. Даже небольшой бизнесмен часто обладает очень широким набором навыков и может самостоятельно закрывать задачи, которые в других бизнес-средах распределены между несколькими специалистами. 

Например, некоторые из них могут одновременно быть руководителями и самостоятельно заниматься таможенным оформлением, просчитывать бухгалтерию и налоговые риски, разбираться в документах и кодировке товаров, понимать особенности погрузки и перевозки. Они знают, как работать с контейнерами, вагонами, теплоходами и судами типа Ro-Ro, что помогает быстрее решать разные задачи.

• Масштаб мышления

Многие китайские предприниматели стремятся к развитию бизнеса, выходят на разные рынки и планируют свою работу на перспективу. 

Можно посмотреть на то, как они выходят, например, на рынок Африки. Они действуют сразу по нескольким направлениям — через политику, бизнес, выставки, приглашение африканских предпринимателей в Китай. Регулярно посещают партнёров, проводят переговоры, обсуждают условия, торгуются и инвестируют. 

При этом они работают с новым рынком на долгосрочную перспективу и прекрасно понимают, что он не дает мгновенного результата.

Но со временем он становится в том числе и китайским рынком, где создаётся инфраструктура и куда вкладываются значительные средства. Сейчас эти вложения могут во много раз превышать получаемую отдачу, но если смотреть на ближайшие десятилетия, подход становится понятнее.

• Отношение к неудачам

В китайской предпринимательской среде неудачу одного проекта не всегда воспринимают как крах всего бизнеса. Отсюда и возникает стремление развивать сразу несколько направлений. Если одно из них окажется неудачным, второе или третье могут компенсировать потери и позволить бизнесу продолжить работу.

Но существует достаточно жесткое отношение к ответственности. Нельзя подвести свой коллектив, партнёров или семью. Ошибка отдельного сотрудника может восприниматься как проблема всей компании, поэтому человек фактически отвечает не только за себя, но и за бизнес, который представляет.

Финансовые потери сами по себе не обязательно воспринимаются как катастрофа. Если бизнес способен покрыть убыток и при этом не возникает серьезных дополнительных последствий, неудача рассматривается как нормальная часть предпринимательской деятельности.

Роль семьи и окружения в бизнесе

В Китае существует понятие «гуаньси». Это система выстроенных личных отношений, которая может включать родственников, друзей, деловых партнеров и коллег. 

Дружба и предпринимательство часто пересекаются. У человека может не быть времени на отдельный круг общения, поэтому он поддерживает близкие отношения с теми, с кем работает. Так постепенно формируется деловая дружба, которая становится частью гуаньси. Она строится с расчетом на долгую перспективу, и здесь фактор времени может быть важнее сиюминутной прибыли.

Роль семьи для китайских предпринимателей огромна, и бизнес, построенный на внутрисемейных отношениях, остается очень устойчивым. 

Это тоже связано с отношением ко времени. Ведь в китайской культуре стратегические горизонты часто выходят далеко за пределы жизни одного человека. К бизнесу относятся как к делу, которое продолжается и развивается от одного поколения к другому.

Окружение является своеобразной подпиткой и состоит из людей, к которым можно обратиться за советом, связями, опытом или практической помощью. Для бизнесмена любого масштаба оно становится способом решать проблемы и находить решения для разных задач.

Заключение

Китайский бизнес поражает своей работоспособностью и скоростью. Во многом это результат среды, в которой он развивается. При этом российскому предпринимателю не нужно буквально копировать китайскую модель, интерес представляют отдельные принципы. Они помогают воспринимать предпринимательство не как разовую попытку создать компанию, а как долгий процесс, который при правильном подходе принесет большой результат.