Как продавать много и дорого через архетип бренда

Как продавать много и дорого через архетип бренда

Если бы ваш бренд был человеком, кем бы он был? Харизматичным героем, вдохновляющим на свершения? Мудрым гуру, который объясняет, как жить? Или добряком, который всегда рядом и поддержит?

Архетипы — это маркетинговая магия, которая помогает брендам звучать ярко, говорить на языке своей аудитории и строить эмоциональный мост.

Скучные бренды говорят о товарах. Живые бренды говорят, кем они являются. И архетип — это тот самый образ, в котором ваш бренд выходит на сцену.

Зачем нужны архетипы?

Архетип — это фундамент личности бренда. Он влияет на:

• тон общения,
• визуальный стиль,
• темы для контента,
• эмоциональный посыл.

Когда архетип выбран правильно, бренд:

• узнаваем с одного поста,
• вызывает доверие без давления,
• не распадается на «пост про скидку» и «пост про что-нибудь».

Ниже — 12 архетипов по Юнгу.
Для каждого — практическая выжимка, которая включает рекомендации  по тому, как вести соцсети, сильные стороны в маркетинге, слабые места и риски, идеи для контента.

1. Герой (The Hero)

Человек с архетипом Героя — это волевой, амбициозный, целеустремленный боец. Он не ищет лёгких путей, верит в силу воли, преодоление и справедливую награду за усилия. Он вдохновляет своим примером и ждёт того же от других.

Как вести соцсети:

• Динамично, энергично, с мотивационным посылом.
• Через призывы к действию, лозунги, личные победы.
• Контент — это «вызов» и «доказательство»: что было → что стало → как ты сможешь так же.

Сильные стороны в маркетинге:

• Отлично продает трансформации, рост, результат.
• Идеален для курсов, спортивных продуктов, b2b-сегмента.
• Привлекает тех, кто хочет «стать лучше».

Слабые места и риски:

• Быстро надоедает, если всё время «на пафосе».
• Может пугать тех, кто пока не уверен в себе.
• Если нет реальных кейсов — падает доверие.

Идеи для контента:

• До/после клиента (в цифрах и чувствах).
• Цитаты-удары + краткая расшифровка.
• Мини-интервью с сильными персонажами.
• Видео «путь за 7 дней/месяц».
• Вызов подписчикам: «сделай вот это — получи вот это».

Пример из практики:

Клиент: фитнес-тренер, привлекает клиентов в индивидуальную работу.
До: выкладывал фото зала, советы по упражнениям и питанию. 
После: раскрыли архетип Героя, запустили рубрику «с дивана до финиша».
Вопреки типичному до/после стали показывать путь от комплексов до уверенности в себе.
Результат: +12 клиентов за 3 недели и +25% к чеку — потому что продавать стал не «тренировки», а трансформацию.

2. Шут (The Jester)

Шут — душа компании. Он легок, ироничен, любит разряжать атмосферу и уводить в сторону от серьезности. Этот человек может сказать правду, завернув ее в шутку, и чаще всего именно его репостят у себя в блоге.

Как вести соцсети:

• Свободно, дерзко, с юмором, особенно на злобу дня.
• Без фильтров, с мемами, сторителлингом от лица персонажа.
• Главное — быть узнаваемым по тону, а не по рубрикам.

Сильные стороны в маркетинге:

• Высокая вирусность, живой отклик.
• Отлично работает в нише путешествий, сервисах для молодёжи.
• Запоминается без бюджета.

Слабые места и риски:

• Тонкая грань между юмором и провалом.
• Сложно продавать серьезные/дорогие вещи.
• При переигрывании — ощущение клоунады.

Идеи для контента:

• Скриншоты диалогов (реальных или инсценированных).
• Мемы, но под продукт.
• «Посты от лица совы, кофеварки, курьера» и т. д.
• Сторис с опросами и приколами.
• Реакции на тренды, но «по-своему».

Пример из практики:

Клиент: мастер ногтевого сервиса.
До: классика — фото ногтей, отзывы, акции, свободные окошки.
После: лидирующим архетипом клиента оказался “шут”, внедрили в контент мемы, шутки про клиентов, видео с нелепыми ситуациями, тесты “что твои ногти говорят о тебе”.
Результат: за месяц — +3 000 подписчиков и 2 недели вперёд полностью расписанный график. Люди шли за эмоцией.

3. Мудрец (The Sage)

Мудрец — человек, который ищет не развлечения, а смыслы. Ему важны знания, понимание сути и причин. Он не делает громких заявлений, но его слушают, когда хочется разобраться.

Как вести соцсети:

• Внятно, структурно, с фактами и аргументами.
• Не продавать, а объяснять.
• Через рубрики, экспертные мнения, инфографику.

Сильные стороны в маркетинге:

• Строит высокий уровень доверия.
• Подходит для образовательных, технических, медицинских и финансовых ниш.
• Привлекает осознанную аудиторию.

Слабые места и риски:

• Может показаться сухим 
• Сложно вовлекать без визуала.
• Длинные форматы требуют внимания, которого мало.

Идеи для контента:

• Сравнение «как есть» и «как правильно».
• Разбор трендов: правда или маркетинг?
• Подборки и аналитика: откуда пришло, что значит.
• Видеоуроки, инфопосты, сторис «поясняем за».
• Регулярные рубрики с фактами, схемами, выводами.

Пример из практики:

Клиент: нутрициолог.
До: писала как у всех: «ешьте по такой-то системе, пейте воду».
После перехода в архетип Мудреца: запустили рубрику «развенчиваем пищевые мифы», сделали визуально простые схемы «что правда, что нет».
Результат: +2200 подписчиков с органики, а главное — стабильный поток «теплых» заявок: люди приходили с конкретными вопросами и доверием.

4. Маг (The Magician)

Маг — не волшебник в шляпе, а визионер, который меняет реальность. Это человек, который не просто решает проблему, а трансформирует опыт. Он видит то, что другим не видно, и умеет преподнести это красиво.

Как вести соцсети:

• Атмосферно, вдохновляюще, с элементом «чуда».
• Делать акцент на изменениях, которые происходят с клиентом.
• Использовать метафоры, образы, нестандартный визуал.

Сильные стороны в маркетинге:

• Прекрасно продаёт трансформационные продукты (коучинг, IT, косметология).
• Вдохновляет, вызывает восторг и «хочу то же самое».
• Отлично подходит для брендов-новаторов.

Слабые места и риски:

• Без реального результата может выглядеть как обман.
• Требует сильного дизайна и сторителлинга.
• Сложно держать интерес без визуального «вау».

Идеи для контента:

• Истории превращений (клиенты, бизнес, внутренние).
• Визуальные метафоры: «до — серое, после — цветное».
• Видео «за кадром» создания продукта.
• Цитаты, которые «открывают глаза».
• Погружение в процессы: медитации, инсайты, интуитивные форматы.

Пример из практики:

Клиент: астролог с онлайн-разборами.
До: писала прогнозы и советы, но подписчики читали вяло.
После: тексты стали метафоричными, визуал — лунным, голос — мягким и глубоким. Мы добавили «ритуалы на день», послания в сторис.
Результат: через месяц — увеличила стоимость вдвое и привлекла клиентов на 60 консультаций. Люди начали воспринимать её не как «астролога», а как опору и портал в себя.

5. Обыватель (The Everyman)

Обыватель — это «свой парень» или «своя девчонка». Он не гонится за статусом, просто хочет быть частью сообщества, где ему комфортно. Он ценит честность, нормальность, простоту.

Как вести соцсети:

• Доступно, дружелюбно, без глянца и «вылизанности».
• Писать так, как говорите с другом.
• Показывать обычную жизнь без прикрас.

Сильные стороны в маркетинге:

• Легко вызывает доверие.
• Подходит для широкой аудитории (массовые продукты, ритейл).
• Может быть очень вовлекающим за счёт близости.

Слабые места и риски:

• Может выглядеть скучно или «никак», если не добавить характера.
• Не годится для премиума или инноваций.
• Нужно соблюдать баланс между простотой и халтурой.

Идеи для контента:

• «Честные обзоры» 
• День из жизни обычного сотрудника.
• Опросы в стиле «А у вас тоже так?»
• Прямые трансляции «без монтажа».
• Сторис-рубрики вроде «доставка, как есть», «лайфхаки от подписчиков».

Пример из практики:

Клиент: психолог для мам.
До: Вела блог «по науке» — сложно и академично.
После: внедрили ведущий архетип — Обыватель. Сменили тон ведения блога, эксперт начала говорить как мама: «меня бесит, когда…», «вчера снова сорвалась». Включили истории «от подписчиц».
Результат: рост охватов в 3 раза, рилс начали репостить в мамских чатах, а заявки приходили с фразой: «мне кажется, вы меня поймете».

6. Творец (The Creator)

Творец — это эстет и изобретатель. Ему важно не только что, но и как. Он живёт идеей, креативом, созданием уникального. Его главный страх — быть скучным и банальным.

Как вести соцсети:

• Визуально сильно, нестандартно, через эксперимент.
• Использовать авторские стили, нарратив, «арт-мышление».
• Делать ставку на красоту процесса, а не только результата.

Сильные стороны в маркетинге:

• Отлично работает в визуальных и креативных нишах (мода, дизайн, архитектура, арт).
• Создает мощный имидж.
• Запоминается за счет индивидуальности.

Слабые места и риски:

• Может быть непонятен массовой аудитории.
• Требует ресурсов: креатива, дизайна, монтажа.
• Сложно масштабировать.

Идеи для контента:

• Процессы создания: от идеи до упаковки.
• Галереи, мудборды, визуальные дневники.
• Вдохновение + личный контекст: почему сделали именно так?
• «Эксперименты недели» — тест нестандартных решений.
• Диалоги в сторис: «это безумие или стиль?»

Пример из практики:

Клиент: швея, шьющая будуарную одежду на заказ.
До: блог был сухой: «пеньюар такой-то, ткань такая-то».
После: начали рассказывать истории одежды, вдохновение, показывали процесс.
Результат: один пост про пеньюар-минутку собрал 130+ сохранений и 6 входящих заказов за 2 дня. Стоимость работ поднялась вдвое — «потому что это уже не просто шелковый халатик, — это искусство».

7. Любовник (The Lover)

Любовник — тот, кто умеет чувствовать красиво. Он стремится к удовольствию, глубине, эстетике, наслаждению. Он видит красоту в деталях и хочет делиться этим с другими. Для него важна атмосфера, а не только функция.

Как вести соцсети:

• Визуально роскошно, чувственно.
• Меньше слов, больше эмоций.
• Сторис и посты — как приглушенный голос в уютной комнате.

Сильные стороны в маркетинге:

• Идеально продает дорогие, чувственные, «желанные» продукты.
• Формирует эмоциональную привязанность к бренду.
• Отлично работает в сфере стилистики и моды, бьюти, лайфстайл

Слабые места и риски:

• Может выглядеть поверхностно или фальшиво.
• Не подходит для утилитарных ниш.
• Требует эстетики, продуманного визуала и ритма.

Идеи для контента:

• Замедленные видео с текстурами, ароматами, касаниями.
• Истории любви к продукту (буквально).
• Распаковка как интимный процесс.
• Цитаты о страсти и наслаждении.
• Сторис «через чувства»: вкус, звук, прикосновение.

Пример из практики:

Клиент: косметолог, делающая уходовые процедуры.
До: сухие описания, прайс, фото «до/после».
После: визуал — мягкий, тексты — чувственные, сторис — замедленные. Упор на удовольствие и прикосновение, а не «убрать носогубки».
Результат: за 1,5 месяца: +40% к среднему чеку, «услуга» превратилась в ритуал, а клиентки стали говорить: «я к вам — за ощущением».

8. Заботливый (The Caregiver)

Заботливый — это тот, кто всегда рядом. Он не кричит, не требует внимания, но делает важное. Это человек, к которому обращаются, когда трудно. Его ценят за надежность, тепло и готовность помочь.

Как вести соцсети:

• Успокаивающе, с эмпатией и человечностью.
• С фокусом на заботе, поддержке, простых жестах.
• Подчеркивать не продукт, а эффект: «мы рядом».

Сильные стороны в маркетинге:

• Строит долгосрочное доверие.
• Идеален для медицины, детских товаров, образования, сервисов.
• Работает на лояльность и «сарафанное радио».

Слабые места и риски:

• Может быть слишком «серым» или скучным.
• Сложно конкурировать визуально с дерзкими архетипами.
• Важно не переборщить с жалостью или «мамочкой».

Идеи для контента:

• Реальные истории заботы и поддержки.
• Рубрика «мы рядом, когда…».
• Советы и инструкции без давления.
• Благодарности от клиентов.
• Контент о том, что остается «за кадром» сервиса (тепло, отношения, мелочи).

Пример из практики:

Клиент: логопед, работающая с детьми и родителями.
До: профессиональные игры, упражнения, сложные объяснения.
После: сместили акцент на путь семьи: «как мама справилась», «что помогло ребёнку поверить в себя», фото детских рисунков, слова благодарности мам, тёплые, душевные сторис.
Результат: Вызвали доверие. Количество заявок выросло на 60% за счёт рекомендаций и того, что посты стали пересылать просто из доверия и трогательности. Сильная отстройка от конкурентов: родители стали приходить не на технику, а на поддержку.

9. Правитель (The Ruler)

Правитель — лидер, стратег, человек, который контролирует ситуацию. Он транслирует порядок, структуру, влияние. Его ценят за уверенность, ответственность, статус. Он не кричит — он просто уже на вершине.

Как вести соцсети:

• Сдержанно, строго, с акцентом на статус и качество.
• Тексты лаконичные, визуал выверенный.
• Четкая структура, без сюсюканья и креативного хаоса.

Сильные стороны в маркетинге:

• Подходит для премиум-сегмента, госструктур, b2b, сложных решений.
• Отлично работает на чувство надежности и превосходства.
• Уверенно удерживает лидирующую позицию.

Слабые места и риски:

• Может казаться недоступным, «слишком пафосным».
• Трудно адаптироваться к неформальной среде (например, TikTok).
• Требует строгой стилистики и безупречного исполнения.

Идеи для контента:

• Интервью с CEO или экспертом от имени бренда.
• Фото деталей: материалы, упаковка, технологии.
• Мини-кейсы: «как мы решаем проблемы клиентов».
• Манифесты или миссия бренда.
• Визуальные метафоры власти: золото, симметрия, архитектура.

Пример из практики:

Клиент: пошив премиальных костюмов на заказ.
До: сложные термины, акцент на тканях и фурнитуре.
После: раскрыли архетип владелицы — Правитель, перезапустили визуал (сделали более премиальную подачу), переупаковали профиль, видео и тексты стали уверенными, «что работает — что нет», экспертные рассуждения без сюсюканья.
Результат: + 25000 подписчиков за месяц, увеличение дохода почти в 4 раза, запись клиентов на 2 месяца вперед

10. Исследователь (The Explorer)

Исследователь — человек, который не может сидеть на месте. Он ищет свободу, вдохновение, новые горизонты. Это тот, кто уезжает в горы один, чтобы найти ответы. Он не бунтарь, он просто не терпит рамок.

Как вести соцсети:

• Просторно, с духом открытий и движения.
• Визуал с природой, дорогами, дорогой на рассвете.
• Тон — вдохновляющий, но без напора.

Сильные стороны в маркетинге:

• Отлично работает в путешествиях, лайфстайле, спорте
• Продает свободу, выбор, самобытность.
• Притягивает тех, кто хочет жить не как все.

Слабые места и риски:

• Тяжело удерживать внимание без визуала и эмоций.
• Подходит не всем аудиториям, может казаться «отстраненным».
• Сложно продавать «рутинные» продукты.

Идеи для контента:

• Истории «вышел из зоны комфорта и вот что…»
• Фото/видео из реальных путешествий, заброшенных мест, нестандартных маршрутов.
• Рубрика «куда ты хочешь, но не решаешься».
• Советы по выбору: снаряжение, приложения, идеи для выезда.
• Посты о свободе, одиночестве, пути.

Пример из практики:

Клиент: коуч по самоопределению.
До: сухие советы «как найти дело жизни».
После: визуал с природой, тексты в формате «что я почувствовала, когда…», сторис и рилс с одиночных прогулок.
Результат: за 3 недели +1000 подписчиков и 4 входящих запроса на индивидуальное сопровождение с чеком от 90 тыс.

11. Бунтарь (The Outlaw)

Бунтарь — не просто против правил, он их ломает. Это человек, который не ищет одобрения, действует дерзко и по-своему. Его сила в протесте и откровенности. Он делает то, на что у других не хватает смелости.

Как вести соцсети:

• Провокационно, вызывающе, дерзко.
• Через контраст, прямые формулировки и четкую позицию.
• Визуал — часто грубый, монохромный, агрессивный.

Сильные стороны в маркетинге:

• Выделяется мгновенно.
• Лояльная аудитория — «свои» надолго.
• Подходит для молодежных, уличных, контркультурных брендов.

Слабые места и риски:

• Легко перейти грань и спровоцировать негатив.
• Не работает, если протест неискренний.
• Сложно применим к массовым или корпоративным продуктам.

Идеи для контента:

• Высмеивание шаблонов: «как не надо».
• Посты-обращения с позиции «нам пофиг, что думают».
• Тесты и факапы — показываем их с гордостью.
• Манифесты: «во что мы верим, против чего мы».
• Атака на «священные коровы» рынка.

Пример из практики:

Клиент: СММ-специалист
До: блог «как у всех»: советы по оформлению шапки профиля и цепляющие заголовки. После: визуал стал жёстким, появились карусели: «Удалите это из ленты», «Маркетинг без вафель».
Результат: + 500 подписчиков и +6 новых клиентов с фразой: «ты говоришь как есть, и мне это надо за первую же неделю работы

12. Невинный (The Innocent)

Невинный — тот, кто верит в хорошее. Это человек, который умеет радоваться простому: чашке чая, солнечному дню, доброму слову. Он не наивный, он просто доверчивый и светлый. И рядом с ним легко.

Как вести соцсети:

• Тепло, искренне, аккуратно.
• Через добрые истории, природные мотивы, визуальную легкость.
• Не торопиться ни в подаче, ни в смыслах.

Сильные стороны в маркетинге:

• Притягивает заботливую, женскую, семейную аудиторию.
• Успешен в категориях бьюти, здоровье, еда, дети, экотовары.
• Вызывает доверие и умиление.

Слабые места и риски:

• Может показаться наивным или скучным.
• Требует эмоционального равновесия — не работает в кризисной подаче.
• Нужна визуальная чистота.

Идеи для контента:

• Добрые, короткие сторис «из жизни».
• Мудрые цитаты без пафоса.
• «Радость в простом» — день из жизни клиента.
• Иллюстрации, анимации, детские элементы.
• Сезонные советы (уют, отдых, тёплые рецепты, забота о себе).

Пример из практики:

Клиент: эзотерик и нумеролог.
До: сложные цифры, тяжёлые термины, прогнозы «по календарю».
После: визуал в пастельных тонах, тексты в стиле писем от Вселенной. Добавили рубрику «доброго утра» с аффирмациями.
Результат: за 2 месяца — рост сохранений в 5 раз, 3 коллаборации и устойчивый поток клиентов «через ощущение».

Заключение

Архетип — это не абстрактная метафора. Это способ:

• говорить с аудиторией узнаваемо,
• создавать контент, который чувствуется живым,
• усилить доверие — без лишних объяснений.

Если ваш бренд звучит «никак» — начните с архетипа.
Он подскажет: как говорить, как выглядеть, какие истории рассказывать.

А главное — кем вы хотите быть в глазах клиента.

В моем канале вы сможете найти больше советов, как раскрыть свой архетип в контенте, чтобы буквально стать магнитом для новых подписчиков и клиентов.

Также приглашаю пройти тест, который показывает, какую силу вы скрываете и что будет, если ее раскрыть. 

Екатерина Троицкая

маркетолог, психолог

Инстаграм / Телеграм