Привычка продавать и рекомендовать

Вы  наверняка, слышали выражение Аристотеля «Привычка — вторая натура». Но когда-нибудь задумывались, почему это так?!

Привычкой называют какое-либо действие, которое человек выполняет регулярно. Это становится естественной частью его жизни и не требует волевых либо мыслительных усилий. Человек настолько «привыкает» делать эти действия, что они со временем становятся потребностями и он уже не может без них обходиться.

Задача привычек — упростить жизнь человека. Ведь те действия, которые он выполняет автоматически, требуют намного меньше времени, чем когда человек делает его впервые.

Не все привычки закрепляются в жизни легко! Конечно, ведь каждая требует разной степени усилия воли и вовлеченности. Выпивать один стакан воды натощак, пожалуй, войдет в привычку быстрее, чем, например, систематическое занятие спортом.

Но есть и хорошая новость — любую привычку можно внедрить в свою жизнь за 21 день! 

Такого времени достаточно, чтобы тело и мозг человека привыкли к новому действию и выполняли его без сопротивления. Конечно, для полного закрепления и автоматизма требуется больше времени, но уже за три недели формируется прочная нейронная связь и новая привычка становится неотделимым свойством жизни.

Поэтому каждый человек может изменить свою жизнь с помощью внедрения новых привычек.

Какие привычки полезны и необходимы для успешной жизни?

Мы проводили опросы среди людей, чтобы выявить те привычки, которые необходимы успешному человеку. Какие привычки эти люди хотят непременно внедрить свою жизнь, что у них не получается сделать самостоятельно и им нужна помощь экспертов и поддержка. Так мы получили заветный список привычек. 

Помимо популярных привычек: вести здоровый образ жизни, изучать иностранные языки, читать больше книг, вести учет финансов и т.д.

Были не совсем явные, но безусловно, очень полезные и нужные. Например, одна из них — “Привычка продавать и рекомендовать”.

В современном мире практически все построено на продажах: товары, услуги, инфопродукты и т.д. И чтобы зарабатывать больше, нужно обязательно освоить привычку продавать, чтобы это стало естественным и приятным занятием. 

А для этого, конечно, необходимо получить знания от эксперта в этой области и закрепить теорию практикой. 

Если вы не любите и не умеете продавать, то скорее всего где-то глубоко внутри есть негативные установки: «продавать = навязывать». Эти убеждения чаще всего возникают из-за неудачного опыта.

А вы попробуйте взглянуть на продажи под другим углом. 

Продавать — значит помогать людям решать их проблем и задачи в обмен на деньги. Продавать = Дать человеку то, что ему нужно! WIN — WIN 

Именно поэтому мы назвали эту привычку “продавать и рекомендовать”, потому что важно освоить не только навыки и секреты продаж, но и научиться искренне советовать, отстаивать свое мнение, презентовать себя, избавиться от страха отказа и неуверенности.  

Есть небольшой секрет продаж, которым поделилась с нами Елена Голод, эксперт марафона Sunnyman по продажам. Он уже сейчас поможет вам улучшить навыки продаж.

“Перед тем, как что-то кому-то продавать или рекомендовать, — объясняет Елена Голод. — Следует ответить на три основных вопроса, которые всегда возникают в голове покупателя:

• Зачем мне нужен этот товар?
• Почему я должен купить у вас, а не у конкурентов?
• Почему я должен заплатить за это? 

Если вы легко ответите на эти вопросы, значит ваши покупатели будут уверены в качестве и нужности рекомендуемых вами товаров и услуг”.  

Виолетта Гришина

руководителю проекта Sunnyman по внедрению полезных привычек.