;

Как выбрать хорошего таргетолога

643

Как выбрать хорошего таргетолога

Таргетологов на рынке пруд пруди, но как как выбрать специалиста, который принесет лидов, а не слив бюджета и разочарование? Как найти среди них хорошего специалиста, как отличить его от тех, кто прошел двухдневные курсы и не имеет ни знаний, ни практического опыта? 

На эти вопросы редакции журнала “Фокус внимания” ответила Татьяна Бесценных, специалист по таргетированной рекламе Webit.

Как выбрать хорошего таргетолога? Наверное ответ сразу напрашивается “никак”.

В целом всегда можно найти к чему придраться. Мне понравилось выражение одного маркетолога, что таргетологи и контекстологи – это те же промоутеры с листовками. 

Если представить ситуацию, когда промоутер дает листовку с рекламой стоматологии человеку, который держится за лицо и мучается от зубной боли, а этот человек по итогу идет в другое место – виноват ли в этой ситуации промоутер? Конечно, вы скажете нет. Может не понравилась цена, условия, район и т.д.

У таргетолога примерно такой же принцип работы – с помощью баннеров и текстов мы показываем рекламу потенциальным покупателям, которые в теории могут купить. 

Нужно понимать, что таргетированная реклама – это всегда холодный трафик.

Задача хорошего таргетолога – подогреть интерес к покупке и очень многое зависит от того, как дальше идет воронка – насколько конверсионный сайт, как лиды обрабатывают в чате и т. д.

Я не скажу, что ребята, которые прошли двухнедельные курсы хуже, чем профессионалы – это не так. Есть те, которые горят профессией и за две недели впитали столько информации, что со свежим взглядом врываются и показывают бешеные результаты.

А есть и профи, которые лениво настраивают компании, имеют заезженный формат и до сих пор не адаптировались к новым алгоритмам соцсетей, запуская то, что уже давно перестало работать. 

Важно понимать, насколько таргетолог знаком с последними трендами и обновлениями и понимает особенности работы платформы продвижения.

В чем разница между новичком и опытным таргетологом? 

Опытный спец понимает, какой визуал к какой группе людей подойдет, какие триггеры и боли использовать в тексте и креативе, как их закрыть, чтобы товар купили. Новичок пока не знает всех этих тонкостей и может не увидеть проблемы вашей целевой аудитории.

Опытный спец знает, под какую нишу какие инструменты зайдут, какие форматы баннеров нужно использовать. 

Наверное самое главное отличие – опытный специалист смотрит на рекламу дальше рекламного кабинета и смотрит на всю воронку целиком – на посадочную страницу, за счет чего можно увеличить конверсию, как быстро обрабатываются лиды, что можно добавить для улучшения воронки, чтобы трафик лучше конвертировался в продажу. 

Ребята, у которых опыта меньше, могут не учитывать эти моменты и не понимать почему их трафик не конвертируется в продажи. 

Как выбрать специалиста

Как выбрать специалиста – я думаю, что предпринимателю сложно будет подобрать специалиста самостоятельно, он не знает техническую часть и инструменты рекламы для конкретной ниши.

Кто бы что ни говорил, что надо посмотреть кейсы – лично я против такого подбора. Нельзя повторить один и тот же результат даже в одной и той же нише.

Очень много факторов зависит, чтобы повторить результат – настолько же хорошая посадочная страница, как хорошо работает отдел продаж, насколько в данный момент эта ниша актуальна и имеет спрос.
Да и зачастую все просто дают красивые цифры.

Мой совет – подключить к этому вопросу маркетолога. Хороший маркетолог может понять компетентен сотрудник или нет. 

Если нет возможности подключить маркетолога, то тогда попробовать следующие действия: 

  • договориться на тестовый период, например, работа в рамках недели. Если специалист окажется не компетентен в вашей нише, то лучше вы потеряете 5 тысяч на тесте, чем 100 тысяч на оплату сотрудника и рекламный бюджет за месяц
  • попросить рассказать, как он видит продвижение вашего продукта. По-хорошему он должен сказать про анализ ЦА, как будет анализировать конкурентов, про проверку работоспособности всех пикселей и технической части на сайте. Кроме этого он должен уметь работать с метрикой и гугл аналитикс и проверить работоспособность целей. 

Вы можете привести гипотетические ситуации, чтобы понять сможет ли их решить специалист. 

Например, что будет делать, если реклама в первые дни не даст лиды, а если через неделю также будет 0 – как он будет решать проблему, что ему потребуется. Какие боли есть у вашей целевой аудитории и как он их будет закрывать. 

Оплата сотрудников 

Сейчас уже все меньше специалистов, которые хотят миллион – рынок более менее регулирует  ценовую вилку в этой профессии.

Я не могу сказать точные суммы, т. к в каждом регионе они различны. Посмотрите на том же hh.ru сколько платят специалистам в вашем регионе. 

Зачастую оплата бывает трех видов: 

  • фикс
  • % от бюджета (реже от продаж)
  • фикс + КПИ

Помните важный момент – специалисты по таргету не всесильны. Не всегда отсутствие результата из-за некорректной работы таргетолога. 

Предприниматели относятся к своему делу, как к детям и не хотят иногда признавать, что их продукт не выдерживает конкуренции, отстает в упаковке или вообще не в тренде.

Я советую не только уметь тщательно отбирать специалистов по рекламе, но и здраво оценивать свои возможности, прислушиваться к советам специалистов, не бояться тестировать, следить за конкурентами и здраво оценивать плюсы и минусы своего продукта, не забывать про упаковку и качественную обработку трафика.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?

Комментарии закрыты.

На данном сайте используются файлы cookie, чтобы персонализировать контент. Продолжая использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на использование наших файлов cookie Принять Подробнее