Как распаковка личности помогает понять свою ценность и поднять чек на услуги

231

Как распаковка личности помогает понять свою ценность и поднять чек на услуги

Распаковка личности – инструмент для раскрытия личности эксперта в блоге. Активную распаковку экспертности спровоцировал тренд на естественность, который сегодня прослеживается буквально во всем.

Естественно быть самим собой, открытым и честным с другими, быть одинаковым в социальной сети и в реальной жизни.

Распаковка личности: суть и значение методики

Что лежит в основе методики под названием распаковка личности или экспертности? Необходимость выражать себя не только с позиции пользы для аудитории, но и умения быть интересной личностью.

Простая и одновременно очень сложная распаковка экспертности позволяет человеку заглянуть внутрь себя, поймать нужные инсайты. Она помогает понять себя, осознать свои ценности, разобраться, в чем исключительность продукта или услуги, и, как следствие, поднять на них чек. 

Проводится интервью с целью раскрытия блогера как целостной личности, у которой есть:

  • опыт и экспертность;
  • личные качества;
  • ценности и убеждения;
  • интересы и увлечения;
  • эмоции и переживания;
  • отношения с окружением.

Распаковка личности – эффективный метод раскрытия индивидуальности эксперта, его жизненных ценностей и миссии в блоге. 

По своей сути – это наводящие вопросы блогеру, с помощью которых он раскрывается в самых разных аспектах, а не волшебная тактика, позволяющая обрести яркую харизму.

Основные этапы распаковки личности

Чтобы инструмент под названием “распаковка личности” работал, его нужно использовать правильно. Ключевая задача для получения результата от этой методики – поиск специалиста, отлично владеющего ею.

Есть много опытных специалистов и различных методик для распаковки экспертности: маркетинговые, на базе архетипов или даже нумерологии. 

Не существует двух одинаковых распаковок, потому что это своеобразная импровизация в процессе интервью, исключительно творческий процесс. Важно доверять специалисту, который будет выполнять распаковку.

Четких схем и методик для проведения распаковки экспертности нет. Все интервью уникальны, как и личности блогеров, для которых они проводятся. Однако есть ключевые этапы, которые важны для получения правильного результата.

  • Знакомство и анализ ситуации

Первый этап – знакомство с блогером, ситуацией в его жизни и карьере. Вскрываются принципы ведения блога, происходит понимание того, как сам эксперт себя позиционирует.

  • Детальный разбор пройденного пути

В основе распаковки – история личного бренда. Любой путь человека – это всегда выбор, последовательность действий, решений. Поступки совершаются на основе ценностей и убеждений.

Распаковка на этом этапе – некий диалог о том, как делается выбор тех или иных действий, что движет блогером на выбранном пути. Каждый блог неповторим – его создал человек, путь которого индивидуален.

  • Распаковка личности и ценностей

Углубленное знакомство выполняется с помощью уточняющих вопросов. Раскрывается личность эксперта. Становится понятно, каковы его жизненные ценности, которые он готов транслировать аудитории в своем блоге.

  • Выявление архетипа. Начальная стадия позиционирования

Применение специальных методик помогает раскрыть архетип блогера. Отталкиваясь от него, специалист вместе с экспертом в социальной сети начинают формировать принципы позиционирования для ведения блога.

Знание своего архетипа помогает эксперту вести блог из удовольствия, собирая при этом только лояльную аудиторию.

  • Мотивация. Определение миссии

Определяется главная мотивация, формируется миссия эксперта. Не секрет, что ведение социальных сетей всегда преследует определенную цель.

Однако деньги – не всегда причина ведения блога. Мотивацией может стать недостаток признания, стремление донести ценную или значимую идею до аудитории.

  • Выявление экспертности. Окончательная модель позиционирования

Опираясь на опыт и экспертность блогера, формируется его позиционирование. Рассказывать о своей экспертности и опыте очень важно. Аудитория ничего о них не узнает, если не рассказать.

К тому же, после глубокой работы с собой у эксперта формируется пошаговый план, необходимый для развития, позиционирования себя в блоге.

Правильно проведенная распаковка личности – индивидуальное руководство к действию. После интервью блогер получает от специалиста презентацию, содержащую ключевые тезисы.

Причины популярности распаковки личности: полученный результат

Распаковка неслучайно стала трендом социальных сетей, которые давно перестали быть только источником развлечения. Ежедневно социальные сети захватывают новые сферы бизнеса.

Успешный блог – круглосуточная работа и постоянное следование поставленной цели. Однако стремясь заработать большие деньги и обрести популярность, можно потерять себя, раствориться в толпе, оказаться на распутье или выгореть.

Распаковка экспертности закрывает следующие цели:

  • правильное позиционирование в инфосреде;
  • трансляция ценностей для аудитории;
  • повышение лояльности к эксперту;
  • рост узнаваемости и конкурентоспособности
  • возрастает уверенность в своих силах, в результате понимания ценности продукта 
  • обоснованное поднятие чека на свои услуги 

Фактически интервью с опытным специалистом помогает вести социальные сети без выгорания, найти вдохновение и устойчивую мотивацию для работы.

После интервью блогер получает:

  • презентацию с зафиксированной миссией;
  • прописанные идеи позиционирования;
  • особенности целевой аудитории;
  • зафиксированные собственные компетенции, уникальные преимущества;
  • контент-план (темы постов и блоки сториз, ненавязчиво продающие блогера и его продукт);
  • идеи о продукте;
  • готовые воронки продаж.

Беря за основу этот метод познания себя, легко сохранять баланс между внутренними убеждениями и их внешним проявлением. Удается просто и быстро создавать контент, отображающий индивидуальную позицию и мировоззрение, продающий конкретные продукты. 

В процессе интервью выявляются ценности, которые блогер транслирует в социальной сети. Как следствие, приходит лояльная аудитория.

Правильно организованный контент, сочетающий ценности блогера и продающий смысл сводит к минимуму вероятность выгорания эксперта.

Правильно подаваемая аудитории экспертность окрыляет блогера, обеспечивает ему уверенность, формирует лояльное отношение клиентов. Все эти обстоятельства в совокупности обеспечивают продажи.

Кто проводит распаковку личности и почему «самораспаковка» нежелательна?

Профессиональную распаковку проводит коуч или наставник. Можно провести ее и самостоятельно (самому для себя), но результат не будет таким ярким, ведь суть метода – разобраться в себе, что лучше всего происходит при общении с опытным наставником.

Распаковка необходима тем, кто:

  • хочет стартовать с нужными мыслями, быстро занять место в своей нише;
  • ведет бизнес давно, но не получает желаемых результатов;
  • является прокачанным экспертом, давно ведет блог (многие блогеры не осознают на 100% свою ценность и ценность своих продуктов, а значит, риски выгорания для них высоки).

Профессиональная распаковка личности – эффективный метод исследования и дальнейшего позиционирования бизнеса, который становится все популярнее. Ее не нужно проводить часто, но по мере необходимости ее не только можно, но и нужно проводить повторно.

Ирина Янчерина – эксперт по распаковке личности, коуч ACC ICF

 

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 3

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?

Комментарии закрыты.

На данном сайте используются файлы cookie, чтобы персонализировать контент. Продолжая использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на использование наших файлов cookie Принять Подробнее