Как распаковка личности помогает понять свою ценность и поднять чек на услуги

Распаковка личности – инструмент для раскрытия личности эксперта в блоге. Активную распаковку экспертности спровоцировал тренд на естественность, который сегодня прослеживается буквально во всем.

Естественно быть самим собой, открытым и честным с другими, быть одинаковым в социальной сети и в реальной жизни.

Распаковка личности: суть и значение методики

Что лежит в основе методики под названием распаковка личности или экспертности? Необходимость выражать себя не только с позиции пользы для аудитории, но и умения быть интересной личностью.

Простая и одновременно очень сложная распаковка экспертности позволяет человеку заглянуть внутрь себя, поймать нужные инсайты. Она помогает понять себя, осознать свои ценности, разобраться, в чем исключительность продукта или услуги, и, как следствие, поднять на них чек. 

Проводится интервью с целью раскрытия блогера как целостной личности, у которой есть:

• опыт и экспертность;
• личные качества;
• ценности и убеждения;
• интересы и увлечения;
• эмоции и переживания;
• отношения с окружением.

Распаковка личности – эффективный метод раскрытия индивидуальности эксперта, его жизненных ценностей и миссии в блоге. 

По своей сути – это наводящие вопросы блогеру, с помощью которых он раскрывается в самых разных аспектах, а не волшебная тактика, позволяющая обрести яркую харизму.

Основные этапы распаковки личности

Чтобы инструмент под названием “распаковка личности” работал, его нужно использовать правильно. Ключевая задача для получения результата от этой методики – поиск специалиста, отлично владеющего ею.

Есть много опытных специалистов и различных методик для распаковки экспертности: маркетинговые, на базе архетипов или даже нумерологии. 

Не существует двух одинаковых распаковок, потому что это своеобразная импровизация в процессе интервью, исключительно творческий процесс. Важно доверять специалисту, который будет выполнять распаковку.

Четких схем и методик для проведения распаковки экспертности нет. Все интервью уникальны, как и личности блогеров, для которых они проводятся. Однако есть ключевые этапы, которые важны для получения правильного результата.

• Знакомство и анализ ситуации

Первый этап – знакомство с блогером, ситуацией в его жизни и карьере. Вскрываются принципы ведения блога, происходит понимание того, как сам эксперт себя позиционирует.

• Детальный разбор пройденного пути

В основе распаковки – история личного бренда. Любой путь человека – это всегда выбор, последовательность действий, решений. Поступки совершаются на основе ценностей и убеждений.

Распаковка на этом этапе – некий диалог о том, как делается выбор тех или иных действий, что движет блогером на выбранном пути. Каждый блог неповторим – его создал человек, путь которого индивидуален.

• Распаковка личности и ценностей

Углубленное знакомство выполняется с помощью уточняющих вопросов. Раскрывается личность эксперта. Становится понятно, каковы его жизненные ценности, которые он готов транслировать аудитории в своем блоге.

• Выявление архетипа. Начальная стадия позиционирования

Применение специальных методик помогает раскрыть архетип блогера. Отталкиваясь от него, специалист вместе с экспертом в социальной сети начинают формировать принципы позиционирования для ведения блога.

Знание своего архетипа помогает эксперту вести блог из удовольствия, собирая при этом только лояльную аудиторию.

• Мотивация. Определение миссии

Определяется главная мотивация, формируется миссия эксперта. Не секрет, что ведение социальных сетей всегда преследует определенную цель.

Однако деньги – не всегда причина ведения блога. Мотивацией может стать недостаток признания, стремление донести ценную или значимую идею до аудитории.

• Выявление экспертности. Окончательная модель позиционирования

Опираясь на опыт и экспертность блогера, формируется его позиционирование. Рассказывать о своей экспертности и опыте очень важно. Аудитория ничего о них не узнает, если не рассказать.

К тому же, после глубокой работы с собой у эксперта формируется пошаговый план, необходимый для развития, позиционирования себя в блоге.

Правильно проведенная распаковка личности – индивидуальное руководство к действию. После интервью блогер получает от специалиста презентацию, содержащую ключевые тезисы.

Причины популярности распаковки личности: полученный результат

Распаковка неслучайно стала трендом социальных сетей, которые давно перестали быть только источником развлечения. Ежедневно социальные сети захватывают новые сферы бизнеса.

Успешный блог – круглосуточная работа и постоянное следование поставленной цели. Однако стремясь заработать большие деньги и обрести популярность, можно потерять себя, раствориться в толпе, оказаться на распутье или выгореть.

Распаковка экспертности закрывает следующие цели:

• правильное позиционирование в инфосреде;
• трансляция ценностей для аудитории;
• повышение лояльности к эксперту;
• рост узнаваемости и конкурентоспособности
• возрастает уверенность в своих силах, в результате понимания ценности продукта 
• обоснованное поднятие чека на свои услуги 

Фактически интервью с опытным специалистом помогает вести социальные сети без выгорания, найти вдохновение и устойчивую мотивацию для работы.

После интервью блогер получает:

• презентацию с зафиксированной миссией;
• прописанные идеи позиционирования;
• особенности целевой аудитории;
• зафиксированные собственные компетенции, уникальные преимущества;
• контент-план (темы постов и блоки сториз, ненавязчиво продающие блогера и его продукт);
• идеи о продукте;
• готовые воронки продаж.

Беря за основу этот метод познания себя, легко сохранять баланс между внутренними убеждениями и их внешним проявлением. Удается просто и быстро создавать контент, отображающий индивидуальную позицию и мировоззрение, продающий конкретные продукты. 

В процессе интервью выявляются ценности, которые блогер транслирует в социальной сети. Как следствие, приходит лояльная аудитория.

Правильно организованный контент, сочетающий ценности блогера и продающий смысл сводит к минимуму вероятность выгорания эксперта.

Правильно подаваемая аудитории экспертность окрыляет блогера, обеспечивает ему уверенность, формирует лояльное отношение клиентов. Все эти обстоятельства в совокупности обеспечивают продажи.

Кто проводит распаковку личности и почему «самораспаковка» нежелательна?

Профессиональную распаковку проводит коуч или наставник. Можно провести ее и самостоятельно (самому для себя), но результат не будет таким ярким, ведь суть метода – разобраться в себе, что лучше всего происходит при общении с опытным наставником.

Распаковка необходима тем, кто:

• хочет стартовать с нужными мыслями, быстро занять место в своей нише;
• ведет бизнес давно, но не получает желаемых результатов;
• является прокачанным экспертом, давно ведет блог (многие блогеры не осознают на 100% свою ценность и ценность своих продуктов, а значит, риски выгорания для них высоки).

Профессиональная распаковка личности – эффективный метод исследования и дальнейшего позиционирования бизнеса, который становится все популярнее. Ее не нужно проводить часто, но по мере необходимости ее не только можно, но и нужно проводить повторно.

Ирина Янчерина – эксперт по распаковке личности, коуч ACC ICF