Чем мы можем быть полезны друг другу: нетворкинг без фальши
Современный нетворкинг больше не сводится к обмену визитками на конференциях. Теперь он начинается с поиска единомышленников, друзей и партнёров — в смартфоне, за чашкой кофе.
Онлайн-среда стерла географические границы, но мы стали больше ценить живое, человеческое общение. Как создать вокруг себя поддерживающее сообщество, не превращаясь в сетевого активиста? Рассмотрим пять шагов.
Шаг 1. Будьте, а потом находите
Важно изменить подход: не просто собирать контакты, а строить отношения. Ваш цифровой след — это ваша визитная карточка. Прежде чем искать единомышленников, станьте тем, кого захотят найти другие.
На практике это просто:
- Отмечайте и комментируйте. Увидели у знакомого в сторис фото красивого кота? Напишите: «Какой красавец! Какая порода?». Прочитали пост, который отражает ваши мысли? Ответьте: «Спасибо, что поделились! Я тоже с этим сталкивался». Это не просто лайк, а знак: «Я вижу вас, я с вами».
- Делитесь с душой. Нашли полезную статью? Сделайте репост и добавьте: «Применил совет из пункта 3 — реально помогло разогреть почту». Вы делитесь не только контентом, но и личным опытом, становясь источником ценности.
Начните с малого — и вас запомнят.
Шаг 2. От комментария к диалогу, от диалога к знакомству
Боязнь написать первым — это нормально. Используйте тактику: «зашёл — увидел — откликнулся». Не пишите шаблонное «Привет, давай знакомиться». Ваша цель — естественное продолжение разговора.
Пример:
- Действие 1: Увидели у блогера красивую керамическую кружку.
- Действие 2: Напишите комментарий: «Извините за оффтоп, но у вас крутая кружка! Где брали?»
- Действие 3: Блогер отвечает. Вы благодарите и переходите к личной беседе: «Спасибо! Кстати, пока смотрела вашу кружку, заметила и платье — ваш крой просто огонь! Я сама только учусь шить».
Вы познакомились на общей теме — искренне и ненавязчиво. Такой диалог запомнится лучше, чем десяток формальных запросов.
Шаг 3. Волшебный вопрос: «Чем я могу быть полезен?»
Эта фраза открывает двери к сотрудничеству. Почему она работает? Вы снимаете с человека ожидание: «Сейчас он что-то попросит». Вместо этого — предлагаете помощь.
Это создаёт атмосферу доверия и партнёрства, демонстрируя уверенность и компетентность. Вы сместите фокус с «я» на «мы» и создаете обязательства через активное участие.
- Изменение роли: вы предлагаете помощь, а не просите сами — это снижает защитные барьеры собеседника.
- Принцип взаимности: предложение помощи вызывает чувство отклика, даже если собеседник откажет.
- Демонстрация силы: вы показываете готовность быть полезным без ожидания выгоды.
- Совместное внимание: вопрос о пользе демонстрирует эмпатию и интерес к потребностям другого.
Важно использовать этот подход экологично. Будьте честны: предложение должно быть искренним и обоснованным. И ещё — будьте конкретны. Предлагайте что-то осязаемое и выполнимое для продолжения диалога.
Пример: вы дизайнер, а в Telegram-чате по маркетингу кто-то жалуется на проблемы с презентацией. Вместо «Я дизайнер, могу сделать за деньги» напишите: «Вижу, у вас сложности с визуалом. Могу глянуть ваши слайды и дать пару советов, если хотите. Чем могу помочь?»
Вы не продаете услугу — вы предлагаете решение проблемы здесь и сейчас. Даже если человек откажет, ваше предложение запомнится.
Шаг 4. От слов к делу: простые форматы для начала
Не спешите с масштабной коллаборацией. Начните с простых, экологичных форматов. Эффективный нетворкинг строится на постепенном наращивании доверия. Эти форматы — ваши речевые и коммуникативные «тренажёры», которые позволяют отработать взаимодействие перед большими проектами.
1. Взаимный пиар (кросс-промо)
Краткосрочное совместное мероприятие, где вы и партнер объединяете ресурсы (аудиторию, экспертизу, продукт) для взаимного продвижения.
Цель — представить себя аудитории партнёра, вызвать доверие через ассоциацию и получить новых подписчиков или клиентов.
Мастерство подачи:
Ключ — в формулировке предложения. Вы не предлагаете «прорекламировать друг друга», а создаете совместный продукт (розыгрыш, эфир, подборку), который будет иметь самостоятельную ценность для обеих аудиторий.
Пример: вы — кондитер, ваш новый знакомый — бариста.
«Привет! Я вижу, ты знаешь всё о кофе. У меня есть идея: давай сделаем совместный пост «Идеальный тандем: какой торт к какому кофе подавать». Я напишу про десерты, ты — про напитки. Мы запустим его у себя и сделаем розыгрыш наборов для наших подписчиков. Это будет полезный контент и для твоей аудитории, и для моей».
Что делает предложение сильным: вы сразу показываете пользу для его аудитории, а не только для себя.
2. Гостевой пост / приглашенное выступление
Вы приглашаете человека выступить в вашем пространстве (блог, соцсеть, митап) как эксперта — или сами выступаете в этой роли. Это обмен доверием и авторитетом.
Мастерство подачи:
Ваша речь должна подчеркивать ценность эксперта для вашей аудитории. Вы не просто «ищете автора», а «приглашаете звезду» поделиться опытом.
Пример: вы ведете блог о ЗОЖ, а ваш знакомый — сертифицированный нутрициолог.
«Анна, я постоянно вижу, как мои подписчики задают вопросы о добавках. Ваша статья о распространенных мифах в нутрициологии стала бы для них настоящим открытием! Не хотите написать гостевой пост для моего блога? Я анонсирую его как материал от ведущего эксперта — это привлечет вам новых заинтересованных читателей».
Что делает предложение сильным: вы показали, что изучили его работу, и обозначили статус — «ведущий эксперт».
3. Обмен опытом
Безденежный обмен услугами или знаниями на основе бартера. Это самый быстрый способ проверить профессионализм человека и построить прочные отношения взаимовыручки.
Мастерство подачи:
Предложение должно звучать как честная и увлекательная сделка, а не просьба об одолжении. Формулируйте его в духе: «Давай сделаем друг друга круче!»
Пример: вы — копирайтер, новый знакомый — фотограф.
«Слушай, у тебя такой сильный визуал в портфолио, но тексты можно сделать более продающими. А у меня как раз кризис идей для новых фото в блоге. Давай поменяемся? Я напишу тебе продающие тексты для трех ключевых работ, а ты сделаешь для меня три крутых портретных снимка для аватарки».
Что делает предложение сильным: вы начинаете с комплимента, затем предлагаете конкретный и эквивалентный по объёму обмен. Это снимает напряжение и делает сделку простой и понятной.
Правильно подобранные слова и чёткий формат превращают простое предложение о сотрудничестве в убедительное и привлекательное сообщение, от которого сложно отказаться. Вы говорите на языке выгод и ценности, а не просьб.
Шаг 5. Как не перейти грань: правило «трёх сообщений»
Чтобы не стать навязчивым, придерживайтесь правила: три сообщения на установление контакта.
- Первое — вопрос по существу (как с кружкой).
- Второе — ответ на реплику и развитие темы.
- Третье — предложение: «Было здорово пообщаться! Если хотите обсудить съёмку, с удовольствием поделюсь опытом».
Если диалог не сложился — отступите. Ваша цель — оставить приятное впечатление, а не добиться мгновенного результата.
Настоящий нетворкинг начинается с искреннего интереса. Не со счёта подписчиков, а с симпатии.
Начните сегодня: найдите пост, который вас зацепил, и оставьте искренний комментарий.
Сделайте это привычкой. Вскоре вы обнаружите, что окружены именно вашими людьми — теми, с кем можно не только работать, но и просто общаться.
Евгений Шматко
социальный антрополог, теле- и радиоведущий, шоумен. Журналист. Тренер по коммуникациям и публичным выступлениям. Лучший лектор страны (Победитель в номинации «Медиа, коммуникации и цифровая грамотность» конкурса Знание.Лектор 2024). Амбассадор Российского Общества Знание.
Комментарии закрыты.