Секреты создания вкусных продающих постов для Телеграм

Перед автором продающих текстов стоит основная задача — продать. 

Как известно, продается то, что вкусно, свежо, сочно, привлекательно само по себе и красиво упаковано. 

Будь то арбуз зимой или текст — правила одни и те же. Плюс не забываем, что читатель покупает не только товар, но и настроение. Арбуз — это летний вайб суровым январем. 

Так же и текст: он должен быть с настроением. В принципе, этим можно было бы и ограничиться, но накопленный опыт позволяет поделиться гораздо большим количеством практических советов.

Вспоминаем школьную программу:

помните, как в художественных произведениях искали завязку, развитие, кульминацию и эпилог? Казалось бы, скучное занятие, однако не зря же мы учились.

Эти композиционные принципы можно и нужно использовать при написании текста. Тихонько «подкрадываемся» к теме в завязке, даем фактуру в развитии, докатываемся до самого главного из ТЗ заказчика в кульминации и мягонько даем выводы в эпилоге.

Иногда хватает изящного панча, чтобы ваш текст достиг цели.

Панч — ваш верный друг и помощник

Не нужно упираться в то, чтобы он был обязательно смешным. Главное — он дает авторский взгляд. А ведь именно из-за авторского взгляда люди сейчас читают тексты в Telegram.

Пусть панчи будут разными, если речь идет о цепочках текстов. Где-то можно пошутить, где-то привести пример из истории, где-то привести аналогии.

Устройте дискуссию между блогерами или каналами

Иногда дискуссию можно обострить до спора, если ваш клиент лоялен нестандартным приемам. Опять же — спорим не о качестве рекламируемого продукта, а цепляемся к отдельным деталям, не имеющим отношения к самому продвигаемому товару.

Например, при продвижении элитного ЖК с собственной зеленой зоной один блогер у вас напишет, что скучает в сельской местности, поэтому любит жить в городе. Другой блогер скажет, что наоборот, любит все природное и сельское, поэтому ЖК с большим количеством зелени напоминает ему любимые места.

Используйте разные по тематике каналы

Возьмем тот же пример с продвижением элитного ЖК. Здесь, конечно, напрашиваются площадки по недвижимости, и они действительно нудны. Но если добавить к ним лайфстайл-блогеров, модных глянцевых спикеров — получим гораздо больше возможностей для самовыражения.

В сухих каналах про недвижимость мы не сможем увлечь читателей теми живыми эмоциями, которые дадут блогеры.

Отвечайте на отдельные фразы площадок, на все сообщение по сути

Мы можем использовать как прямые оценки: «Соглашусь с…», «Как верно заметил…», так и просто вшивать ссылки на какие-либо слова: «Тут есть мнение», «Хочется пояснить…».

Главное — вызвать интерес и вовлечь читателя в дискуссию. Чем более вы неравнодушны к проблеме, тем больше вовлечен читатель.

Используйте яркие образы и художественные детали

Да-да, все, как в литературе, дуб и Андрея Болконского никто не отменял. Говоря о ЖК, создаем образ каменных джунглей, который, хоть и преображаясь, но будет присутствовать в каждом тексте.

Создаем и образ-противоположность — зеленого оазиса, где отдыхает тело и душа. Но тут важно не впасть в крайность и не создать кашу из деталей.

Обязательно следите за актуальностью

Следим за свежими мемами и модными словечками в Telegram-пространстве. Это кропотливая работа, но мы не можем «торговать просрочкой».

Изучайте свою аудиторию

Зачастую у разных каналов разная аудитория — зумеры, бумеры, миллениалы, их никто не отменял. Слова, которыми вы говорите, должны быть понятны тем, до кого вы хотите достучаться.

Подстраивайтесь под язык той площадки, в которую пойдет текст

Если этого не сделать, лояльный читатель канала сразу же распознает рекламу и отвернется не только от текста, но и от блогера. Спасибо вам за это никто не скажет.

Мимикрировать — в мире текстов и животном мире спасительно. Используем эмодзи канала, их традиционные подписи.

Если канал всегда публикует тексты с картинками, нам тоже придется не полениться и найти визуал.

Текст не обязательно должен быть легким и без канцеляризмов

Да, в большинстве случаев это так, но есть и каналы, которые используют сложные обороты, заумные конструкции, особый чиновничий язык. Такое часто бывает в политических и экономических блогах.

В случае с рекламой ЖК вам, например, также могут поставить задачу написать текст в аналитический экономический канал.

Здесь придется подумать над завязкой: дать цифры, аналитику, тренды рынка и затем подступиться к рекламе ЖК с этой точки зрения.

Не бойтесь использовать личный опыт

В блогерских каналах хорошо заходят истории в стиле «Одна моя подруга рассказала», «У нас тут в редакции обсуждали».

Нет ничего лучше, чем настоящие случаи из жизни. Конечно, какие-то детали можно «подкручивать» под себя. Главное — чтобы это не противоречило образу самого блогера. Если у него нет детей, а вы пишете: «Мы с детьми так любим игровые площадки в нашем элитном ЖК», — вам не поверят.

Следите за объемами

Да, тыква-гигант может вызывать интерес у покупателя, но мало кто дотащит ее домой и разделает. Так же и с текстами — огромное полотнище на 2-3 экрана, скорее всего, просто проскроллят, не вникая в суть.

Но, опять же: если площадка, на которой планируется выход текста, постоянно постит «гигантов», вы тоже должны будете сваять гиганта.

Текст должен легко читаться вслух, быть ритмичным

Не как песня, конечно, но поделенным на удобочитаемые фразы. Да, старый добрый метод новостников актуален и в Telegram, ведь подписчики зачастую пробегают тексты глазами в очень быстром темпе.

Вы должны чувствовать не только читательскую боль, но и давать решение — как от нее исцелиться

Собственно, для этого вы и пишете текст — чтобы продать определенный продукт или услугу. Отсюда же вытекает, что настроение и ритм текста должны быть бодрыми и приподнятыми. Да, вы можете поднимать серьезные проблемы, но ощущения безысходности от текстов быть не должно.

Не бойтесь быть «рекламными»

Среди пиарщиков ходит шутка: «Когда я вижу рекламу, я думаю — о, реклама. А когда я вижу нативную рекламу, я думаю — о, нативная реклама!»

Ваш читатель все равно в какой-то момент поймет, что ему что-то предлагают. Однако хорошо сделанный текст – это искусство, и аудитория обязательно вас отблагодарит за него кликами и покупками.

Максим Алексеев

Генеральный продюсер коммуникационного агентства «Дискурс»