Как открыть свой бизнес на маркетплейсах на примере OZON 

OZON как источник дохода в новое время. Мифы и реальность выхода на маркетплейсы.

Сфера маркетплейсов в России активно продолжает расти. Если раньше маркетплейсы были своего рода модным заграничным трендом и к ним относились с легкой долей скепсиса, то в новое время отношение к ним существенно изменилось. 

Локдауны и пандемия активно подогревают востребованность маркетплейсов среди потребителей, которые все чаще совершают покупки, не выходя из дома. 

Неопределенность подтолкнула каждого человека и весь бизнес в целом искать новые пути для своего развития. Теперь большинство отечественных компаний-ритейлеров стали видеть в маркетплейсах пути выхода из экономического кризиса и формирования дополнительной покупательской активности. 

Опытные бизнесмены стали активно тестировать онлайн-площадки и выводить туда продукцию. А наемные сотрудники смотреть в сторону открытия своего дела для формирования дополнительных источников дохода.

Ко мне на обучение приходят как опытные, так и начинающие предприниматели и чаще всего мне приходится сталкиваться с вездесущим “а что, если”: если будет сложно, если не получится, а если не купят, а если я первый раз на маркеплейсе и т.д. 

Бывает и такое, что человек самостоятельно с энтузиазмом открывает ИП, закупает товар, а потом сдувается, не увидев быстрого результата. 

На вопрос: “Что делать?”. Мой ответ однозначный: “Искать наставника”. Но не каждый человек может с этим согласиться.

Конечно, если не планируется игра вдолгую и нет желания выйти на миллионные обороты и масштаб, то в наставничестве смысла нет. 

Но если человек четко осознает, что готов развивать свой бизнес на маркетплейсе и зарабатывать на этом, то особенно начинающим предпринимателям, которые еще не имели опыта ведения своего дела, рекомендую найти опытного эксперта, который на деле испытал все прелести выхода на рынок маркетплейсов, и у которого имеются ощутимые финансовые и товарные результаты. 

В этом случае сам процесс будет не в тягость, а в удовольствие, ведь зная все нюансы и тонкости работы с площадкой, можно избежать ряда ненужных ошибок.

Когда у человека на старт евозникают сомнения и страхи, тогда обучение сможет помочь и укрепить его уверенность. 

В команде и в наставничестве имеется та самая необходимая поддерживающая среда и четкая система действий, которые не могут не привести к результату.

Если говорить про сложности, на первых порах их никто не отменял, но главное — стремление и вера в успех.

Свою миссию по жизни я сформулировал так: “Идти путем радости через движение к новым результатам и параллельно усиливать людей, желающих идти в том же направлении”. 

Поэтому чтобы помочь людям выстроить свой бизнес на маркетплейсах, я запустил свой курс: “OZON – Легкий старт”.

В данной статье я отобрал полезные и ценные лайфхаки из моего курса как для начинающих, так и для опытных предпринимателей желающих выйти на маркетплейсы или масштабироваться свой бизнес с их помощью.. Все это может быть весьма полезно на старте.

Начну с мифов, которые окутывают процесс выхода на маркетплейсы.

Мифы о маркеплейсах:

• Миф первый – нужен свой брендированный товар

Большинство продавцов просто перепродают товары, либо сотрудничают с производствами.

Если у вас имеется своя торговая марка, то OZON станет отличным инструментом по увеличению продаж ваших товаров. Здесь вы также можете сотрудничать с опытными продавцами для большего увеличения охвата. Маркетплейсы подойдут как новичкам, так и профессионалам. Стартовать можно без существенного стартового капитала.

• Миф второй – сложности с открытием ИП

Сложностей в открытии ИП нет. Здесь главное определиться с банком. Мои ученики чаще открывают ИП через Тинькофф Банк и Точка Банк.

На сегодняшний день OZON работает официально по “белой” схеме, поэтому работа не ведется с физическими лицами и самозанятыми.

• Миф третий — все рынки и ниши уже заняты

Тоже неверно: мы с коллегами уже проанализировали 25 млн. товаров на маркетплейсах и поэтому могу заявить с уверенностью, что только 20% всех ниш заняты, а большинство вполне доступны для нас с вами. 

И даже если ниша занята, этого не надо пугаться. Не бойтесь учиться и тестировать ниши. На каждый товар найдется свой покупатель. 

На путь связанный с товарным бизнесом я вступил еще 8 лет назад, пройдя определенные этапы обучения интернет-маркетингу и навыку построения команды. Открыв свой первый интернет-магазин, я стартовал с продажи больших плюшевых медведей (на которых в то время был большой спрос), постепенно расширяя ассортиментную линейку товаров.

• Миф четвертый – придется долго ждать результатов

Поделюсь немного своей историей.

До пандемии у меня и у моей команды в интернет-магазинах все шло как по маслу, но когда резко упали обороты и не было прибыли, мы решили, что необходимо выбирать новый путь для развития бизнеса. 

В 2020 году было принято решение выйти на OZON. Не скажу, что все давалось легко, было достаточно сложностей. Это был период локдауна, но благодаря совместным усилиям мы справились и вышли на оборот в 3.5 млн. за полгода. 

Работая сообща, во много раз увеличивается эффективность и результативность. Здесь ключевой момент – это слаженная и сплоченная команда, идущая навстречу совместным целям.

Но если вы действуете в одиночку, в этом нет ничего страшного. Вы движетесь в своем темпе и абсолютно независимы. Результаты зависят, как правило, от таких факторов, как степень вовлеченности в бизнес-процессы и вера в свой успех.

• Миф пятый – только опытные предприниматели смогут получать стабильный доход

Абсолютно любой человек от мамы в декрете до менеджера сможет всего за 2-3 месяца обучиться и выйти на комфортный для себя доход в данной сфере.

• Миф шестой — выкладка товара будет занимать очень много времени.

Здесь миф связан с навыком делегирования. Если у вас большой ассортиментный ряд, либо вам не особо нравится заниматься техническими и рутинными вопросами, пригласите в свою команду специалиста, который разгрузит вас. Систематизация и автоматизация существенно облегчают процесс работы.

Маркетплейсы – это свобода. Но свобода с определенной долей ответственности. Здесь каждый сам оценивает свои риски и выгоды. 

Работа на маркетплейсах сопоставима с торговлей на бирже. Поэтому здесь необходима существенная доля смелости и решимости. Тогда все точно получится.

Марат Хабатулин

Владелец 8-ми интернет-магазинов. Наставник предпринимателей. Автор курса “OZON” Легкий старт.