Как открыть свой бизнес на маркетплейсах на примере OZON 

193

Как открыть свой бизнес на маркетплейсах на примере OZON 

OZON как источник дохода в новое время. Мифы и реальность выхода на маркетплейсы.

Сфера маркетплейсов в России активно продолжает расти. Если раньше маркетплейсы были своего рода модным заграничным трендом и к ним относились с легкой долей скепсиса, то в новое время отношение к ним существенно изменилось. 

Локдауны и пандемия активно подогревают востребованность маркетплейсов среди потребителей, которые все чаще совершают покупки, не выходя из дома. 

Неопределенность подтолкнула каждого человека и весь бизнес в целом искать новые пути для своего развития. Теперь большинство отечественных компаний-ритейлеров стали видеть в маркетплейсах пути выхода из экономического кризиса и формирования дополнительной покупательской активности. 

Опытные бизнесмены стали активно тестировать онлайн-площадки и выводить туда продукцию. А наемные сотрудники смотреть в сторону открытия своего дела для формирования дополнительных источников дохода.

Ко мне на обучение приходят как опытные, так и начинающие предприниматели и чаще всего мне приходится сталкиваться с вездесущим “а что, если”: если будет сложно, если не получится, а если не купят, а если я первый раз на маркеплейсе и т.д. 

Бывает и такое, что человек самостоятельно с энтузиазмом открывает ИП, закупает товар, а потом сдувается, не увидев быстрого результата. 

На вопрос: “Что делать?”. Мой ответ однозначный: “Искать наставника”. Но не каждый человек может с этим согласиться.

Конечно, если не планируется игра вдолгую и нет желания выйти на миллионные обороты и масштаб, то в наставничестве смысла нет. 

Но если человек четко осознает, что готов развивать свой бизнес на маркетплейсе и зарабатывать на этом, то особенно начинающим предпринимателям, которые еще не имели опыта ведения своего дела, рекомендую найти опытного эксперта, который на деле испытал все прелести выхода на рынок маркетплейсов, и у которого имеются ощутимые финансовые и товарные результаты. 

В этом случае сам процесс будет не в тягость, а в удовольствие, ведь зная все нюансы и тонкости работы с площадкой, можно избежать ряда ненужных ошибок.

Когда у человека на старт евозникают сомнения и страхи, тогда обучение сможет помочь и укрепить его уверенность. 

В команде и в наставничестве имеется та самая необходимая поддерживающая среда и четкая система действий, которые не могут не привести к результату.

Если говорить про сложности, на первых порах их никто не отменял, но главное – стремление и вера в успех.

Свою миссию по жизни я сформулировал так: “Идти путем радости через движение к новым результатам и параллельно усиливать людей, желающих идти в том же направлении”. 

Поэтому чтобы помочь людям выстроить свой бизнес на маркетплейсах, я запустил свой курс: “OZON – Легкий старт”.

В данной статье я отобрал полезные и ценные лайфхаки из моего курса как для начинающих, так и для опытных предпринимателей желающих выйти на маркетплейсы или масштабироваться свой бизнес с их помощью.. Все это может быть весьма полезно на старте.

Начну с мифов, которые окутывают процесс выхода на маркетплейсы.

Мифы о маркеплейсах:

  • Миф первый – нужен свой брендированный товар

Большинство продавцов просто перепродают товары, либо сотрудничают с производствами.

Если у вас имеется своя торговая марка, то OZON станет отличным инструментом по увеличению продаж ваших товаров. Здесь вы также можете сотрудничать с опытными продавцами для большего увеличения охвата. Маркетплейсы подойдут как новичкам, так и профессионалам. Стартовать можно без существенного стартового капитала.

  • Миф второй – сложности с открытием ИП

Сложностей в открытии ИП нет. Здесь главное определиться с банком. Мои ученики чаще открывают ИП через Тинькофф Банк и Точка Банк.

На сегодняшний день OZON работает официально по “белой” схеме, поэтому работа не ведется с физическими лицами и самозанятыми.

  • Миф третий – все рынки и ниши уже заняты

Тоже неверно: мы с коллегами уже проанализировали 25 млн. товаров на маркетплейсах и поэтому могу заявить с уверенностью, что только 20% всех ниш заняты, а большинство вполне доступны для нас с вами. 

И даже если ниша занята, этого не надо пугаться. Не бойтесь учиться и тестировать ниши. На каждый товар найдется свой покупатель. 

На путь связанный с товарным бизнесом я вступил еще 8 лет назад, пройдя определенные этапы обучения интернет-маркетингу и навыку построения команды. Открыв свой первый интернет-магазин, я стартовал с продажи больших плюшевых медведей (на которых в то время был большой спрос), постепенно расширяя ассортиментную линейку товаров.

  • Миф четвертый – придется долго ждать результатов

Поделюсь немного своей историей.

До пандемии у меня и у моей команды в интернет-магазинах все шло как по маслу, но когда резко упали обороты и не было прибыли, мы решили, что необходимо выбирать новый путь для развития бизнеса. 

В 2020 году было принято решение выйти на OZON. Не скажу, что все давалось легко, было достаточно сложностей. Это был период локдауна, но благодаря совместным усилиям мы справились и вышли на оборот в 3.5 млн. за полгода. 

Работая сообща, во много раз увеличивается эффективность и результативность. Здесь ключевой момент – это слаженная и сплоченная команда, идущая навстречу совместным целям.

Но если вы действуете в одиночку, в этом нет ничего страшного. Вы движетесь в своем темпе и абсолютно независимы. Результаты зависят, как правило, от таких факторов, как степень вовлеченности в бизнес-процессы и вера в свой успех.

  • Миф пятый – только опытные предприниматели смогут получать стабильный доход

Абсолютно любой человек от мамы в декрете до менеджера сможет всего за 2-3 месяца обучиться и выйти на комфортный для себя доход в данной сфере.

  • Миф шестой – выкладка товара будет занимать очень много времени.

Здесь миф связан с навыком делегирования. Если у вас большой ассортиментный ряд, либо вам не особо нравится заниматься техническими и рутинными вопросами, пригласите в свою команду специалиста, который разгрузит вас. Систематизация и автоматизация существенно облегчают процесс работы.

Маркетплейсы – это свобода. Но свобода с определенной долей ответственности. Здесь каждый сам оценивает свои риски и выгоды. 

Работа на маркетплейсах сопоставима с торговлей на бирже. Поэтому здесь необходима существенная доля смелости и решимости. Тогда все точно получится.

Марат Хабатулин

Владелец 8-ми интернет-магазинов. Наставник предпринимателей. Автор курса “OZON” Легкий старт.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?

Комментарии закрыты.

На данном сайте используются файлы cookie, чтобы персонализировать контент. Продолжая использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на использование наших файлов cookie Принять Подробнее